家电行业营销渠道的变革趋势

<正>目前,我国家电行业处于成熟阶段的后期,这一时期家电营销渠道延续了混合的渠道模式,主要有下面六种渠道:百货商场家电部渠道;批发商渠道;品牌专卖店渠道;家电制造商自建的营销渠道;国外连锁超市渠道;国内家电连锁渠道,如以国美、苏宁为首的全国性家电连锁以及通利为首的地方性家电连锁渠道。总的来看,我国家电行业现阶段的渠道模式各有利弊,随着家电行业的发展也会产生新的变革,不适应市场发展的模式会逐渐退出渠道。     

家电渠道冲突的解决方案

近年来，随着家电业的迅猛发展，家电市场竞争非常激烈。在激烈的竞争中，营销渠道正在显示着愈来愈重要的作用，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，尤其是随着以国美、苏宁等为代表的家电专业连锁的兴起，家电渠道冲突显得更加尖锐，如2004年的格力与国美冲突事件，2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。这些冲突影响到了家电厂商之间的关系，降低了渠道运行的效率。本文通过对我国家电渠道冲突的原因进行深入的分析，提出避免冲突、建立和谐高效家电营销渠道的对策。     

从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势

在市场经济条件下,家电制造业的技术、产品的同质化已成大势,企业产品在性能上的差异已经不能给它带来优势,整个产业的运作效率已达到了一定均衡状态,营销渠道的选择逐渐成为企业成功的关键。自建渠道是伴随着厂商之间的矛盾递深而发展起来的,尤其是“格力国美事件”发生后,自建渠道的发展更是一发不可收拾。本文通过分析比较了当前主要的两种营销渠道的优劣,结合当前的现状,分析家电行业未来的营销渠道策略。     

十二步,推动格兰仕空调"自建渠道"的成功

在家电营销中,渠道的拓展一直作为厂商发展的瓶颈。厂家自建渠道和借助大型销售卖场一直是一对尖锐的矛盾,格兰仕空调推行“自建渠道”的壮举,旨在有效平衡与大型卖场之间的关系,提升自身渠道的核心竞争能力,实现产品终端销售的快速和准确,从根本上提升格兰仕空调在同行业市场上的竞争优势和竞争能力。     

构建农村家电销售渠道的策略分析

在国际金融危机背景之下,扩大内需,拓展农村家电市场是当下家电厂商的必然选择。销售渠道问题是开拓农村家电市场的主要瓶颈,本文分析比较了专业连锁销售渠道、生产厂家自建销售渠道、批发零售销售渠道三种模式,结合农村家电市场的实际,给出了在农村构建家电销售渠道的策略建议。     

白酒营销渠道模式创新研究

探索和创新营销渠道模式是白酒企业为了适应新的内外部环境,降低交易成本的重要举措。本文在分析现行白酒企业主要营销渠道模式弊端的基础上,讨论了白酒营销渠道模式创新的动因与机理,得到的结论是白酒营销渠道系统外部环境的变迁引起渠道内部机制的创新,在这些内外部环境变化的驱动下,营销渠道模式向着主体创新型、关系型、扁平化及复合型渠道模式方向发展。     

家电生产企业销售渠道管理研究

家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。     

用友凭什么赢

在企业管理诸多领域中，营销渠道决策从来都是企业面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。虽然如此，对于各个管理软件厂商来说，渠道问题却仍具有格外的意义。因为到今天为止，可以说业内连一个成熟的渠道模式也没有形成。而各个管理软件厂商就是在这样的混沌的状态下逐鹿“渠道”。尽管许多软件厂商都强调自己特有的技术优势，但渠道正成为决胜的主战场。     

电子商务环境下供应链分销渠道的变革

本文分析了电子商务条件下分销渠道面临的挑战和变革要求,指出未来商业条件下分销渠道营销仍然是最为理想的营销模式,并预测了顺应电子商务要求分销渠道的未来发展趋势.     

