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2003年苦瓜啤成了市场的宠儿,各个厂家纷纷上马生产苦瓜啤酒,同时也造成了产品的良莠不齐.在2004年苦瓜啤酒的销量下滑。今年经销商选择产品时有些茫然,不知道该卖哪种啤酒,只是随着感觉走,无论是商家还是消费者都在呼唤啤酒新品的出现。 相似文献
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随着市场竞争程度的加剧和层次的提升,经销商传统的经营模式已经成为其发展的障碍,市场竞争发展需要啤酒经销商不断创新、变革,建立高效的经营模式,促进啤酒企业和经销商快速发展,迅速实现战略双赢。同时,啤酒企业要想保持旺盛而持久的市场竞争优势,提高渠道竞争力,就必须提升自身的经营能力以适应啤酒企业的战略发展需求。 相似文献
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在工业品的销售中,销售模式车身是直销的方式,但也要建立渠道和发展经销商,虽然这种渠道与消费品分销的渠道模式有所不同.但渠道的作用也是同样不可或缺的。选择经销商的原则当然是彼此之间能够密切配合并共同获利,厂商和经销商之间的选择和确定是互相的,也是多向的。 相似文献
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百事可乐系列产品通过几年的成功市场运作,1999年底在H省的市场占有率已高达57.6%。但近年来,其产品销售上也和其他消费品一样开始发生经销商大量窜货、低价抛售的现象。后来百事可乐公司各级销售经理通过展开对各级各类经销商特性的分析和研究,结合目前厂家自己的产品在H省日益成熟的市场特点,制定出一套较为完善的双赢销售政策。 相似文献
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燕京啤酒正在发生改变。2014年,燕京啤酒独家冠名中国足协杯,据最新披露的信息显示,公司与经销商合作并尝试触网,正在建设自己的电商旗舰店,以此来满足消费者个性化需求。
作为中国最大的啤酒企业集团之一,燕京啤酒正在从啤酒质量、品牌文化及其附加价值等方面力争赢得更多消费者的关注和青睐。 相似文献
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2008年11月18日,英博啤酒集团完成对安海斯-布希公司的收购,将全球著名的两个啤酒品牌百威、英博收入旗下,一举成为全球最大的酿酒集团,进而跻身全球盈利第三大消费品公司。 相似文献
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走过20年历史的中国广告,仅仅探索“怎么做广告”似乎已经不够了而必须回答“广告怎么做”这样的问题了。比如,快速消费品是市场当中一个比较庞杂的品粪.但是可以发现.相对于耐用消费品来说.它确实存在一些值得研究的广告营销特性。从整个消费品市场来看.快速消费品的营销策略和广告表现。走在其他品类的前面。本期专辑试图从快速消费品这样一个更具营销意义的角度对广告进行更深层面的探讨。 相似文献
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临近啤酒的销售旺季,经销商们也开始了忙碌,选品牌、招聘业务员、考察市场,其中啤酒品牌的选择成为经销商较为关注的事儿。最近编辑部的电话也热了起来,甚至每天我们接到七八个寻做啤酒的电话。我们对电话记录进行了整理,从中总结了以下几条“规律”。 相似文献
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姚新庄 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(4):16-18
超大型礼品团购客户潜力大,情况复杂,客户不屑于同销售代表合作,因此,超大型客户往往是由"怡莲"的经销商总经理亲自拜访。为了帮助经销商更有效地完成与大客户的谈判工作,"怡莲"都会派大客户经理前往协同谈判。 相似文献
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2007年4月22日上午9点,由糖烟酒周刊杂志社和中国糖酒食品经销商俱乐部联合主办的中国糖酒食品经销商发展论坛(江苏)在南京双门楼宾馆隆重举行。这是糖烟酒周刊和中国糖酒食品经销商俱乐部联合主办的第13届经销商论坛。也是第三次在酒类主销区之一的江苏召开,来自江苏省各地的500多位糖酒食品经销商以及企业代表出席了本次论坛。论坛得到了四川郎酒集团有限责任公司、 相似文献
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最近几年,新品上市成功的可能性越来越小,做经销商成功的概率也越来越小。作为商品中间流通环节的经销商,随着渠道变革,正在完成一个“大小小大”的转变。区域内同类别产品的经销权垄断。是未来发展的必然趋势。未来的区域内每个经销商将会逐渐成为某类产品的代表——这个是卖水的,这个是卖化妆品的,这个是卖打印机的,这个是卖空调的。经销商和制造企业之间的战略合作关系,也将越来越紧密,留给新进入经销商的成长空间也必将越来越少,具体体现就是现在做大一个新产品要比十年前难得多了。 相似文献
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在2006年茅台经销商联谊会上,有一道特别的风景:茅台再次以图片的形式。在会场外的显著位置,集中展示了优秀专卖店的形象。在这些图片中,云南昆明金利隆贸易公司国酒茅台俱乐部显得格外突出.这种把俱乐部和专卖店结合的创新模式,吸引了众多参会经销商的眼球。会上。作为茅台优秀专卖店代表。金利隆贸易公司详细介绍了这种模式。让大家耳目一新.有的经销商表示要把这种模式“引进”到自己的市场上。 相似文献
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施罗德住宅是里特维尔德一生中最重要的,也是建筑设计史上非常重要的里程碑,它的设计思想和手法与他早期的"红蓝椅"如出一辙,同时也贯彻着"风格派"的设计和艺术理念,是风格派建筑的最典型代表。通过对建筑师里特维尔德的介绍,对施罗德住宅的解析,再度赏析风格派建筑的魅力。 相似文献
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渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场,面对那些急功近利且极易疲软的经销商们,要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长,企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中,几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法:要突破区域市场,必须要在分销渠道运作上实现突破,不但要提升终端的密度,而且还要提高终端的销售能力,同时围绕终端的助销和服务要求,构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏,围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入,实现市场推广活动与终端拉动相结合.消费者基础培育与终端布点相结合.终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。 相似文献
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腾远志 《环球市场信息导报》2003,(6):34-35
考察经销商的现有经营模式,是直接做终端的,还是走二批的。这直接关系到是否符合我们的产品定位问题和市场推广策略。对于广大的调味品厂家来讲,选择终端型经销商要强于选择做二批地经销商。调味品属于快速消费品,快速消费品强调终端推广工作,经销商直接作终端,利于产品的终端推广工作。另外,渠道结构扁平化,厂家便于管理和掌控渠道,最大程度的降低渠道冲突,利于产品品项和产品价格控制。 相似文献
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哈尔滨啤酒是世界杯赛场上引人注目的中国消费品品牌,让我们走近这个中国历史最悠久,现在又最时尚的啤酒品牌。 相似文献
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一、案例去年5月16日新疆乌苏卢云啤酒有限责任公司(简称乌啤集团)向乌鲁木齐市工商局投诉,反映乌鲁木齐市新市区人民政府二工街道办事处(简称“办事处”)通过竞标方式将铁路局夜市内的啤酒经销权由新疆啤酒集团公司独家买断,办事处还与新疆啤酒集团公司签订合同,要求夜市内的所有经营户不得销售除新疆啤酒以外的其他啤酒。市工商局5月17日即对此展开了全面调查,走访了新啤集团和乌啤集团及办事处的有关负责人和夜市的部分经营者。经查,4月29日,办事处召集新啤集团的1名厂家代表和乌苏啤酒的三名经销商,对铁路局夜市啤酒销售权… 相似文献