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有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系,亲密无间,也有人说二者是博弈的关系,不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否,都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密,经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面经销商会把对厂家的不满发泄到区域经理身上;另一方面区域经理则为了完成任务,不断督促经销商压货、打款,甚至会把市场开发不利的原因全盘推到经销商身上。 相似文献
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湖南卫视有个节目叫《变形记》,让代表两种“对立”身份的入互换角色,比如老师变学生,孩子变家长……通过换位思考,最后达到理解、宽容的目的。那么,我们不妨也做个商家变形记,让经销商变身为厂家,他们会想些什么,做些什么呢? 相似文献
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常听到经销商有这样的抱怨:“业务员太难管;好的找不到,找到的效率低;不培养不能用,培养好了又走了;年轻的有冲劲没经验,有经验的又缺乏热情”…… 相似文献
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选择新品时,我们不光要看它外在的包装、厂家的政策,而是首先给它做个定位,即这个产品是什么?我卖给谁?我该怎么卖?[编者按] 相似文献
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潘文富 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):24-25
团购客户是墙头草,哪边利大往哪边倒。于是厂家总想越俎代庖,直接掌握这些大客户。经销商则应利用厂家提供的团购资源,不但要抓住定单,更要加深与团购客户的关系,避免厂家把自己架空。 相似文献
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对于经销商来说,年前制定好的各项计划、规划由于经常受到各种各样因素的影响和制约,年度销量任务没完成的事情再常见不过了。在遇到这种状况时,有些厂家的业务人员就开始和经销商扯皮,互相推卸责任。其实,这么做不但不利于问题的解决,而且对今年的合作和销量完成也没有什么积极作用。 相似文献
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王新庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(5):65-66
<正> 案例:某市的代理商王恒顺经销某品牌方便面已经5年有余了,虽然他每月的销售量都在10万元上下,属于"中不溜"客户,可是他对公司的忠诚度绝对是很高的,不仅没有经销其他品牌的产品,而且把全部资源都用在了推广该产品上,不论是资金、人力还是车辆等,可谓是"孤注一掷",但即便如此,可就在去年的11月份,该厂家却一纸"休书"将其给甩了,这到底是怎么回事呢?事情的起因还得从王老板的个性说起。虽说王恒顺对 相似文献