浅析家电连锁企业营销体验化策略

一、我国家电连锁经营的现状及困境 近年，我国家电连锁业发展迅猛，国美、苏宁、武汉工贸等连锁商经历了从无到有、由弱变强的跳跃式成长历程。然而，面临着国内外竞争对手的重重压力及外部营销环境变化带来的挑战，企业的进一步发展和壮大面临着诸多难题。表现最为突出的在于：运作模式雷同，营销手段单一。产品和服务同质化程度极高，差异化缺失，市场一直处于价格竞争的低层次运作上，一定程度上也加剧了厂商矛盾。在消费者眼里，各企业之问的区别仅仅是价格高低。消费可识别性差，品牌忠诚无从建立。尽管低价仍然是一个市场竞争的基本手段，但随着当下消费者需求多样化、个性化的变化，为了把握今后的市场，重视分众市场的个性特点，寻求营销创新必然成为企业高度关注的问题。     

新时期家电代理商的生存和发展之路

随着大型家电连锁企业在一、二级市场密集布点、贴身肉搏,在三、四级市场快速发展,中国的家电代理商感到自己的生存空间越来越小,前途渺茫。新时期,中国家电代理商应该如何生存和发展,是每一位代理商正在认真思考的问题,也是所有家电制造企业最为关心的渠道问题之一。一、把握趋势要回答家电代理商应该如何生存和发展,首先必须对中国家电流通渠道的发展趋势有一个正确的认识,这对于代理商的战略选择至关重要。近两年,面对大型家电连锁企业在中国市场的迅猛发展,许多家电代理商十分悲观,也有专家预测,中国家电流通渠道将为大型家电连锁企业所…     

汽车市场的营销模式

本文分析影响汽车营销模式的因素和国内外汽车营销渠道发展的现状,结合我国的汽车消费市场,对国内外汽车营销模式进行了比较,预测了我国汽车营销的发展趋势,并提出了适应我国的汽车营销渠道模式。     

关系营销视角下的家电业渠道冲突管理

家电业是我国最成熟的行业,但随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,从关系营销理论的角度探析家电业渠道冲突并提出了相应对策。     

走出厂商博弈的迷局

在进入＂超竞争状态＂的今天,很多企业将降低营销重心、增进营销深度作为策略的重点。但是,无论是分销渠道扁平化,还是分销渗透的深入化,没有厂商双方的协力都会落为一纸空谈。虽然娃哈哈、康师傅等名企的成功似乎为这道难题给出了答案。但是,名企强大的品牌知名度被公认为关键成功要素。适用于所有企业的厂商关系构建模式确是难有定论。终究,每个企业能够选择的模式,与其自身的实力和外部环境息息相关,因此,企业可根据自身所处的发展阶段选择不同的合作模式。     

基于交易成本的营销渠道模式选择

营销渠道是企业能否赢得市场的关键,从交易成本的角度来看,新的渠道模式能否获得成功,很大程度上取决于这种模式是否能够以更低的成本执行相关的渠道功能。本文从交易成本的角度,对营销渠道的发展和渠道模式的选择进行了分析。     

手机营销渠道的模式及零售终端管理

继2001年成为全球最大的手机市场后,中国手机市场日益受到全球厂商关注,一直为国外品牌所垄断的中国市场,也逐渐增加了越来越多的国内品牌.随着手机制造技术的发展与成熟,营销渠道的竞争受到手机厂商及其渠道商们越来越多的关注.营销渠道的选择将直接影响到所有其它的营销决策.选择经销商(中间商)的目的,就在于它们能够更加有效地推动产品广泛地进入目标市场.     

浅谈银行保险营销渠道管理中的风险防范

随着我国对金融环境认识的加深,对银行保险经营模式进一步的理解,银行保险渠道的风险防范将更具有实际操作意义.本文在分析银行保险营销风险的基础上,提出了风险防范的策略.希望本文的研究能为银行保险营销的渠道管理带来新的发展方向.     

浅谈流量时代中国电信渠道营销能力的提升

在流量时代,开展流量经营成为运营商新的业务发展方向。提高渠道营销的能力是流量经营的关键。本文基于电信运营商的技术基础,探讨渠道营销在流量经营中的重要作用,并提出电信渠道营销的具体提升方案。     

论营销渠道模式转型

任何营销渠道都不是一成不变的,随着市场环境的变化和企业的发展,营销渠道常常需要由一种模式转化为另一种或几种模式,或由几种模式合并、压缩为一种模式.这种随环境变化和企业发展而对渠道模式进行的全面调整称为渠道模式转型.     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。