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茅台液骄人的市场销售业绩令业内人士叹为观止,主要有四个原因:其一,“茅台浓香第一液”成就了无与伦比的品牌竞争优势;其二是茅台液公司掌门人成振民先生拥有宽广的胸怀和远见卓识;其三是茅台液有适应全国市场的丰富产品结构,且价格定位合理;其四是茅台液公司拥有大批高级营销管理人才。 相似文献
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优势营销策略是使体育用品企业取得市场营销优势的重要保障,它们在企业市场营销中通过自己独特的产品及销售渠道优势,使得体育用品企业竞争能力提高,销售效益提升。在产品优势策略和渠道优势策略的选择中,应当坚持一些基本的原则。 相似文献
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在传统营销向现代营销的转变过程中,文化营销作为一种新的营销理念被许多企业接受并采用,尤其是中医药企业,文章以中医药企业为背景,对文化营销的运用进行了分析。中医药企业为获取竞争优势,有必要开展文化营销并具有开展文化营销的优势,东阿阿胶是文化营销在中医药领域运用成功的一个典型案例,但在文化营销过程中,还有一些值得注意的问题。 相似文献
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对于中国汽车制造企业来讲,通过营销体系来建立起自己的竞争优势意义重大。目前我国汽车企业营销体系面临着企业不能对销售渠道进行有效的控制和管理、销售成本上升,终端价格偏高、渠道成员缺乏稳定性等问题;所以应该以服务为核心、三位一体的建立我国汽车企业竞争优势,主要是强化服务在销售过程中的作用,建立完善的售后服务体系,大力发展汽车信贷,继续挖掘电子商务潜力,建立强大的营销网络等。 相似文献
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汽车企业如何通过营销体系建立自己的竞争优势 总被引:1,自引:0,他引:1
对于中国汽车制造企业来讲,通过营销体系来建立起自己的竞争优势意义重大.目前我国汽车企业营销体系面临着企业不能对销售渠道进行有效的控制和管理、销售成本上升,终端价格偏高、渠道成员缺乏稳定性等问题;所以应该以服务为核心、三位一体的建立我国汽车企业竞争优势,主要是强化服务在销售过程中的作用,建立完善的售后服务体系,大力发展汽车信贷,继续挖掘电子商务潜力,建立强大的营销网络等. 相似文献
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在今年一月份举行的第二届传媒创新年会上,掌中传媒以其创新的运营理念和独特的技术优势,被评选为年度创新广告公司。那么掌中传媒它到底是一个什么样的公司,其独特的媒体优势又是什么?在掌中传媒资深市场经理邓微女士的协助下,我们采访了掌中传媒总经理、国内资深的数字媒体和互动营销专家杨斌先生,就掌中传媒的媒体优势和中国手机媒体及无线营销的发展情况,进行了一次广泛交流。[编者按] 相似文献
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浅谈网络营销销售渠道的优势 总被引:2,自引:0,他引:2
互联网时代的迅猛发展,促使营销方形式推陈出新,网络营销在激烈的市场竞争中突显出巨大的优势。而网络营销的销售渠道是通过互联网的作用,与公司外部关联的、达到公司分销的目的的经营组织。相对于传统营销的销售渠道,网络营销的销售渠道在销售成本、渠道管理成本、信息流和资金流的运转等方面都有自己独特的优势。 相似文献
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伴随着网络通信技术的日新月异以及网络销售技术、网络转账付费技术的不断进步,在线购物正逐渐成为人们消费所选择的普遍购买渠道。本文拟将一名在校大学生比作为一个网店的实际经营者,就如何选择好适合自身商品的营销平台、如何能在没有让客户接触的实物的现有条件下、在有限的营销空间内、最大限度的展现出本销售团队的最大优势、最终达成销售行为,作为主要研究方向,最终在实践中提高学生的社会阅读能力和营销水平方面做简要的阐述和探讨。 相似文献
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对于中国汽车制造企业来讲,通过营销体系来建立起自己的竞争优势意义重大。目前我国汽车企业营销体系面临着企业不能对销售渠道进行有效的控制和管理、销售成本上升,终端价格偏高、渠道成员缺乏稳定性等问题;所以应该以服务为核心、三位一体的建立我国汽车企业竞争优势,主要是强化服务在销售过程中的作用,建立完善的售后服务体系,大力发展汽车信贷,继续挖掘电子商务潜力,建立强大的营销网络等。 相似文献
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——企业在构筑自己的核心优势时必须确认自己的核心业务,如果企业不断尝试改变其核心业务体系,那么企业的营销资源就会被分散、浪费,阻碍企业形成竞争优势。——创新必须在既定的企业定位下进行,绝对不能以创新的名义破坏企业的经营定位。 相似文献
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张丽莎 《环球市场信息导报》2013,(12):51-52
全球整合营销传播无论是对于企业的营销传播经理人还是公关公司,都是一种挑战,实践起来都有一定的难度。外企通常由市场营销部门指导销售行为,而在中小民营企业,一般销售优先,市场部更像是展会部门或是销售的后勤部门,基于此设置的组织架构不是特别有利于整合营销传播的策划和执行。通常,销售部会被认为是能给公司挣钱、带来利润的部门,而营销部门或者一般被称为市场部或者品牌公关部门,会被管理层以及财务部认为是花钱的部门,加上营销活动、品牌公关活动的投入产出难以衡量,所以在具体策划、开展活动时,或者在需要其他关联部门予以支持或提供行为资讯时,往往不被重视。 相似文献
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张丹 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(3):67-68
<正> "个人英雄主义"的销售模式已不能满足工业品营销的需要,"团队协作"才是现代工业品营销的必由之路。 W 企业面临的问题:王先生是 w 公司的营销总监,最近他很头疼。因为自从他接任公司的营销总监后,发现销售人员经常凭借客户资源要挟公司,吃回扣、"走穴"现象经常发生。由于公司担心销售人员流动会影响公司的销售业绩,对此常常睁一只眼闭一只眼。然而即使如此,销售人员跳槽的事还是常有发生。因为公司 相似文献
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案例背景 泰山啤酒具有独特的产品优势,其干啤产品质量较高,一度在区域市场形成极高的品牌知名度和销售占有量。2006年,泰山啤酒公司根据地泰安市场受到了某大型啤酒品牌的商业诋毁攻击,宣称“泰山啤酒公司出的克利策‘大超’和‘小超’两个品种是其莱芜分公司生产的”等。当初泰山啤酒公司收购莱芜啤酒厂只是为了更好地发展,收购后安排其同时生产克利策啤酒,但是没想到却埋下如此隐患。虽然他们起诉竞品并采取了一些宣传措施,挽回了影响,但是市场大面积萎缩,营销模式的转型已经迫在眉睫。 相似文献