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如果销售队伍庞大,销售人员就不易管理,绩效考核也很难开展;产品在渠道和终端进销存数据很难统计,因此企业生产销售计划的制定都是以销售目标为依据的;由于销售网络庞大,慢吞吞的分销链会错过十分宝贵的销售机会。[第一段] 相似文献
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论销售团队的薪酬管理问题与对策 总被引:3,自引:0,他引:3
有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。 相似文献
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销售人员在企业销售活动中的积极性、创造性不仅影响着自身的销售业绩以及与客户的合作关系,同时也影响着企业的效益与企业的形象,所以通过激励机制的构建来提高销售人员的工作积极性以及创造性是销售管理工作中的重要内容。本文以提高销售人员激励效果为出发点,从销售人员激励工作的基本思路、基本要求、基本原则以及需要注意的问题几个方面对销售管理工作中的销售人员激励工作作出了研究与探讨。 相似文献
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销售人员的工作效果直接影响到公司的业绩,有效管理企业的销售队伍有广泛的实际意义。本文通过对销售人员情绪波动的分析,探讨针对不同阶段销售人员的管理和激励制度设计。 相似文献
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有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。 相似文献
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一个合理的考核制度,对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能,容易将考核引入利益分配博类的死胡同里,同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实,不同企业可以有不同的标准,但定量考核与定性考核相结合,过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键,薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中,薪酬体系究竟应该如何设计,应该具体情况具体分析,问题的解决可能最终来自于实践的摸索,当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力,那么激励更多的是传递动力和拉力,团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。 相似文献
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将钱作为企业惟一激励销售人员的方法是极为危险的,促进业绩的提升并保证优秀业务员队伍的稳定,企业要做的还很多。在跟一些销售主管和HR经理聊天时,话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但在试图讨论还有没有什么好的方法能对销售人员进行有效的激励的时候, 相似文献
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如何激励你的优秀销售人员 总被引:3,自引:0,他引:3
有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下,顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度,而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员,而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子.销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率, 相似文献
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龙平 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(5):75-77
<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。 相似文献
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重庆市小微企业在政府及社会各界的大力支持下得到了快速发展,在很多方面都走在了全国的前列,但也同样存在着销售队伍管理中诸如销售人才难招、销售队伍不稳定、人力成本上升、劳资纠纷多等普遍问题。要解决这些问题,就要根据既定的地域经济环境和现实特征,目前重庆市小微企业在行业结构、发展模式及企业人员构成等方面存在着显著特征。结合这些特征,重庆市小微企业销售队伍管理模式可以构建为:企业自立、政府引导、多方参与的纵横联合系统管理。 相似文献
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销售者的工作积极性对于销售企业来说非常重要,直接关系到销售企业的效益。为提高企业效益,需要对销售人员采取激励策略。本文主要介绍激励从事销售工作的人应注意的问题、激励原则、激励攻略。 相似文献
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销售者的工作积极性对于销售企业来说非常重要,直接关系到销售企业的效益。为提高企业效益,需要对销售人员采取激励策略。本文主要介绍激励从事销售工作的人应注意的问题、激励原则、激励攻略。 相似文献