C牌葡萄酒区域市场操作纪实

近年来，随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及周边大中型城市的酒水消费文化带动下，葡萄酒在小城市逐渐兴起，但小城市市场的葡萄酒营销由于市场和消费者情况的不同，简单套用大城市的运作思路，往往不尽如人意。就小区域市场的葡萄酒操作思路问题。本文归纳总结某知名品牌(简称C)在一县级城市的成功运作，希望对广大经销商以启示。     

区域市场开发的雷区

雷区一：市场区域求大市场大。意味着销售量大,只要稍微一开发就成。因此谁都想被派到大市场去。但是,事情的结果却常常是：市场开发期结束后,销量极速下滑,开发前期的盛况如昙花一现。     

家电零售巨头启动乡镇市场经销商计划

在2006国美全球家电论坛上，国美电器采购中心总经理李俊涛透露，国美将制定进军农村市场的配套计划，进军三、四级市场，而苏宁、大中等连锁企业已经圈地到这样的边缘地区。     

手机区域市场开发的步骤

一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场，这是在手机行业经营遇到的情况，如何能够高效率地开展工作，迅速提升销量，实现公司的市场份额目标？这是每个被派往新市场的区域经理必须面对的问题。     

发挥区域优势搞好市场开发与建设

灯塔市位于辽东半岛北部,辽宁省中部,总面积1332.6平方公里,人口50万,有着悠久的历史和极其优越的区位优势.境内矿产资源丰富,品种多、分布广、品位高,果菜鱼米在全国小有名气,产业基础好,市场潜力大.     

开店与区域争夺战

国美在完成以京津为中心的华北经济区、以上海为龙头的华东经济区和以广深为首的华南经济区三大战略布局后向全国其他纵深区域市场积极推进。而2004年8月，国美入驻南海黄岐街道，则拉开了其争夺全国“三级市场”的序幕。     

电动车区域市场致胜策略

电动车这个大热的“生意”,从2006年开始,已不再有“盲人瞎马”都能赚钱的“好运道”了,“最前线”电动车经销商们,早就感受到了重重压力,也在积极求索解决之道。本文从经销商角度,探讨处于不同区域、不同市场时期、不同市场阶梯经销商的“致胜之道”,对于迎接越来越多的“困难”与“考验”,都有价值和意义。     

区域市场开发新招术

很多经销商在拓市时发现,拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者,也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场,名酒经销商的发展更是艰辛,和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈,那么,名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我们不妨看看下面几位同行们在对付“地头蛇”品牌时所使用的招术。     

战略联盟破冰区域市场

我们所操盘的是一家大型酒类企业，其经营的产品分为5大类，500余个品种，市场网络遍布30个省，几百个地级市县，经销商1000余家。2004年，该企业主流产品价格大幅上调，涨幅25%。在企业制定提价策略之后，诸多渠道作出了多样反应，一部分抵制，一部分支持，为了争取更多经销商的理解和支持，我们在行业内率先实施了战略区域市场的战略管理工程，保证了提价的成功。     

制胜策略 让经销商雄霸区域市场NO.1

<正>经销商是生存还是毁灭?"中国现有的批发市场6-10年内必然消失,大部分经销商面临着兴衰存亡的关头"。近几年如此世纪末的"大预言"频频在媒体放话。国内经销商命运走至今日,被提到"是生存还是毁灭"的议题并非空穴来风,也非危言耸听,而是冰冻三尺,非一日寒,事出有因:一是日益微利的企业对经销商的压价盘剥窜货开始说"NO",降低或取消以往大量繁多、不规范的现金折扣、返利和促销支持,明确规定经销商的经营区域,并制定一     

河北唐山市场入市开发参考

“入市先锋”自开办以来，得到各地经销商朋友的大力支持和帮助，我们在此向您表示最诚挚的感谢。自本期开始，“入市先锋”向读者推出全国“黄金市场”入市参考系列。所谓“黄金市场”一是指该地区酒水消费量大，辐射力强，特点鲜明、市场潜力巨大；二是指对期待入市的新品而言有希望在该地区掘得“黄金”满载而归。这个“黄金市场”不一定是省会，比如河北的唐山高档酒消费就远超石家庄；不一定是地级市，比如江苏泰州的一个兴化县的白酒销量在整个泰州都占到很大比重。总之，用一句通俗的话讲：只要有利可图的市场就是经销商心目中的黄金市场，也是我们需要用心去调查的市场．只要能为广大读者朋左的市场开拓略尽绵薄之力．[编者按]     

一家中小企业区域市场突围纪实

爽快山东大汉 经朋友介绍，与宜佳公司的林总在一家酒店的咖啡厅见面了，可能是朋友已经把我的营销经历告诉了林总的原因，见面后，林总并没有象其他的企业客户一样再三的“审查”我的背景，（呵呵，现在“滥竽充数”的策划人可是很多啊，所以，许多企业也不得不多个心眼。这也可以谅解的），     

河南亿星：打造区域市场垄断者

提起河南亿星，做酒的经销商都很熟悉。亿星的势力范围集中在“中原圈”，除了大本营河南市场之外，在周边省份如河北、山东、安徽、江苏等也有一定的影响，其每年的销售额近3亿元，是河南地区实力最强的经销公司之一。亿星多年来始终位居“中原老大”的位置．他们究竟是怎样运作市场的呢？本刊记者最近专门采访了河南亿星实业集团有限公司副总经理刘俊友，他有一个重要的思想，就是做区域市场的垄断者。     

二、三级市场,是"馅饼"还是"陷阱"?

去年年底，苏宁透露了其2004年的扩张计划，除了加快在北京，上海，广州的扩张速度外，苏宁还将向二，三级市场渗透的目标作为重点，制定了以已进入的16个副省级以上城市为中心，向外扩张的计划。与此同时，2003年12月16日，国美宣布其东芝莞地区的第一家连锁商店已进驻莞城。