千线万线聚终端

终端是个巨大的“针眼”，企业布置的每一条线，最后都要汇聚到这里。但做好了，终端还是个巨型“磁场”：千条线，万条线，条条都是“磁力线”。     

终端营销与其它方式的营销整合运用

事实上，无论在理论上还是实践中，我们都主张终端营销的“开放性”，并致力于终端营销对其它营销模式或方式的整合与吸纳。终端营销不拒绝别的营销，这本来就是终端营销模式的应有之义。     

“空调美人”凭什么

过去，空调行业“燕瘦环肥”、“丰乳肥臀”没有统一的审美硬指标、家家都是“王婆卖瓜，自卖自夸”，但是随着新国标颁布，所有的“空调美人”都要挂上能效比的“比基尼”，走上终端T型台，让消费者打分。     

终端营销是干细节的活

终端营销无论作为一项工作，还是作为一种营销模式，它所涉及的工作环节之多，都是其它工作或营销不可比拟的。譬如“广告 经销”式的营销，就营销的主体方面来看，往往是将广告的创意和制作交给专业公司去做，把零售卖场环节的运作委托给经销商代劳，其营销的“细节”显然不如终端营销“罗嗦”。当然，“不罗嗦”和“罗嗦”都是有代价和好处的。“不罗嗦”的代价是一定程度地失去了终端环节的推广效应和对于零售卖场的强化管理及控制，好处是操作简单，节省了管理成本，规避了管理的麻烦；而“罗嗦”的代价与好处恰好相反。     

中国汽车宝典（销售篇）——轿车购买终端选择

“决胜终端”，“终端为王”好像是营销界的魔鬼真理，言必称终端。以终端建设为重，以终端发展为荣，终端似乎成了企业营销成败的最后但也是最重要的环节。     

“买场”死结何时能解开——从江苏市场看终端竞争新趋势

“不做终端等死，做终端找死”，这句话看起来颇为费解，但却深入人心，它反映了酒水厂商对终端既怕且恨的心态。这里面真的只有怕和恨吗？ 近日，笔者和南京、扬州以及无锡三地的多家经销商以及厂家沟通，希望对三地终端的竞争态势做一个全面的考察及思考。需要指出的是，文中所说的终端如果不是特别指出，都是指的酒店，不包括商超等渠道，这个终端在当地又被习惯性地称为“场子”。[编者按]     

运作篇——啤酒：如何有效提升终端忠诚度

对终端的开发、管理是一种“细活”。从市场调研到终端规划从进场谈判到客户维护，从价格制定到回款核算，无一不需要精扣细算。也许，掌控终端的难就难在对终端细节的把控，可能由于牟句话没说好而使终端的积极性大大受挫，也可能因为对促销员的耀训不到位，在促销过程中让顾客感到不舒服……“细节决定成败”在掌控终端里应该是最有说服力的。不同行业、不同区域、不同产品的销售终端不尽相同，但有些营销的理念、思想却是相通的，比如说对细节的把握。在啤酒、乳业、家电等行业，竞争异常激烈，对终端的依赖度相当大，这些终端作为稀缺资源，大家都在极力争取，即使是社区小终端，也大有文章可做。这时候终端也会进行比照，谁对我好我就跟谁，谁与我更贴心就给他多费点心。其实所谓的“好”和“贴心”有很多是可以体现在细节上的：对终端的激励、培训、支持、沟通、服务、维护、管理等。当然，掌控终端不仅仅停留在对终端商的管理层面上，还可以通过“吸引大量终端消费者、先辅助终端再进入主要终端”等策略让终端商主动、积极地销售你的产品，与终端客户建立合作伙伴关系，变被动为主动。换个思路做终端，或许会有更大的收获。     

让神经末梢更敏感

营销学上有所谓“决胜终端”，这让许多人产生了误解，以为“终端能力来自终端”。终端是“最后一战”不假，但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。有个经典笑话：一名饿汉吃完第五张饼，饱了，然后，他懊恼地说，“早知道这第五张饼可以吃饱，就不吃那四张了”!决胜终端，吃的就是这“第五张饼”。     

“终端”应该是第二大脑

终端能力从哪来？功夫在“诗内”，也在“待外”。当终端思考着的时候，它是活的；当终端迷走着的时候，它是死的。终端应该是一个企业的“第二大脑”。     

终端操盘之五大反思

不管是多大的终端，超级卖场也好，大型酒楼也罢，都是有一批人在负责、在打理。如果我们跟这些终端的直接管理者搞好关系，多设身处地从他们的角度思考问题、帮助他们解决问题，甚至成为他们的参谋或者智囊团人员，对这个终端的掌控就变得自然而然了。因此，每一个与终端关系处理得好的品牌或企业，都与这个终端的管理者沟通得非常好。以下几个原则可以帮你“掌控”人。     

