共查询到20条相似文献，搜索用时 15 毫秒
1.
<正>传统销售一向被视为一项"推"、"拉"游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出:都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太 相似文献
2.
4.
5.
6.
在市场经济大潮中,各种商品以它独特的优点力争征服广大的消费者,由于消费者生活水平和对消费品的要求不断提高,其消费观念也在不断地发生变化,对所需商品的各项指标的要求越来越高。在消费需求中,有一种求新心理值得经营者注意。 相似文献
7.
8.
9.
丛军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):42-43
很多销售人员为了保证在执行公司销售政策时不出差错，墨守成规，丝毫不敢灵活变通，公司为促进销售而制定的销售政策反而成了他们做市场的“绊脚石”。其实，看起来死板统一的销售政策有多种解释与执行的方法，只要不损害公司利益，又能促进销售。那么，销售人员如何灵活运用公司的销售政策呢? 相似文献
10.
程烈 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(8):63-64
<正> 难题四:二线品牌希望有所提升,但在品牌、产品、价格、服务、促销、广告等方面都没有优势,销售人员每天面对巨大的销售指标压力和客户的种种条件乃至要挟,进取乏术。分析:优秀品牌毕竟只有少数,大量的二线甚至更加弱小的品牌如何生存与发展,是众多企业共同面临的问题,身陷其中的销售人员压力很大,他们苦苦寻求摆脱"孙子"地位的方法。 相似文献
11.
12.
北京现代汽车有限公司在销售中将客户需求放在第一位．而且提出了“客户关怀”的销售理念。今天我们需要讨论的话题就是北京现代汽车有限公司的销售流程和销售人员的指导是如何为北京现代带来销售额与利润的。 相似文献
13.
销售过程中,其中有一类人认为销售人员主要应该做到：勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等等诸如此类,大致就会获得“成功”,可称之为“学院派”;还有一类,大讲“精神”胜利,彷佛只要有那一口气,把自己激励成为“超人”,自然就会“精神胜利”,就会搞定一切,可称之为“精神学派”吧。 相似文献
14.
王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(2):41-42
送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员!我们都可以从他那里挖到他对客户"花钱(心思)不讨好"的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢? 相似文献
15.
这个行业的销售经理们如同证券公司的操盘手,每天在价格的刀口上舔血,紧张与刺激实不亚于炒股。 相似文献
16.
心理测验在销售人才招聘中的应用 总被引：1，自引：0，他引：1
销售人才的胜任素质是决定其业绩高低的关键因素,心理测验是甄选心理素质的良好工具。本文首先分析了销售人才招聘中应用心理测验的原因及心理测验的类型;然后介绍了应用心理测验招聘的六个具体步骤:确定任职资格、选择测评工具、实施心理测验、分析测评结果、做出录用决策;最后,提出了要选择科学测评工具,审慎做出录用决策两个需要注意的问题。 相似文献
17.
18.
21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。 相似文献
19.
杨永华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):15-16
销售人员接到销售目标后一般会出现3种消极心态：目标恐惧症产生逆反心理，和主管部门作对目标轻视症产生浮躁心理，把目标当游戏，目标憧憬症，产生膨胀心理，凭激情做事，认为有耕必获。 相似文献