服装主业的新玩法

品牌和流通是服装产业的灵魂，杉杉服装主业的发展重点也正在于此。如果杉杉完成20个奥特莱斯（outlets）的布局，对杉杉年销售额的贡献就可能达到200亿元，从而结束杉杉在老本行的销售额10多年来一直徘徊于10亿元上下的尴尬。     

杉杉集团：国际品牌本土控股

从2001年9月开始启动“多品牌、国际化”战略，经过近几年的品牌布局，杉杉的转变得到了市场的认可。2005年杉杉服装销售额增长了25．8％，利润增长了59％，部分实现了全球采购和全球下单。无论从规模还是利润上考量，杉杉推行多年的多品牌战略，已经实现了从丰产到丰收的跨越，开始享受丰收的喜悦。     

国际合作牵引自主品牌

拥有中国自己的国际化时尚服装品牌是杉杉的夙愿。为此,10年来,杉杉尝试过民族的,原创的,国际的,自主的,合资的……不同出身、不同理念的品牌运作方式。但直到今天,主持服装“多品牌国际化”运作的杉杉集团总裁郑学明说：“我才看到了希望,也知道路在哪里”     

杉杉服装续写“红帮裁缝”新传奇定制英国百年皇室品牌

在品牌定位转向商旅精英，设计风格侧重流行时尚外，为推动私人定制业务发展，中国最早的西服品牌杉杉服装和世界顶级的私人定制品牌结成“伙伴”。     

年度最具个性换标榜(2010—2011年不完全榜单)

一招定乾坤企业名称:杉杉换标时间:2011年换标点评:作为国内知名的服装品牌,杉杉集团已发展成为一家多元化结构的公司。从控股公司、集团公司、服装制造到科技、能源的多方发力,杉杉急需一个能统一号令的新标识,加入更多元素,让标识能吸引眼球。这是杉杉从服装向多元化、国际化迁移的道路,品牌认知将从以往的分散趋于统一。     

杉杉:综合商社养成记

折腾者折腾路线图:从高调走出到低调迁回,两次迁都的背后成就了"中国小城式"救赎的价值典范;多元化布局坐实主业,细分锂电子材料供应,以强大现金流切入房地产和金融投资;战略转型,系统打造一体化品牌工程,彰显国际综合商社野心。折腾维度:集群效应邦威要放弃多品牌,七匹狼难解渠道之惑……杉杉却正在上演从品牌创造转向以资本为纽带组合而成的多产业集群大戏。但杉杉试图筑建起一个国际化综合商社,还需要借助一个更广阔的国际舞台。     

人人说话

《杉杉转身——一个品牌跃离工业化的8年》 2006年3月20日第6期杉杉跃离工业化的过程,对于许多从事制造的中国民营企业都具有借鉴意义。但由于产业、企业规模、内部管理能力和外部条件,更多的民营企业无法承受产业提升的风险、成本,难以完成从传统家族性企业向国际化现代企业的嬗变。当然,现在的杉杉还难以就下结论说成功,毕竟,它还只有16年的历     

杉杉转身——一个品牌跃离工业化的8年

在中国企业界,郑永刚和他的杉杉近8年来一直广受争议。连郑永刚都将自己称为“喜欢无中生有”的人,他在1990年代初首创“产供销一条龙”模式,建成了当时中国服装国内市场最庞大的直营销售网络；他在1996年将杉杉股份包装上市,成为中国服装业首家 A 股上市公司；同年,他聘下中国名气最大的两名设计师力推时尚女装“法涵诗”,开服装名牌与名师联手之先河；1999 年,他又大刀阔斧地进行“生产剥离”和“渠道再造”,将原有的自营销售渠道全部改为特许加盟模式；自总部从宁波迁往上海后, 郑永刚又涉足多元化,投资与服装八竿子打不着的锂离子电池材料；2001年,杉杉在核心品牌西服之外,又搞起“类 NIKE”模式的“多品牌国际化”运营……这样的跳跃式发展,天马行空得让外人相当摸不着头脑。随着杉杉西服的 LOGO 从大城市高档商场中消失,无声无息中“杉杉系”又起来了一批新品牌。“杉杉现象”甚至成为管理学界的一个话题。在本刊看来,“杉杉现象”确实足以成为一个管理学话题,但并非因为这个昔日霸主市场占有率的下滑——我们发现,8年前郑永刚和杉杉开始的改变,恰恰是今日诸多中国工业企业所面临的共同课题：传统制造业如何进行产业升级,沿着所谓“微笑曲线”的价值链向吴敬琏所说更高端的“生产性服务业”转移?对一家主业有着辉煌历史但过于成熟的企业来说,到哪里寻找更具成长性的“第二主业”,以规避原来单一主业的生命周期给企业带来的利润风险?中国企业除了依靠劳动力成本和销售业务员人海战术之外,应该如何树立自己的品牌,超越 OEM 的系统锁定?一个传统企业向现代国际化公司的转型,需要完成哪些组织架构、内部管理、战略决策、执行机制、企业文化、绩效评估、人才更替等方面痛苦的嬗变? 横亘在今天绝大部分中国企业家面前的难题,郑永刚已经提前思考了几年；杉杉摸索走过的道路,为它的同行们提供了弥足珍贵的案例。因此,本刊试图通过细节性采访,还原8年来杉杉不断改变自己的实践,洞窥经济气候变化下这家中国企业近8年来的命运和探索,也为更广泛的中国企业界展现走向未来的某些可能性。过去的2005年,杉杉迎来了一场丰收：营收超过80亿元,服装销售增长25.8%,利润增长59%,远远超过杉杉单一服装品牌鼎盛时的规模。郑永刚说他自己舒了一口气,但此时论成败仍为时尚早。对最多只有20年历史的中国市场化企业来说,在越来越多变和复杂的竞争局势下,他们生存下去的唯一办法只有不断创新,如同杉杉的企业口号一样：“Let's change ourselves”     