真功夫重塑企业文化：一切为了顾客

“并非只有终端客户才是顾客，在真功夫企业里，每一名员工都像顾客一样被服务着，这样，他才能发自内心地热爱企业，在面对终端客户时，也能流露出发自内心的微笑。”真功夫人力资源负责人如是说。     

华为终端的 4G 机会

2013年是让华为终端董事长余承东满意的一年。虽然“下课”的传闻几乎每隔一个月就会来那么一次，但坐在华为终端会谈室里，他说：“我还在。”在余承东接手华为终端部门时，华为终端的全球品牌知名度低于5％，而2013年“这个比例是52％，华为终端有了很大变化。”“行业正处于一个洗牌期，有些公司将消失。”他说，“4G的来临，对我们是—个机会。”     

反商业贿赂引发终端之变

当进店费、瓶盖费、专场费等等具有“商业贿赂”和“不正当竞争”嫌疑的终端操作手法被亮起红灯之时，尽管其在短期内还不会导致酒类终端营销模式发生根本性变化，但无论是在防范还是在模式创新方面，欲把握未来市场主动权的商企却都已经跃跃欲试，寻找着适合自己的突破途径。近期，我们搜集整理了经销商“发明”的多种应对之策。     

关键点三 消费者体验，建设互动型终端

零售终端被称为营销的临门一脚。为了能踢好这临门一脚．实现更大的销售，制造商们都使出浑身解数，在零售终端举办各式各样的促销活动。当企业把零售终端看作一个行之有效的媒体时，便可通过这一平台，和消费者进行有效的品牌互动沟通，我们将这种沟通称之为“消费者体验”，此即当前终端活动的至高境界。     

“经销商战略联盟”的2006升级版——重庆电视台将增值服务精耕细作

虽然目前大家都强调什么“整合”、“集约化”。但社会对重庆电视台“经销商战略联盟”的“细化”是持广泛的欢迎态度。因为“经销商战略联盟”自问世以来，为重庆各行业的终端行销做了很多的好事，例如：     

“决胜终端”营销策略浅析

在市场竞争日益激烈的今天，作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，不少企业提出了“决胜在终端”的口号。本文探讨了终端的内涵，终端的作用以及如何才能“决胜终端”的营销策略。     

一端一世界

又说到终端。关于终端话题，媒介编辑部已经持续关注了四年。2010年媒介编辑部推出开篇之作《终端风暴》，笔者视点《灵魂深处爆发革命》随后响应；2012年再次从“新”入手，推出《新终端，创世纪》，笔者则回应《终端者，终极也》，再加上本期，算得上是“终端三部曲”。     

经销商铺市 学习“庖丁”好榜样

如果把经销商的业务区域终端总和看做是一头牛，新产品铺市的步骤就是“解牛”的过程，在市场调查、铺市筹备、铺市执行这三大环节上，大家都应该学学“疱丁”——首先要搞清楚这头牛的肌理，然后选择用什么样的刀来切分，最后确定该怎样下刀切分。只有这样，才能精准而熟练根据终端分类和地域分类，地把终端一个一个分解掉，快速有效地把产品切入市场。[第一段]     

解读北京市场的终端个性

“终端”是酒水操作领域中一个非常重要的环节．在中国的酒水销售从大流通时代转向细分化时代的过程中，立足于“终端”基础之上的区域性渠道特点和由此而形成的操作方法层出不穷。北京市场一直被认为是深不可测的，很多人不敢来，很多人来了又走了，但仍然有很多人来了而且留了下来并做得有声有色。实际上．只要找到并抓住北京终端市场的个性特点，任何一个企业都有留下来的机会!     

管中窥豹,社区营销潜力无限——从联通社区信息化工程启动仪式发现社区购买力

许多广告主在重视卖场终端的同时，忽略了另一个终端——社区。这样的说法似乎还为部分人无法接受，其始终认为社区是商家宣传及产品推广的“盐碱地”。目前，笔者参与了一场名为“联通社区信息化暨安康示范社区启动仪式”的社区活动，发现社区终端“盐碱地”表面深藏一片广销合一的“蓝海”。