共查询到20条相似文献,搜索用时 46 毫秒
1.
2.
《商》2015,(7)
<正>在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。 相似文献
3.
许多市场总监或销售总监在日常管理中.会面临一个市场开拓常见的挑战——他们与潜在客户的第一次销售会。即使日常的业务会议对你来说已是驾轻就熟,你仍会发现要想把握好与潜在客户的第一次推销会,实现面对面的销售.并不是一件简单的事情.它需要你掌握一系列不同的战略和技能。 相似文献
4.
5.
《展览与专业市场信息》2008,(16):8-8
问:我是一家小食品厂的销售经理,平时经常参加一些专业展会,如何才能提高参展效益?答:作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性就会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会, 相似文献
6.
你是不是经常遇到这样的情况:无论是在外贸B2B平台、企业网站还是展会上客户询盘,他们对你说:“我对你的产品很有兴趣,可否提供产品图册和报价?”通过背景调查,你发现询盘者是有价值的潜在客户,于是你及时跟进这样的询盘,报价、产品图册都发了。几封邮件过后,对方却没了消息。一周以后,你打电话追过去,对方很礼节地回复说报价和产品图片都收到了,正在考虑。这下你有点急了,可是如果放弃则太可惜了。 相似文献
7.
按照对企业的忠诚度,企业可以将市场上的所有顾客分为潜在客户、新客户、忠诚客户等。本文通过对潜在客户开发过程进行概述,对企业如何更好地进行潜在客户的开发进行了分析。 相似文献
8.
银行竞争的家具要求我们必须要开拓思维,积极进取。本文就探讨了银行潜在客户的开发与管理问题,分析了如何寻找潜在客户并发掘转化为新的客户,以及怎样做好潜在客户管理工作,希望能为相关单位提供一点参考。 相似文献
9.
《展览与专业市场信息》2006,(2)
接待具有采购影响力的专业客户是展商参展最重要的一份工作。这家展商将自己的客户分为重要客户、现有客户、潜在客户、普通客户。他们把接待潜在客户作为展台最重要的工作之一。因为在展会上接待潜在客户是拓展公司业务的重要机会。他们为此专门开辟了演示区,请企业技术方面的 相似文献
10.
李阳 《现代营销(创富信息版)》2008,(9)
<正>参加展会便是获取客户最有效的方式之一,但也不是参展了就会天上掉客户,只有认真对待展会,掌握参展的技巧,你的潜在客户才会不请自来。除了选择对的展会、精心做好展会前的准备等基础工作外,有几个细节格外重要:对手的摸底。专业性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知 相似文献
11.
12.
13.
14.
相对于当前价值的评价,客户潜在价值的预测存在较多的不确定性,是目前客户价值评价的难点和重点。本文以企业型客户为研究对象,在分析企业型客户特点的基础上,构建了以价值创造能力和市场扩展空间为一级指标的企业型客户潜在价值评价体系,将财务指标、市场及行业发展潜力指数等均可量化的指标作为二级指标引入潜在价值评价体系,使得潜在价值的预测具有较强的实用性和可操作性。最后对该体系在客户细分方面的应用前景进行阐述,以期能够为企业真正建立基于客户价值的客户关系管理系统奠定相应的理论基础。 相似文献
15.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(29)
随着以客户为中心的商业模式出现,客户成为企业最重要的资源。然而,其在整个客户生命周期上有不同的客户价值。其中,客户当前价值决定了企业当前的盈利水平,客户长期潜在价值关系到企业的长远利润,因此,对客户价值进行正确评价并以此进行客户细分,对提高企业效益具有重要的研究意义。本文从客户的当前价值和潜在价值两个方面建立了一个客户价值评价指标体系,给出了客户价值评价流程,并应用该评价指标体系通过算例对客户价值进行计算,由此对客户进行了细分。 相似文献
16.
17.
18.
客户知识管理越来越成为企业知识管理的重要内容,加强企业客户知识管理,有助于更好的感知客户需求,并通过对客户知识的把握,识别潜在客户与潜在市场。本文围绕客户知识管理知识的模型构建展开讨论,为企业相关实践提供有益指导。 相似文献
19.
20.
档位划分是货源投放和客户服务的前提,烟草新客户初始档位评定没有历史经营情况可供参考,且现有的客户价值研究针对的是已有卷烟零售客户,并不涉及新客户。本文从客户价值评估角度,通过对珠海市现有烟草零售客户抽样调查其对档位影响程度的认知,并进行相关性检验选定新客户潜在价值评定项目,随后用优序法构建新客户初始档位评定体系。本文研究实现了新客户入网后,通过对其潜在价值测评打分后自动分档,避免了“一刀切”和主观随意评定。 相似文献