雅芳直销渠道的自我“混战”

<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员"     

雅芳直销扩张之殇

认识一下DawnParrino吧。 她1997年带着10美元加入雅芳公司，在第一周里，她挨家挨户推销，赚到了800美元。“太美妙了，我以为我只能赚点零花钱呢。”Dawn是全球600万雅芳直销员中的一个。     

“贿赂门”后 雅芳能否重拾直销?

<正>雅芳4名高管因涉嫌贿赂中国官员被停职后,总部正全力扼制其在中国市场销售量的急速下滑。2010年4月底,雅芳(中国)原总经理高寿康遭停职不到半月,南拉丁美洲原总经理奥多内兹(Rene Ordonez)被"火速"调往上海。5月初,奥多内兹已打响了一场硬仗—让拥有6000家专卖店的雅芳重回直销模式,时间大限是2011年上半年。     

雅芳中国 回归起点？

12年后,雅芳重拾全直销模式。 在“贿赂门”和中国区“换帅”之后,雅芳一纸声明,做出了前线销售人员及市场部全力支持直销模式的决定,并表示将在18个月内完成此次从“店铺＋直销”到“全直销”的转型。业内人士称,6000家店铺中只有极少数会被选中改建成形象店,其他的店将面临倒闭的风险。     

雅芳试点——明日黄花

2005年4月19日，雅芳中国有限公司首次对外公布直销试点的具体细节。雅芳宣布将在北京、天津和广东招募不超过3，000名推销员，推销员报酬总额将不得超过其销售收入总额的25%，且做直销试点的人员规模很小，雅芳各专卖店不必担心利益受损。     

雅芳牌照的标本意义

雅芳拿到第一张直销牌照，意味着政府将通过单层次直销模式加强对中国直销市场的监管，这可能要求直销企业付出更多的转型成本，也使其面临着对新盈利模式的探索。[编者按]     

雅芳单层标兵

雅芳,全球500强企业之一,是进入中国内地最早的正规外资直销企业。1990年．雅芳投资2．795万美元,与广州化妆品厂合资成立“中美合资&;#183;广州雅芳有限公司（1999年更名为“雅芳（中国）有限公司”,2005年成为雅芳独资）。1998年“禁传”后,雅芳（中国）成功转型,彻底成为单层次直销公司。     

安利VS雅芳：对峙中国直销变异

中国直销7年的转型史，排名第一的安利与百年老店雅芳颇具代表性，其战略战术及转型模式虽各有千秋，但其在行业中的影响力及悬殊差距的年营业额则无疑向公众透露着这样一个信息：量变到质变往往一线之隔！[编者按]     

雅芳的销售模式分析

本文简单介绍了雅芳公司背景资料．并且概括了雅芳公司在进入中国之后的被迫转型．放弃了传统的直销的销售模式而采取专卖店的销售模式．又在2006年获取直销许可之后新的契机．通过分析了雅芳在中国的种种现况．综合考虑了顾客、市场、成本、各方面的协调与一致．提出了对于雅芳渠道设计与选择的一些意见。[编者按]     

贿赂门人事地震：雅芳中国能否重生？

反贿赂调查给雅芳中国提供了一个重新梳理的契机,人事变动意味着雅芳中国区业务将推倒重来     

雅芳：制度的机会主义曲线

在中国直销开放的未来，雅芳如何在店铺与直销这两个截然不同的模式中取得平衡，雅芳(中国)若重回单层次直销起点是否能赢得未来，这是做出选择之后的雅芳下一步必须破解的两个难题。     

雅芳中国的“七年之痒”

新年伊始，全国第一家拿到直销牌照的雅芳，便陷入裁员及关闭各地分公司的传言之中。雅芳回应称，公司为适应新的经营环境和业务需求，已决定对组织架构做战略调整。     

雅芳模式重塑直销形象

雅芳的经营模式一是杜绝了团队计酬,二是倚重了店铺系统,三是强化了物流等服务的系统。雅芳获得第一个直销经营许可,既是政府管理部门对其进行的试点模式的认可,也是在对社会传递一个标准的信息。从雅芳近年的经营实际看,其产品质量、人员培训、店铺辅导、品牌形象等都有非常正面的影响。因此,雅芳模式的确立应该说对社会来讲有利于扭转对直销行业的不良印象,有利于重塑直销的形象。     

雅芳，直销企业的品牌跃升

早在2005年雅芳成为中国首家直销试点企业以后,它的营销策略就倍受业内关注。2006年,雅芳拿到了直销牌照。雅芳大中华区CEO高寿康在一次接受媒体采访时提到,雅芳接下来就要进入品牌形象的提升期了。     

全球直销业绩百强排名出炉 雅芳居首

<正>来源:南方都市报作为一个潜行的产业,直销业时常暗自赚得盆满钵满,也在全球各地开花结果却各有不同。美国D SN网站依照各公司销售额最新排出的全球直销企业TO P100榜单中,在华跌跌不休的雅芳以109亿美元高居榜首,力压次位的安利(92亿美元)。内资中,天狮则以8.81亿美元的成绩升至第16位,成为本土品牌冠军。     

翻开中国直销牌照的第一页——雅芳(中国)有限公司

基本概况 “高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”是中国雅芳产品开发的核心指导思想。长期以来,中国雅芳致力于为中国女性提供质量上乘、信誉度高、融高新科技和动感潮流于一体的名牌产品,为不同年龄、不同品位的女性提供了多元化的选择。     

直达配送 雅芳的粮草官

俗话说，兵马未到，粮草先行。当大多数人的目光还停留在越来越多迅速冒出街头的雅芳专卖店时，这家世界五百强企业“中国千店计划”销售网的最强力支持—直达配送物流运作模式早已悄声无息却进行的如火如茶了。有了信息化的操作系统，有了强大的第三方物流公司支持，难怪雅芳专卖店可以“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”     

雅芳就在华贿赂指控达成1．35亿美元和解

化妆品制造商雅芳产品公司5月1日宣布,已经与美国司法部以及证券交易委员会就一项长期的联邦海外贿赂调查的和解条件达成了互谅,公司将支付1．35亿美元罚款和其他成本和解相关指控。     

伟视捷的“动机说”——访伟视捷中国区董事总经理郑鸿梅

2010年的中国媒介广告行业有这样一家公司，在她参与的所有比稿中几乎无一失手，竞争对手中不乏国际4A等大牌，最终她一路力挫各路高手，接连揽下泰康保险、三全食品、TOTO、五月花、好丽友、宗申摩托、九阳豆浆机等国内外一线品牌的相关业务。这家公司就是郑鸿梅领衔的伟视捷。     

展讯：天才的回归

两年前以惊人速度滑落的展讯,如今正以同样惊人的速度回升。11月18日,展讯通信（Nasdaq：SPRD）公布的2010年第三季度财报显示,当季营收9620万美元,同比增长150.7%;实现净利润1950万美元,和2009年同期的60万美元相比增长31.5倍。而在更早一年的2008第三季度,展讯的业绩是亏损3550万美元。