“我是过渡时代的历史人物”——专访杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚

《商务周刊》:这10年间,杉杉的关键词从服装革命到多元化再到综合商社,作为杉杉的舵手,您这10年的主要成就和遗憾是什么?郑永刚:我认准了服装行业要走品牌之路,注入的新活力改变了整个行业,这是我一生的成就。现在看来,服装产业就     

杉杉：国际化战略 为进军世界500强做准备

＂我们的下一个目标就是把杉杉办成一个跨国公司。＂杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚说。1999年,杉杉总部迁往上海,外界称之为杉杉多元化元年。10年后,杉杉一系列漂亮的国际化动作,才让人们明白,原来一切正是为了国际化而准备。     

用子品牌圈住细分市场

近几年,随着市场竞争的加剧,品牌的生命周期逐渐变短、受众覆盖面也开始变窄.一些品牌开始用子品牌或是多品牌模式破解这种困局. 企业争相发展子品牌 日用消费品领域的宝洁和联合利华,餐饮领域的外婆家、呷哺呷哺、小南国,服装领域的森马、杉杉、九牧王,照明领域的雷士照明、新特丽等企业近年来都在大力发展子品牌.     

浙江服装名牌是怎样造就的

改革开放二十年来，浙江涌现出了一大批的服装名牌企业。截止2002年11月，浙江省拥有的服装“中国驰名商标”8个，它们是“雅戈尔”、“杉杉”、“步森”、“庄吉”、“报喜鸟”、“罗蒙”、“万事利”、“浪莎”。在全国公布的两次名牌服装中，浙江的下列品牌名列其中：“太平鸟”、“雅戈尔”、“洛兹”、“步森”、“杉杉”和“兔王”6个品牌，是全国服装名牌最多的省份之一。     

雅戈尔VS杉杉:围城内的较量

李如成说:“雅戈尔要做百年品牌”;郑永刚说:“十年内,中国服装不会有真正的世界品牌”。李如成说:“雅戈尔要搞全世界规模最大的服装生产基地”;郑永刚说:“那种不但做衣服、卖衣服,甚至连棉花都想自己种的模式不行了,你没看杉杉的工厂都外包了吗”?李如成说:“雅戈尔要继续打造一批旗舰式专卖店”;郑永刚说:“国际著名品牌哪个还自己生产自己卖呀,你没看杉杉在搞特许经营”……殊途同归,各展神通,请关注——     

杉杉企业：向控股“商社”演化

杉杉集团、杉杉股份公司、杉杉投资控股公司,这些类别的企业合在一起叫什么?郑永刚给出的名字是:"杉杉企业"。这是一个范围很广泛的经济组织名称,在国内如此称呼的并不多。     

面向未来,回归传统

“如果我们像杉杉、雅戈尔那样走大规模生产的路，那么我们在资金和时机上都没有任何优势。所以，红都应该定位在以高级定制为主。今天人们提起红都还要顺带说一句，这是国家领导人穿着的品牌。”     

当彬彬爱上廊坊

Let’s change ourselves!——不断改变自己、突破自己。这一个性已经从杉杉投资控股有限公司（以下简称“杉杉控股”）董事局主席郑永刚本人渗透到整个杉杉文化当中。从1998年开始,杉杉控股就将科技板块当作第二主业来发展,从传统服装产业跨入高科技的门槛,并在多个高新技术领域立足领先地位,以此为基础通过投资科技园区来进一步巩固在高科技领域的优势。     

如何让品牌有价值?

一个好的品牌不仅具有很强的经济效益的创造力，同时对于社会的发展还要有很强的推动力。服装行业有很多品牌在近些年也成为政府重点推导的对象。比如鄂尔多斯，在近年的品牌价值评定中，以43.67亿元，连续两年排名十七，列纺织服装行业第一名。同时入围的还有雅戈尔、恒源祥、杉杉等服装品牌。     

杉杉渠道的一波三折

凭借产供销一条龙的经营模式，杉杉创业不久就成为中国服装业的龙头老大。杉杉因为得渠道而得了天下，但这种渠道特有的机制使库存与销售量同步快速增长。在巨大的存货压力下，杉杉大胆变革，在渠道上主动“大撒把”。甩掉渠道包袱后的杉杉活力倍增，但也因为失渠道而“失天下”，失掉了服装业老大的位置后再也未能“复辟”。渠道剥离留下的后遗症日益明显，已经到了非改不可的地步。但杉杉不可能回到原点，以自我完善能力著称的杉杉集团正在寻找一条重振渠道的非常之道。     

特种部队种种

杉杉新能源纵队 隶属：杉杉集团 成立时间：1999年 使命：1997年亚洲金融危机后，杉杉集团服装主业遭遇进一步扩张的“天花板”，上海杉杉奉命密谋新能源。     

从受伤的跟腱到疯狂的石头

刘翔因跟腱受伤退赛震惊了鸟巢,震惊了所有的观众,当然,也震惊了那些押宝刘翔的赞助商,如安利纽崔莱、VISA、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、白沙、中国移动、平安保险、凯迪拉克等等。据称:这些品牌代言活动涉及的广告投放超过5亿元。有广告界大腕估