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在所有企业管理案例中,再也没有比“价格战”带给我们的启发最多。不必说它给行业带来了多少不快,也不说它给企业内部带来了多少教训,单就是全社会的能源紧张和企业要承担的社会责任,就让“价格战”这种短视的战术难再续。“价格战”曾经做一种企业经营手段,为企业带来巨额利润 相似文献
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价格战是现代企业竞争中的一种重要营销手段,利弊兼有。如何在这种竞争中规避风险、站稳市场,本文从博奕论的“混合战略纳什均衡”理论和经典命题“囚徒困境”出发,围绕电商企业的价格竞争进行了较详细的分析和论述,认为价格战是可以避免的,合作可以带来双赢。 相似文献
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彩电产品的价格战对提高我国彩电企业的竞争力起到了不可磨灭的作用,但是随着我国彩电市场的价格需求弹性越来越小,价格战作为企业的一种主要的竞争手段日益凸现出其局限性。基于顾客价值的竞争战略,在对我国彩电产品价格战历程分析后可以看出,随着竞争环境的变化,企业只有彻底摒弃传统的竞争战略逻辑,树立基于顾客价值的竞争战略逻辑,才能走出价格战的“竞争困境”,真正实现企业竞争的目的。 相似文献
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价格战是市场经济的必然伴随物,也是企业参与市场竞争的重要武器。依据博弈理论的“囚徒困境”,中国家电企业的价格战面临着这种困境。据此,企业应依靠提高产品的生产效率、完善产品自身的品质和对顾客服务的满意度来开展竞争,而不应局限于价格竞争。 相似文献
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价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏。近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫。一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价。价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略。 一、价格战的“囚徒困境”分析 “囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1 9 5 0 年提出来的,是博弈论中最著名的案例。说的是在一次严重的纵火案… 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(3)
价格战是B2C电子商务企业近年来普遍使用的策略,也是企业面对激烈的竞争为了占有市场获得利润所做出的无奈选择。频繁的价格战在引起社会广泛关注的同时也暴露出很多问题,对整个行业的发展产生了不利的影响。本文针对价格战带来的主要问题进行分析,并提出解决价格战问题的对策,希望电子商务企业在竞争中逐渐成熟,结合自身特点,制定可行的网络营销策略,走向健康的可持续发展道路。 相似文献
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“价格战”包括低价战和高价战,在现实经济中普遍存在。本文从利润敏感性角度对“价格战”进行了分析,并提出企业采用价格手段参与竞争时的对策建议。分析认为,价格对利润的影响敏感性要大于销售量、变动成本和固定成本,是促成“价格战”存在的原因之一;低价战以牺牲利润为代价,不宜长期采用,提高价格有助于提高利润水平;企业在实际经营过程中应不断提高产品质量、充分考虑客户接受能力,以使企业既能提高产品价格,又能保证不流失客户,保证企业利润的实现。 相似文献
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近几年来 ,价格战作为企业的竞争手段之一 ,被众多商家、厂家频繁应用 ,一时间众多行业硝烟弥漫。价格战的问题受到人们高度关注。一、对“价格战”短期效应的分析人们对价格战的效应褒贬不一。现就价格战对产业、对市场、对企业、对消费者四方面的效应加以分析。1 .对国家和产业的效应价格战有助于优胜劣汰 ,优化产业结构 ;有助于增强民族工业的竞争能力。但大量进口零部件 ,也会使进出口贸易失衡 ,同时使国家税收减少 ,不利于整个产业发展。2 .对市场的效应一方面 ,价格战有利于市场优化资源配置 ;另一方面 ,无序竞争扰乱市场秩序 ,破坏正… 相似文献
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从“跑马圈地”竞相开店,到大打价格战招揽顾客,连锁业竞争已经进入了成熟期。在轮番的价格战、服务战后.众多企业已将目标转移至人才的争夺上来。 相似文献
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“差价补偿”在国内一些城市的某些商品零售业出现,有人认为它是价格战的一种新的形式,担心“差价补偿”的推出,会导致价格大战一触即发。实际上,“差价补偿”不是价格战的一种新的形式,而是想避免打价格战的一种策略,在博弈论中称之为“策略性行动”。它是寡头垄断市场中具有较强实力的企业,期望通过做出限制自己行为的承诺来限制其竞争对手的选择,实施“差价补偿”策略的目的是促使竞争对手采取合作的态度,选择与本企业相接近的价格,进而避免出现两败俱伤或几败俱伤的“囚犯困境”的结局。 相似文献
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家电行业是我国竞争最充分的行业之一,但家电业价格战也旷日持久,陷入了难以自拔的“价格战陷阱”。关于家电业持续性价格大战的形成,有各种评论,本文试图用现代产业组织理论中的博弈论的分析方法来探讨这种竞争格局是如何形成的;并进一步研究行业内价格协调行为的可能性。该分析给我们的启示是家电企业只有更加重视技术和产品创新,才能走出“价格战陷阱”,提高行业内竞争层次。 相似文献
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目前,零售业竞争日益激烈,由于缺乏差异华优势,“价格战”屡见不鲜。因此,零售企业实施自有品牌战略,进行特色经营,是未来发展的必由之路。 相似文献
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低价竞争对于很多企业来说,是一个围城,是一个坚圈。正如许多市场竞争的结局一样:打价格战找死,不打价格战等死。这些年来,各行业的竞争愈来愈激烈,大打价格战,使得中小企业的存活环境恶劣。在激烈的竞争中,品牌企业在竞争中具有得天独厚的优势和较强的竞争力,往往会在夹缝中赢得发展空间,继续展开腾飞的翅膀。 相似文献
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谈起价格战,带有普遍性的观点认为,当前我国企业以降价为主的价格竞争属于低档次的、落后的竞争手段,人们想到的也往往是“毁灭性生存竞争”“,自相残杀”,“恶性竞争”。对此,笔者不敢苟同。价格战有益于企业成长、技术进步、市场规范、资源配置,有益于消费者。价格战看似是价格上的对抗,其实拼的并不是价格,而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本。因此,价格战是企业间综合实力的较量,被人们称为“两败俱伤”、“自相残杀”的结局,其实就是市场优胜劣汰的过程。一、价格战有利于提升企业整体竞争力那些声讨价格战罪… 相似文献
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正确认识价格战本质,规范企业竞争行为和市场竞争秩序 总被引:3,自引:0,他引:3
企业之间爆发价格战的表面原因是争夺市场份额,而本质是谋求市场权力以确保在竞争中居于优势地位。我们认为由此对市场竞争机制、竞争秩序市场竞争的力量所造成的损害值得人们重视,有关管理部门应该采取措施规范企业竞争行为,引导企业由价格战转向非价格竞争。 相似文献