液态奶市场终端风云

液念奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。其中超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；但零售终端品牌众多，竞争激烈。顾客对品牌选择余地大，因此品牌终端活跃程度对消费影响力巨大。透过对终端热销十大品牌排名进行分析(见图1)，液态奶市场呈现以下态势：     

苏果、华联的小城之战

市场经济是竞争性的经济，那些勇于开拓、抓住机遇的企业便能够逆流而上成为行业的领导者，而因循守旧，企图在竞争浪潮中固守的企业最终会被雨打风吹去。九十年代中期，超市这个零售业态在国内风起云涌、跑马圈地之时，苏果和华联这两大超市巨头在争夺苏北市场时有一场激烈的争夺战，虽不见硝烟弥漫，却也惊心动魄。     

连锁超市的零售价格与营销策略思考

大型超市是目前国内零售企业与外资零售企业竞争的焦点,这类零售企业也是国内发展最快的业态之一,在分析国内外连锁超市发展状况和连锁超市零售价格策略的基础上,对连锁超市的营销策略进行了思考。     

给数据建个中转站

在供应链中,零售企业 由于处在直接消费者与生产供应商之间,掌握着整个供应链的控制权,特别是近几年,随着竞争的加剧,零售企业在销售环节上的控制力得到进一步加强。与此同时,传统的百货零售机构正面临新的零售业态的挑战,零售业快速向网络化经营迈进。超市、连锁、专营、加盟、特许经营等等各种新的零售业态相继涌现。过去１０年中,国内零售业平均年增长为９．７％,其中,超市企业是零售行业发展的生力军,己占到零售业的总额５％,但与发达国家５０—６０％的比例相比,我国的超市企业还有很大的发展空间。然而零售企业间的竞争…     

为民 便民 利民一连锁超市永远的宗旨

五年前，在全国首次连锁经营工作会议上提出的“连锁经营的超市、便利店，应以‘为民、便民、利民’为指导思想，以中等收入的工薪阶层为基本顾客，以满足人民群众基本生活需求的经营宗旨，以大众化生活用品和‘菜篮子’、‘米袋子’食品为主体商品，加以重点发展”的号召，一直作为我国超市、便利店业态发展的主线，使数以万计的超市、便利店店铺深置社区、新村、院校等腹地，贴近居民，贴近生活，满足了广大居民步出家门5至10分种，即可实现购物的需求，并以居民家庭的“储藏室”、“冰箱”的功能作用，凝聚着很强的亲合力。超市业态也因此成为众多零售业态发展中的战略业态，被广泛引入百货店、仓储商场等。     

培育超市核心竞争力

资料显示，2002年我国恩格尔系数为47％，这一结果表明大型综合超市在我国有着很好的生长基础，国内零售企业敢于探索一条具有中华民族特色的大型综合超市发展与扩张之路。但国内企业在市场竞争中的核心竞争力基本没有形成，这将直接影响我国大型综合超市的发展潜力以及同国外零售资本竞争的实力和能力。因此，我国大型综合超市创建核心竞争力将具有战略性的意义。     

贵阳中小零售企业发展自愿连锁存在的问题及对策研究

中小零售企业的存在必不可少，在解决社会就业等方面发挥着重要作用，而自愿连锁经营则是中小零售企业在面临内外夹击状况下的必然选择。本文对贵阳市场中小型超市零售企业的自愿连锁经营状况进行调查，了解其发展自愿连锁经营存在的主要问题并提出相应的解决办法。     

基于灰色关联分析的我国上市超市经营效益综合评价研究

"新零售"时代的来临,给社会带来新的消费方式的同时,更加剧了行业竞争,零售行业、特别是超市业态面临的经营压力越来越大。通过选取我国15家上市超市企业作为研究对象,以获取的年报相关数据为基础,通过灰色关联分析方法,对各企业总体经营效益水平进行综合评价。通过数据分析和评价研究,对超市业态发展提出建设性意见。为商业企业进行科学、客观的综合效益评价,具有理论应用研究价值,对促进行业的相互学习与发展、提高效益提供实践参考。     

利用信息技术增加零售企业效益的几种途径

随着全球信息化时代的到来，信息技术对社会发展和经济增长的作用愈来愈明显。充分利用信息技术和信息资源，为社会创造更多的财富，将成为社会进步的重要标志。零售企业作为连接生产与消费的纽带和桥梁，一头连着工农业生产；另一头连着市场与消费者。在零售企业中应用信息技术不仅可以提高企业自身的市场竞争能力，同时还可以引导生产、开拓市场、扩大销售。信息技术的应用能否给零售企业带来效益，是利用信息技术促进零售企业发展的关键。当前利用信息技术为零售企业服务的重要环节是能否将信息技术的特点与零售企业的特点有机的结合起来…     

