寿险公司个人代理佣金制度

自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入,对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识,起到了积极的作用。但寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金,在极大地调动个人代理人展业积极性的同时,     

保险营销中的伦理缺陷与对策

保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低.     

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。     

保险代理人佣金高低不影响被保险人利益——简析保险代理人佣金性质及提取办法

人寿保险代理人（下称“寿险代理人”）俗称“营销员”,受保险公司委托,为保险公司代理销售人寿保险。这是商业寿险公司为社会大众提供人寿保险服务的一个重要渠道。然而,由于寿险代理人制度在我国实行的时间不长,人们对这一制度还不十分了解,存在着不少疑虑。其中一个疑虑,就是对寿险代理人的佣金制度不理解。     

个人保险代理人道德风险与激励机制研究

个人代理人为我国保险业的快速发展作出了极大的贡献,但由于个人经济理性决策,个人代理人会利用自己的信息优势侵害保险人与投保人的利益,从而引发道德风险问题。根据委托一代理理论,激励机制是解决委托人和代理人之间关系的核心问题,对于个人代理人而言,需从保险公司、市场、监管多维角度出发,全面、系统地构建激励机制,有效地防范道德风险。     

如何选择保险代理人

自保险业问世以来,保险代理人便应运而生,并成为保险经营不可或缺的部分.世界各国,凡保险业发达的国家,其保险代理业也十分发达.自1992年后,国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度.目前,我国保险代理从业人员,在数量上已经远远超过了保险公司人员,仅寿险营销员已经近40万人.     

对保险代理人诚信缺失风险的防范

我国保险代理人营销制度发展至今，为保险业的发展作出了巨大贡献，也呈现出种种弊端，现在因代理人诚信缺失引发的风险已严重影响和制约了保险业的发展。本文列举了代理人诚信缺失的原因和种种表现，并从客户、保险公司、代理人三方提出了一些防范代理人诚信缺失风险的建议。     

我国保险个人代理人制度存在的问题及对策

从保险理论上说,保险个人代理人是指受保险人委托销售保险产品,并收取佣金的自然人。1992年,美国友邦上海分公司成立,在国内率先引入保险个人代理人制度。我们说,制度的关键功能是增进秩序。在这种制度设计下,我国保险业尤其是寿险业得到了迅猛发展,对我国国民的保险意识也起到了积极的作用。但同时,我们要看到个人代理人制度存在诸多问题,导致个人代理人为追求销售业绩和自身利益,夸大保险的作用,挪用侵占客户保费,与客户内外勾结欺骗赔款的事屡有发生。这不仅损害了保险个人代理人自身的形象,严重地是由于我国国民对保险行业本来就不了解,…     

我国寿险个人代理人失信行为研究

寿险个人代理人是我国寿险营销的主要渠道,为我国保险业仅十几年的迅速发展做出了不可磨灭的贡献。但是,有一些代理人违背诚信原则的行为也损害了保险业的声誉,阻碍保险业健康的发展。本文利用委托代理模型进行理论分析,得出保险公司不合理的激励机制是导致个人代理人失信行为的直接原因。     

上海寿险个人代理人的现状及其发展策略

寿险代理人制度的引进，打破了我国寿险业传统的营销体制和财税体制，提高了市民的寿险意识，极大地推动了寿险业的发展。然而，随着代理人队伍的迅速膨胀，部分保险公司重业务轻管理，代理人受利益驱动，有关代理人违纪违规、误导投保的投诉日益增多。如不采取切实措施予以扭转，就会阻碍保险业的可持续发展。本文在肯定了寿险代理人对促进寿险业发展的历史作用的同时，也从制度、管理上深刻剖析了代理人发展的制约因素，并根据笔者的监管实践，全面提出了发展代理人队伍的战略建议。     

浅析佣金的提取使用

目前,我国人寿保险行业普遍采取以个人代理人营销为主的经营体制,营销业务收入已成为各人寿保险公司保费收入的主要组成部分,与此同时面向个人代理人支付的佣金支出也成为各人寿保险公司业务支出的主要组成部分。为保证保险业务健康发展,财政部、中国保监会制定了一系列相关政策,这些政策对保险业的发展和规范起到了积极的作用。但是我们也发现人寿保险公司在佣金的提取、使用方面存在一些问题,其中一些问题已经成为整个人寿保险行业的共性问题。     

我国保险个人代理人制度存在的问题及对策

从保险理论上说,保险个人代理人是指受保险人委托销售保险产品,并收取佣金的自然人.1992年,美国友邦上海分公司成立,在国内率先引入保险个人代理人制度.我们说,制度的关键功能是增进秩序.在这种制度设计下,我国保险业尤其是寿险业得到了迅猛发展,对我国国民的保险意识也起到了积极的作用.     

