如何配合经销商

怎么才能让经销商积极配合、支持厂家业务人员的工作,答案有很多说法,但从业务人员的角度看,核心其实很简单——让经销商喜欢你。喜欢你,他才会愿意听你的,支持你,帮你做业务。那么怎样才能让经销商喜欢你呢？厂家业务员要想让经销商喜欢自己,首先应该从经销商的角度考虑,他们喜欢的是什么样的业务员。     

经销商防止被“踹”有招

经销商陈述：我于2004年接手了一个四川白酒品牌，由于我的网络资源比较丰富，因此该品牌的市场启动主要以我们经销商为主，但合同约定厂家可以多给一些返利、今年春节开始，由于我和业务员跑的比较勤，加之该酒的口感和包装也很受欢迎，本市的一些市场和下面几个县级市场升温很快。眼看着到收获的时候了，我们发现下面几个县级二批商的货部是直接从厂家进过来的，变成了他们直接和上游厂家合作，等于我的功劳全没了，并且受到巨大损失。     

经销商如何与区域经理处好关系

有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密，经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面经销商会把对厂家的不满发泄到区域经理身上；另一方面区域经理则为了完成任务，不断督促经销商压货、打款，甚至会把市场开发不利的原因全盘推到经销商身上。     

经销商如何自创品牌

站在经销商的角度看，自创品牌可以摆脱厂家控制，获得更大的品牌自主权。那么经销商自创品牌会面临哪些机会和风险，经销商获得自创品牌的途径有哪些，经销商自创品牌的关键是什么？[编者按]     

短信杂坛

现在许多厂家都往经销商那里派驻业务员。协助操作市场。可是有些业务员素质很低。又不服从管理。每天占着经销商的办公室聚堆、聊天。不但没有起到协助的作用，反而添了许多乱。如何与驻地业务员和平共处。共赢协作，智者自有高招。     

经销商说

汇源“果汁果冻”分为果汁果冻、果肉果冻、可吸果冻、水果布丁、乳酷布丁五大类近百余种单品，产品以汇源集团优质的水果原浆、果肉、浓缩汁等为原料，适应多渠道、多群体、多样化的消费人群。“果汁果冻”突出特点是全部添加优质的汇源果汁，公司开发出针对不同人群的中、高、低产品，为消费者提供更多快乐，更多享受，以“快乐多滋味”作为市场推广的广告语。为生产出优质的果冻产品，公司还实现了从配料到装箱的全自动化一条龙生产，确保产品质量的优良和稳定。     

掌控经销商业务员来打破消极怠工

在经销商所经营的林林总总的品牌及产品中，总有着“三六九等”般的定位。     

经销商说

有些经销商还是不懂得如何宣传并包装自己。比如．在看待市场宣传时，一些商家认为“做广告、做活动．当然．最好还是厂家出钱”其实，现在一些有远见的经销商已经投资了自己的广告宣传。因为．他们都注意到了增强自身品牌影响力，[编者按]     

经销商说

作为企业信任的经销商，一定不要降低对主营品牌厂家的忠诚度，比如有的竞品找上门来后．有的商家就置厂家的警告而不顾，随意地接受大量竞品辽有的经销商喜欢自作聪明．通过经营的竞品向厂家施压——动不动就是你看人家给我什么政策，你要不给我就没法卖了，     

经销商变形记——如果我是厂家

湖南卫视有个节目叫《变形记》，让代表两种“对立”身份的入互换角色，比如老师变学生，孩子变家长……通过换位思考，最后达到理解、宽容的目的。那么，我们不妨也做个商家变形记，让经销商变身为厂家，他们会想些什么，做些什么呢？     

战术篇：经销商的招人与留人

常听到经销商有这样的抱怨：“业务员太难管；好的找不到，找到的效率低；不培养不能用，培养好了又走了；年轻的有冲劲没经验，有经验的又缺乏热情”……     

南北经销商共话新品选择

选择新品时，我们不光要看它外在的包装、厂家的政策，而是首先给它做个定位，即这个产品是什么？我卖给谁？我该怎么卖？[编者按]     

渠道调整中经销商价值的反思

包括五粮液、茅台等在内的几乎所有的白酒企业都在强调要与经销商加强合作，但这种合作显然也是一种厂商之间的博弈。不可否认的是，白酒厂家所做出的每一次渠道网络的调整，都将涉及到经销商的利益和对经销商价值的重估。     

关注经销商的后台

经销商所有的“前台问题”，都是因为“后台问题”引起的，而厂家往往只看到经销商的前台问题。[编者按]     

新经销商如何起步

经销商的生意刚起步时，通常的状况是三少二小：产品少、客户少、厂家的投入少；公司品牌影响力小，自身实力小。这三少二小往往构成了经销商发展的第一个瓶颈。只有设法突破，才会跃上一个新的台阶。那么对于新经销商来说，该从哪里突破，又该注意哪些问题呢？     

经销商说

不要怕市场竞争太激烈，产品要找准市场空缺，厂家后期支持必须跟上，促销要与品牌价值挂钩。     

经销商的团购攻略

团购客户是墙头草,哪边利大往哪边倒。于是厂家总想越俎代庖,直接掌握这些大客户。经销商则应利用厂家提供的团购资源,不但要抓住定单,更要加深与团购客户的关系,避免厂家把自己架空。     

如何留住未完成预期销量的经销商

对于经销商来说，年前制定好的各项计划、规划由于经常受到各种各样因素的影响和制约，年度销量任务没完成的事情再常见不过了。在遇到这种状况时，有些厂家的业务人员就开始和经销商扯皮，互相推卸责任。其实，这么做不但不利于问题的解决，而且对今年的合作和销量完成也没有什么积极作用。     

经销商如何向厂家“倒苦水”

<正> 案例:某市的代理商王恒顺经销某品牌方便面已经5年有余了,虽然他每月的销售量都在10万元上下,属于"中不溜"客户,可是他对公司的忠诚度绝对是很高的,不仅没有经销其他品牌的产品,而且把全部资源都用在了推广该产品上,不论是资金、人力还是车辆等,可谓是"孤注一掷",但即便如此,可就在去年的11月份,该厂家却一纸"休书"将其给甩了,这到底是怎么回事呢?事情的起因还得从王老板的个性说起。虽说王恒顺对     

得经销商心者，得天下——雅客优秀经销商访谈纪实

现代营销学中流行一句话，“得终端者，得天下”，然而以现阶段国内食品行业的实力来看，单纯依靠厂家的实力去开发终端显然不可能。因此，厂家最终还是要依靠经销商的力量，得终端者最终又重新回归到得经销商者。而所谓的得经销商者大部分还是得形者居多，得心者极少，而真正能得经销商心者才能真正做到得天下。[第一段]