加强大型综合超市财务管理的方法与途径

于2005年12月31日为止，联华超市的总门店数目已经达到3609家，遍布全国21个省份及直辖市，继续保持中国最大的零售连锁超市公司的行业领先地位，连续九年成为以营业额计中国最大的零售连锁超市营运商。2003年6月27日以H股形式在香港成功上市，是首家于联交所上市的中国零售连锁超市公司。公司在激烈的市场竞争中高速成长，脱颖而出。笔者是联华超市旗下的大型综合超市财务管理人员，认为其主要原因之一，就是公司充分认识到财务管理工作的重要性，并在建立现代企业制度的基础上，逐步形成了与之相适应的财务管理体制多年实践证明，这是提高企业经济效益，加快企业经济发展行之有效的途径。     

“翠丰”之路

<正> ‘翠丰’公司的前身是具有43年生产历史的浙江海宁蔬菜总厂,以生产著名的‘斜桥’榨菜而蜚声中外。 去年9月,该企业被列为海宁市15家‘转(机制)、抓(管理)、练(内功)、增(效益)试点单位之一,今年1     

北京市西单商场股份有限公司

北京市西单商场股份有限公司是国内著名的大型商业零售企业，1993年12月由西单商场改制而成，1996年7月在上海证券交易所挂牌上市。公司以百货零售为主业，经营范围涉及商业零售批发、连锁经营、餐饮娱乐、计算机开发应用、物流配送等多个领域，总资产14．8亿元。公司目前拥有西单商场、友谊商店、兰州西单商场、万方西单商场、天通苑购物中心等百货、超市门店20余家，在北京及全国商业中占有重要位置。     

“走出去”而且“融进去”

民管企业的“走吐去”是一个渐进的过程，正泰在练好内功的基础上，吸取国内外企业“走出去”的成功经验和失败教训，逐步推进、破茧化蝶．为了应对反倾销、绿色壁垒、技术壁垒等各类贸易壁垒，正泰‘走出去’的方式日益多元化：一是直接贸易。在目的地国设立贸易公司，抢占国际贸易链的零售终端；     

从“华榕事件”看我国连锁零售企业发展中存在的问题及其对策

2001年底福建华榕超市事件的爆发，对于一直处疯狂扩张状态的国内连锁零售业来说，无疑是敲响了一记警钟。华榕超市的破产在很大程度上集中折射出我国连锁零售业在快速发展中存在着种种的问题，因此有必要采取相应对策，以全面提升我国连锁企业的竞争力。     

酒业需要什么样的作价模式？——与阎爱杰商榷之二

阎爱杰先生离开郎酒之后，在一篇回忆文章里这样写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售毛利润率’和‘对终端的让利标准’；其次，要统一经销商‘对终端的批发价’和‘经销商的毛利率’。”     

我国连锁超市营销策略研究

加入WTO之后,零售市场面向全球开放,外资抢滩中国已经进入白热化阶段,这使我国零售行业面临着更大范围和更深层次上的竞争。同时这也为我国零售行业带来了先进的管理经验。如何在当今复杂的世界经济环境当中抵御国外零售行业的冲击,建立适合我国连锁超市企业的营销策略成为了国内零售业必须面对的问题。本文就在借鉴国外优秀连锁超市企业的营销策略的基础上,对这一话题作出了论述。     

外资零售企业的价格竞争策略

目前,国内外资零售企业大部分是采取大型综合超市和仓储式的零售业态,并以低价格、多品种、大型停车场为其主要竞争优势.实际上,许多商品的价格与国内零售企业并无多大区别,却能给人们形成低价印象,这其中奥秘何在?原来,外资零售企业除了切实奉行"低费用、低毛利、低价格"的经营原则之外,更重要的在于他们着眼于消费者心理感受所形成的效应,娴熟运用定价艺术,采用高超的价格策略,实施完善的价格管理,这些均值得国内零售企业借鉴.     

建立“内部银行”实施资金调控的科学管理

商业零售企业的“内部银行”,是随着承包责任制的深化而发展的。它同零售企业内部划小核算单位相配套,实行资金分灶吃饭,从而形成内部资金核算体系,推动零售企业资金效益的科学管理。“内部银行”对提高资金效益的实际作用大,它符合零售企业的竞争需要、生存需要和发展需要。竞争需要。对依赖贷款而生存的商业零售企业     

全球最大建材零售商HomeDepot入沪

连锁超市业态正成为中国零售业竞争的最热点。近日，中国第二大连锁零售企业华润集团住慈溪宣布，正式收购宁波地区最大的乡镇连锁企业慈客隆。出资2．8亿元，收购一家以乡镇连锁店为主的超市，这是近年来浙江零售业界涉及金额最大的一宗“买卖”。     

浅析商业连锁零售企业发展之路--从万客隆、灿坤、王府井百货现象说起

曾几何时,消费者对洋超市万客隆(荷兰)、台湾著名家电连锁商灿坤、国内著名商业零售企业王府井百货的到来给予了极大的关注.