利用期望净收益改进佣金体系

虽然电子商务和银行保险在中国已悄然兴起,但个人代理人在今后几年甚至几十年仍将是寿险产品的主要销售渠道。这一点也可以清楚的从欧美保险营销的发展中得以证实。在个人代理人管理的诸多环节中,激励制度尤其重要,因为代理人和保险公司之间是委托代理关系而非雇佣关系,而在代理关系中,激励重于控制。设计出一套符合公司总目标的激励制度(尤其是佣金设计),是解决保险代理人诸多问题的重要手段之一。在国外,佣金设计也一直是保险业的热门话题。     

试论我国保险代理市场的完善之路

一、概述 保险代理是指保险人委托保险代理人扩展其保险业务的一种制度,而保险代理人是指根据保险人的委托、向保险人收取手续费,并在保险人授权范围内代办保险业务的公司或个人.从1980年开始,随着我国国内保险业的恢复,保险代理的规模不断发展,服务质量也有所提高,对促进我国保险业的整体发展起着重要的作用.但是,近年来,保险代理市场上暴露的问题也越来越突出,从长远来看,这些问题严重影响了保险代理业乃至保险业整体的发展.     

不同保险营销渠道的比较研究

一、前言我国保险业近20年来发展迅速,但在这20年的发展中,主要是依靠保险公司机构和人员的扩张,却不重视营销渠道的建立、健全及维护在促进保险业发展中的作用。目前我国保险公司的营销渠道只有保险推销人员和保险代理人,没有专业的保险经纪人,因此严格地说,我国的保险市场只能称为保险直销市场和保险代理市场,而且这种保险市场存在着明显的缺陷:结构失衡,保险推销人员和保险代理人素质不高,市场行为不规范,一些保险代理机     

现代人力资源管理视角下的我国保险代理人制度

运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法，美国友邦保险公司在上海设立分公司后将这种做法引入我国，这给传统的营销方式带来了一定的冲击，扩大了我国保险公司的展业面及其影响。但同时由于我国保险代理人制度先天存在的不足使其暴露出许多的弊端和问题，完善保险代理人制度关乎我国保险公司和保险行业未来的发展。     

谈加强化理业务风险管理创新

近年来,我国各家寿险公司都越来越重视营销业务的发展,因为各家公司基本上80％以上的业务收入,来自个人代理人销售的保费收入,可以说谁掌握了个人寿险市场的主导权,谁就将左右中国寿险市场的未来。随着我国保险市场主体的增多,寿险营销代理人队伍迅速壮大。据统计,保险公司主     

三大石油巨头为何涉足保险市场

国内三大石油巨头正在以各自特有的方式涉足保险业。6月7日，中国石油集团和意大利忠利保险集团合资的中意人寿保险公司获批成立。中国海洋石油总公司和荷兰全球人寿保险公司合资的海康人寿也正在忙着其增资扩股的事宜。此时，中石化也正在忙着申请一张全国性财产保险公司的牌照，     

寿险市场供需分析及结构调整

自保险业恢复以来,我国的人寿保险市场取得了长足的进展,到2003年底,人寿保险的保费收入已经达到3010.99亿元,在总保费中所占的比例也上升到77 59%,成为我国保险业的主力军.但是与国外发达的保险市场相比,我国的保险业尤其是人寿保险业还处于发展的初级阶段,总体发展水平还很低,在发展过程中还存在很多障碍性矛盾.从市场的供需结构上来分析,我国的人寿保险市场还存在着明显的供需不均衡的现象.国民经济的快速发展,人民生活水平的迅速提高对保险业的需求与保险业自身发展滞后的矛盾仍然是现阶段我国人寿保险市场上的主要矛盾.     

谈加强代理业务风险管理创新

近年来，我国各家寿险公司都越来越重视营销业务的发展，因为各家公司基本上80％以上的业务收入，来自个人代理人销售的保费收入，可以说谁掌握了个人寿险市场的主导权，谁就将左右中国寿险市场的未来。随着我国保险市场主体的增多，寿险营销代理人队伍迅速壮大。据统计，保险公司主体从1996年9家，增加到2003年底的60多家，寿险营销代理人队伍从1996年近2万人，增加到2003年底的100多万人。