买断销售：渠道力量的自立冲动？

当许多汽车品牌代理商成为国内汽车市场价格战的牺牲者时，多品牌销售正在汽车市场卷土重来。甚至有经销商预言，以低价格、多品牌为特征的国美销售模式，今年将从家电业全盘复制到汽车业。     

市场的“手”最有力量

点数福州当地纸媒体产物而又活跃于书报摊的报纸大概有8家：分别是《海峡都市报》、《福州晚报》、《海峡周报》、《福建经济快报》、《东南快报》、《海峡摄影时报》、《海峡消费报》和《海峡体育报》。在短短的一年多时间内，这座拥有170多万市区人口、经济尚不发达的城市，已经在市面上出现了近10种定位比较类似的都市类市民报。     

相信网络的力量——访网易市场销售高级副总裁胡智琴小姐

随着网络广告价值的开发和网络广告形式的不断涌现，网络广告已成为不可忽视的广告形式，成为人们身边的一个时尚元素。又是一个美丽的秋天，国内最权威、规模最大的网络广告赛事——第二届网络广告大赛评选在北京尘埃落定。借次机会，我们采访了大赛组委会副主任、网易市场销售高级副总裁胡智琴小姐，以求在这个收获的季节，共同品尝一下这个新媒体丰硕的果实。     

驾驭变化的力量

任何行业都有其值得“忧思”之处，广告在我国还算一个新兴行业，从起步到逐步发展起来不过短短20余年时间。问题的存在并不可怕，可怕的是不能正确地看待、面对这些问题。     

别了，“拉动”销售的时代

如果说电子商务发轫的10年，是寻找市场机会的话．那么接下来10年里．必须认清这样一个重大事实．顾客有真正的控制权了。他们在不同竞争对手间比较价格和服务的能力增强了．而且也有很大的意愿对良好的经历共享．对不好的感觉大力鞭挞，同时也迫不及待地要在产品开发和设计环节发挥影响了。“推动”和“拉动销售的时代一去不复返了。”美东北大学商业管理学院市场学副教授Fareena Sultan说．“那些从启发和鼓动角度出发试图理解顾客正在寻找什么的公司才能够赢得信任。”如果消费者不满意．他们不仅会用脚投票，在网络世界里还会大声说出来．并大肆传播。     

我国食品工业的行业竞争力量研究

根据迈克尔.波特的"五种竞争力"模型,提出并分析了影响食品工业竞争态势的行业竞争力量。它们以不同的广度、深度、力度和方式影响着食品工业的竞争态势。     

钓鱼与撒网的销售之道

对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格干其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算如意的同行们分享一下我的一点心得体验。     

颠覆，必须有颠覆的力量

电视购物是直复营销的一种,是指消费者通过非人员的电视媒体接触商品或服务后,其订货和购买主要通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式。从好享购对高档奥迪汽车的成功销售来看,它把购物公司与电视媒体的优势很好地结合起来,电视购物的潜力巨大。作为一种重要的直复营销模式,电视购物有可能引发颠覆性的渠道革命,从未来看可能是一种发展方向,但当下电视购物面临的困难很多。     

我销售成功的秘诀

经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了——想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。     

行业天使专业的力量

相比大多数靠直觉、拼人品、赌概率的天使投资人,医药天使张骥这样一个“死理性派”的投资故事或许波澜不惊,但效果却令人侧目。     

漫谈会展销售——会展销售需要做好哪些准备？

会展是一个入门很简单但要做精做深却非常难的行业,而几乎所有的人门者都有一条必经的路,那就是销售。今天,就让我们一起来看一下如何成为一个成功的销售,每一个销售人员在着手销售之前都需要做好充分充足的准备,那么我们需要准备的是什么呢?销售资料、招展资料还是熟悉展会呢?其实都不是,销售前最需要准备的是我们的心态,是信心!每一个销售员在销售之前一定要准备的其实就是自己的心,也许有人会说不对啊,最重要的应该是了懈自己的展会啊,不了解展会就是不了解自己的产品,不了解产品怎么可能进行销售呢?其实这种想法是错误的。在这里,我们举…     

浅谈销售管理工作中对销售人员的激励

销售人员在企业销售活动中的积极性、创造性不仅影响着自身的销售业绩以及与客户的合作关系,同时也影响着企业的效益与企业的形象,所以通过激励机制的构建来提高销售人员的工作积极性以及创造性是销售管理工作中的重要内容。本文以提高销售人员激励效果为出发点,从销售人员激励工作的基本思路、基本要求、基本原则以及需要注意的问题几个方面对销售管理工作中的销售人员激励工作作出了研究与探讨。     

让消费者更有力量

这个春天，力量与梦想的呼唤成为神州大地上振聋发聩的回响。“共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会”，     

新时期的销售过程探悉

销售行业有着丰富的历史，开始于远古社会，在20世纪初期得到显著发展．并于本世纪之初继续发展。20世纪的商业发展经历了多个时期，较流行的观点认为：以制造期开始，之后是销售期，然后是营销期。不同时期对销售或者销售哲学的描述是不一样的．导致了在销售三大发展时期中销售人员和销售学科的变化。     

如何建立有效的销售激励机制

在通信的某细分领域，有A、B两家几乎同时起步的公司，由于行业成长性好，在开始的两三年内，两家公司销售业绩都快速地翻了几番而成为业界典范。     

论我国销售行业可持续发展战略研究——以玩具销售行业为例

近年在金融危机后,在国外玩具召回事件、人民币升值、原材料涨价、欧盟贸易壁垒、国外要求日益严格、玩具产品准入门槛的提高等诸多不利因素的影响下,我国玩具出口增长步伐明显放缓。因而为了改善此种现状,分析现状提出实现我国玩具销售行业实现可持续发展的对策显得十分迫切。     

品牌是最大的资本和力量

品牌是最大的资本和力量．企业没有品牌不行。为什么这样说？以波司登为例，在7年暖冬的情况下。实现销售106亿元。产值118亿元，利税总额13亿元。上交国家总税收是全国服装行业第2名。之所以能够取得这样的业绩。是因为我们的服装品牌有优势。尽管暖冬．品牌的威力是挡不住的。[第一段]     

医疗器械产品出口销售证明用途及管理建议

国家食品药品监督管理总局发布了关于医疗器械产品出口销售证明书的最新规定,这项规定将对各医疗器械出口企业造成较大影响。为此,解释了医疗器械产品出口销售证明书的实际用途,总结了各国或地区对于医疗器械产品出口销售证明书的相关要求,并提出了相关管理建议。     

电子商务视角下的图书网络销售之我见

近年来,互联网不断发展与普及,移动互联环境促进电子商务蓬勃发展,越来越多的消费者通过电子商务平台进行网上购物。在此环境下,图书行业多种网络销售渠道不断兴起,如当当网、京东以及卓越网等,给图书传统销售方式带来巨大的冲击,越来越多的出版社顺应互联网发展,选择将图书在互联网中进行在线销售,以拓展图书销售途径。基于此,笔者首先分析了图书网络销售的优劣势,接着探讨了当前图书网络销售的渠道以及图书网络销售中存在的问题,最后针对图书网络销售的策略提出自己一些见解,望能给图书行业网络销售渠道的建设提供参考意见。