中国代理商如何应对奢侈品巨头"过河拆桥"

奢侈品巨头无情的"甩掉"中国代理商,不是一时的冲动,而是蓄谋已久.那么,"置之死地而后生",这或许是中国代理商应对奢侈品巨头"过河拆桥"应有的态度.     

奢侈品名牌在华谋直营

<正>近期,一批国际大牌已相继甩掉中国代理商,收回代理权做直营。在这股收权潮背后,折射出奢侈品重整在华战略的急迫性和掌控中国市场的野心。在分手门、过河拆桥等舆论压力之下,代理商大喊生存危机的举动并未使各大牌奢侈品牌回心转意。     

找到经销商“鱼龙之变”的“龙门”

看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的“龙门”在哪里呢?于是，笔者有了狗尾续貂的想法，希望借此文和广大经销商进行更深入交流！     

进口酒商，思维破局！

随着市场需求加大，很多进口葡萄酒代理商在去年都实现了快速增长。例如骏德酒业全国专卖店已经开到了16家，年内将开到二十家左右，公司形态也从最初的“骏德酒业”改名为“骏德酒业连锁有限公司”；富隆酒业今年也在广外厌河区开设了全国最大的，集零售与饮用为一体的进口葡萄酒专卖店。可以说，在完成对中国市场的初步导入后，进口酒商迎来了一个发展良机。但整体来看，国内进口酒代理商在操作思路、品牌打造以及具体实施上还存在着一些问题，解决不好的话，初期操作中国市场的这批代理商将会错失—个发展良机。     

月度看点

昌荣精准获得“百度五星级代理”认证 近日，百度对外公布了最新代理商星级认证名单，昌荣精准再次获得了“五星级代理商”认证，在该级别中名列第二位。     

会讯

2005年8月20日，“中国酒水业最具渠道控制力代理商评选颁奖会暨中国酒水业渠道领袖高层论坛”在北京京瑞温泉国际酒店隆重召开。     

经销商怎样应对被窜货

对于窜货。厂家往往“干打雷不下雨”，代理商付出的心血全打了“水漂JJO为了能够“种瓜得瓜”，代理商要如何捍卫本该属于自己的果实？     

万富春：开启多元化商业的春天

在桂林市百货尤其是家电市场，他从默默无闻到家喻户晓，办公室墙上的一块块奖牌镌刻了他从商的深深的足迹：连续6年被美的集团评为“四星级经销商”、“优秀代理商”、“十佳特殊代理商”、“守信用单位”；     

贵人鸟市场导向的“快战略”

伴随着体育用品市场的井喷，以晋江品牌为代表的中国本土运动品牌得到了快速发展。不久前，运动品牌贵人鸟在福建晋江召开2011年度冬季新品订货会，来自中国不同地区的3000多名代理商、经销商见证了新一季产品带来的惊喜与震撼。贵人鸟还宣布正式启动公司未来3年发展的“快战略”，与代理商、经销商共同拓展更大的市场空间。     

奇瑞：埃及商人塑造中国“新贵”

700万美元“包装”奇瑞，埃及代理商为何对中国车情有独钟?仅仅是冲动的豪赌，还是对未来趋势的洞见?     

中国广告主与代理商关系逐步多元化

近日，北京胜三管理咨询公司（R3）发布了最新的《中国广告代理商形象调查》结果。新调研显示跨国和本士公司正与更多的广告代理商合作，涉及更多的专业领域：客户使用的代珊商数量增多，专业化需求增强数码营销理解度较低，客户总体评价相时较差，“一站式服务”风光不再——创意代理商正迷失于多元化服务中．     

进军东盟,商标保护全接触

在第99届广交会上，东盟各国的采购商明显比往届多了起来。马来西亚的中国经贸总商会特地组织国内企业、中国品牌代理商和经销商前来采购和洽谈。一位马来西亚的华人采购商对本刊记者表示，目前五粮液、同仁堂乌鸡白凤丸、云南白药等数十种中国名牌产品在东盟市场十分畅销，像他这样的中国产品代理商、经销商在东盟各国越来越多，大家都十分积极而主动地将中国企业或名牌“引回去”。     

微笑会说话——丰田品牌沟通之道

广告主：丰田中国 代理商：北京东尚海整合营销咨询有限公司 营销平台：腾讯网 营销背景2011年初，汽车行业领军者丰田发布了“全球发展愿景”，表达了希望“让顾客的快乐充满全世界”，并将以中国为首的新兴市场作为今后事业发展的重点。     

北京海福鑫：塑造品牌，打拼未来

北京海福鑫商贸有限公司创建于1991年，以经营著名品牌产品为’主，坚持“诚信为本”的经营之道，是一直专注于从事北京及华北地区酒水饮料类产品营销的多元化企业．是中国长城葡萄酒有限公司在华北地区的总代理商。公司经过多年发展，不断引进知名品牌和优秀人才，采用“科学、专业、务实”的营销理念运作传统行业，建立了与众多著名品牌的良好合作关系，并致力于成为著名品牌的全面代理商和品牌增值商。     

中国代理商:寻找现代化的方向和起点

在现代终端飞速发展、厂家渠道重心下移的新趋势下,中国代理商之所以从整体上依然处于前现代社会阶段,从自身来看,主要还是起家时的“个体户”经营思想在起作用。要摆脱即将到来的经营危机,代理商一样需要一场“思想解放”运动。     

社区推广 搞好“虚”调研,才有“实”销量

一般而言，代理商非常重视社区用户的拜访、社区的宣传，而社区的调研，却没有得到相应的重视。一说到“调研”，很多代理商觉得这是“玩虚的”，让业务员出去“搞调研”，而不是实实在在的“拜访”，好象是不务正业。而到业绩不好，甚至是投入大量的资源，     

“不平凡创意”人陈波加盟壹捌零

日前，资深广告创意人陈波先生应壹捌零（中国）品牌营销机构董事长雷少东先生邀请，加盟壹捌零。担任公司创意总监。此次陈波先生的“不平凡创意”与雷少东先生经典的“品牌引爆”营销传播理论实现双强合璧，将帮助壹捌零（中国）品牌营销机构成为更出色的品牌服务代理商。     

“肥肉”中的商机

不管是要甩掉肥肉,还是追求“以瘦为美”,巨大的减肥人口基数让中国的瘦身纤体市场成为各减肥机构竞相争夺的一块巨大“肥肉”,外资、港资与本土机构各显神通。     

社区推广调查

一般而言，代理商非常重视社区用户的拜访、社区的宣传，而社区的调研，却没有得到相应的重视，一说到‘调研’，很多代理商觉得这是“玩虚的”，让业务员出去“搞调研”，而不是实实在在的“拜访”，好象是不务正业。而到业绩不好，甚至是投人大量的资源，血本无归的时候，“唉!     

中国广告代理业务更替榜（2008年1月-2月）

从2008年开始，《中国广告》将和胜三管理咨询公司共同推出中国市场上的代理商新业务得分榜。每两个月，我们会追踪中国的4A创意代理商和媒介代理商的表现。所有的入榜信息都来自于代理商的新业务赢得以及业务的转换。我们不会将代理商现有的业务计算入内。对于区域的以及全球的业务，我们将会以固定的比率折算成其在中国的业务。