顾问式销售的客户需求挖掘分析

顾问式销售与传统销售不同,在销售过程中销售员,必须找出与传统销售不同的方法才能更好的满足客户的需求。这就需要我们深入挖掘客户的需求,并遵循一定的需求挖掘方法,并具备更好的素质才能尽快达成交易,并完成自己的销售任务。围绕现阶段客户需求的特点,需求的本质、层次,客户需求挖掘的方法,销售顾问需具备的素质等方面进行阐述,以希望帮助销售人员有效完成销售。     

煤矿安全产品顾问式销售流程研究

对于煤矿安全产品生产企业来说,市场已经由卖方市场转变为买方市场,运用以满足顾客需求为中心的顾问式营销策略,可以全面提升客户的利益和价值。本文从煤矿安全产品销售的特点出发,结合顾问式营销管理的优点,分析了顾问式营销管理的流程,为企业的销售管理提供新的思路和方法。     

顾问式销售团队绩效评价策略

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。     

顾问式营销对营销顾问的素质要求

在激烈的市场竞争中取胜需要营销差异化,而营销差异化正造就了顾问式营销。这种营销模式要求营销人员具备良好的个人形象、深厚的专业素养、良好的心理素质,以及高尚的职业道德。     

试论情商之于汽车销售和服务顾问的重要性

情商的概念和意义,越来越被职场人士看重。文章通过剖析汽车销售和服务顾问岗位的工作内容和工作性质等,论述了情商对于其工作的重要性,对汽车销售和服务顾问的发展和培训具有重要指导性意义。     

汤臣倍健 消融“刀尖”上的风险

营销者说据健康行业信任度调查显示,消费者对保健品行业的信任度仅为两成。我们像是"舌尖"上的行业、"刀尖"上的企业。对于这个行业的营销,最需要解决的问题是消费者的信任问题。2012年是汤臣倍健实施品牌扩张和提升战略的第5年,我们围绕"全球营养全球品质"这条主线和对代言人姚明的推广,进行线上线下整合营销。     

顾问式营销的理论起源探析

顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果。和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域。     

顾问式行销在我国保险业的发展研究

中国保险业在市场和政府推动下进入保险业黄金时代,保险营销对高速发展的保险业起着举足轻重的作用,保险代理人渠道作为目前保险主要营销渠道面临诸多问题。本文介绍了顾问式行销这一渠道的特点,分析了在保险业的发展前景,对部分保险公司的业务渠道发展提供了有益的借鉴。     

基于现状下的旁地产顾问式营销浅析

随着我国房地产市场快速升温以及国家对房地产市场实施的一系列宏观调控政策陆续产生效应,目前房地产市场呈现成交量萎缩、空置面积增加、开发企业营销受阻、资金链紧张等一系列现状。本文从顾问式营销的含义和特点入手,指出房地产开发企业必须从战略层面制定创新型的顾问式营销策略以摆脱目前的困境,并提出实施房地产顾问式营销策略的注意事项。     

家具行业终端卖场催眠式销售能力的培养

利润是支撑企业生存和发展的必不可缺的,所以对企业来说,终端销售是非常重要。因此终端卖场的销售人员的销售能力就显得弥足珍贵。下面就针对家具行业的终端卖场做一个研究     

销售人员新产品采用的形成机理研究

本文以销售人员的新产品采用为视角,在回顾相关文献的基础上,构建了销售人员新产品采用形成机理的理论模型。该理论模型指出销售人员自身的特征会影响其对新产品特质的评价,继而影响其预期顾客需求(ECD),这会最终影响其对新产品的采用和顾客采用;另外销售经理的产品采用、组织管理因素也会对销售人员的产品采用产生影响。     

内容营销：B2B销售转化的利刃

内容为王是媒介行业的至上法则，如今它已衍生为B2B营销的利器。只是这种“内容”更多的是以不同形式展现的企业利基。     

顾问式营销咨询模式的创新——定策略＋带队伍＋标准化

一位民营企业家说：“以我的能力管理这家企业,已经有些力不从心,我很想请营销咨询公司为我的企业服务,对于企业的营销战略以及其他一些大的决策,提供建议和帮助,但是营销咨询顾问公司往往收费过高,我的企业规模现在还承受不了。”     

到底该听谁的？

销售市场部认为应该一切以客户为中心,尽量满足客户的个性化需求。技术开发部认为顾问式营销应该是逐步引导客户,而不是被客户所引导。彩虹公司的困惑在于,它不知道到底该听哪个的意见……