发挥青年员工才智 建立综合营销平台——亳州分行成立青年大学生营销小组

2月5日，亳州分行三楼会议室，亳州分行党委成员和青年大学生济济一堂，共谋营销大计，宣布成立“精英营销产品推介”青年大学生营销小组。亳州市素以“药都”、“酒乡”著称，药材大市场全国闻名，商铺林立，过往商贾云集，在金融竞争日趋激烈情况下，只有部分客户使用农行的金融产品，使用农行金融产品的客户只是使用一种或几种金融产品，潜在金融需求巨大。近年来，该行陆续分配一些大学生，他们具有理论知识丰富、思维敏捷、进取心强，随着该行“迎新春”综合营销号角吹响和新的三年发展规划部署实施，为充分发挥青年员工的才智，该行党委审时度势，打破部门限制，建立综合营销平台。通过整合公司业务部、农贷信贷部、个人业务部、电子银行部、科技部、信贷管理部、办公室等部门优秀人力资源，真正构筑优势互补、前后台联动的营销平台。     

河北省农村信用社“农信村村通”工程推广运用情况的实证分析

“农信村村通”工程,即通过在农村地区布放POS、EPOS等终端设备,让农民足不出村,就可办理查询、缴费、转账、汇款、取款等金融业务,有效解决边远农村金融服务缺失的问题.河北省农村信用社通过推广“农信村村通”工程,取得了良好的经济和社会效益.本文作者主要探讨“农信村村通”工程推广成功的经验,并对“农信村村通”工程后续发展提供合理化建议.     

安徽省农村信用社联合社IT治理实践

安徽省农村信用社联合社（以下简称“安徽农信”）成立于2004年12月,并于2007年5月完成全省数据大集中,实现了信息化建设的历史性跨越。近年来,安徽农信在加快信息科技产品研发、提升信息科技服务水平的同时,     

甘当新农村建设金融主力军

全国农信银系统（农村信用社、农村商业银行、农村合作银行）有着55年的服务“三农”的光辉历史和优良传统，做出过重大贡献。被誉为“中国农村金融的主力军”、“联系农民的最好的金融纽带”。正是本着进一步深化与加强这一职能的目的，党中央、国务院决定在全国范围内进行农信社试点改革，改革改制后的农信银系统如何正确处理好经营中的政策性和商业性关系，加大支持社会主义新农村建设的力度，     

山东农信“新一代工程”网络的建设

山东省农村信用社（以下简称“山东农信”）是山东省营业网点和从业人员最多、服务范围最广、资金实力最强的金融机构之一,山东农信的农业贷款余额、当年增加额、累计发放额以及农户贷款余额、当年增加额5项指标,连续6年居全国农信系统首位。作为我国农村信用社信息化起步最早的试点之一,山东农信的信息化建设一直稳步前进,走在农信系统的前列。山东农信于2002年在全国农信系统率先建成省级计算机网络中心,开发推广了一系列业务和管理应用系统。2006年,山东农信开始“新一代工程”的IT建设规划,目标是以建设全省联社新一代集中式业务系统为核心,为联社未来的快速发展打下坚实的基础。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营     

IT建设运筹于帷幄之中——统一平台在山东农信的应用

在新一代银行信息系统开发之际,山东省农村信用社（以下简称山东农信）毅然选择了基于统一平台的应用开发架构。新信息系统的顺利上线运行,使尝到甜头的山东农信科技团队愈发坚定自己当初的抉择。经过细致的战略规划与技术实践,山东农信坚信：基于统一平台的系统建设才刚刚起步,未来仍要以此为契机,使统一平台推广、应用到更多的系统开发建设中,发挥更大的规模效应,让“统一平台”成为山东农信“科技引领”这一战略目标的有力支撑。     

生机勃发的翁源农村信用合作联社

伴随着中华人民共和国诞生的喜庆礼炮，翁源农村信用社呱呱坠地。几十年来，翁源农村信用社与共和国一同成长，一路披荆斩棘、播种希望。在翁江奔流的地方，流淌着翁源农信人的忠诚和汗水，在翁源的绿野沃土里。留下了翁源农信人的足迹和身影，在翁源的村村寨寨，洋溢着翁源农信人的真诚和热情，农民兄弟的“米袋子”、“钱袋子”、“菜蓝子”盛满了翁源农信人的情和爱；     

关于加快湖南农信电子银行业务发展的思考

在激烈的市场竞争中,湖南农信如何实现自身电子银行业务的快速发展,笔者结合当前湖南农信实际,从加强顶层设计、丰富产品链、提升客户体验、突出营销宣传和强化科技保证等5个方面对其发展路径进行了初步分析。     

对大学生“群发”银行业务应予关注

这些年来，一些银行机构，尤其是基层网点，为了完成任务、抢占市场，通过“群发”的方式，向高校大学生集中、大批量营销其产品或服务。     

从"倒金字塔型"到"榄核型" --谈农信社信贷结构调整思路

“倒金字塔型”的信贷结构现状不适应于信贷营销和信贷风险控制要求。监于目前农信杜信贷管理水平和信贷从业人员综合素质的局限，现阶段农村信用杜主要信贷投向适宜面对中小企业，主要目标市场适宜定位于解决中小企业中短期资金需求．逐步对大中小三种客户比例和结构进行调整．形成比较合理的“榄核型”结构。     

让网银安全高枕无忧——动联全面助力农信银驶入发展快车道

在支持新农村建设的大背景下,成立于2006年1月的农信银资金清算中心（简称“农信银”）,以改革者的姿态一路高歌迅猛发展。作为农村金融主要的支付结算渠道,农信银成立3年来,累计处理各类往来账业务4000多万笔,清算资金突破10000亿元。专家表示,农信银肩负着构建完善的农村新支付结算体系,及“完善农村金融服务”的重任,其有望成为第二个“银联”。     

云南农信微信银行正式上线

8月15日，云南农信微信银行正式上线运行，标志着云南农信的金融服务已进入“微时代”。云南农信微信银行可为微信用户提供便捷的操作感受、友好的交互界面以及丰富的资讯信息。     

构建基层央行全周期纪审协同监督模式

<正>“全周期管理”源于产品生命周期理论,这一理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。产品生命周期是指产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为,产品生命是指市场上的营销生命,要经历形成、成长、成熟、衰退各个阶段。近几年来这一理论开始应用于企业运营及城市治理等领域,衍生出“全生命周期管理”和“全周期管理”等概念。     

顶层设计 因地制宜推进农信机构新一轮跨越式发展——我国农村信用社体制改革二十三年反思

自2000年我国在江苏开始探索深化农村信用社改革以来,全国农信机构体制改革扎实推进、服务能力明显提升、竞争力显著增强。但随着自身的发展,面对新的发展环境和经济社会高质量发展要求,农信机构管理体制不顺、经营效率不高、竞争力不强和风险压力加大等问题也凸显,农信机构改革又到了“深水区”,亟待进一步深化。根据中央金融工作会议“着力打造现代金融机构和市场体系”“有效防范化解中小金融机构风险”要求,为加快建设金融强国,笔者认为,要在客观总结二十三年来改革成效的基本上,根据金融发展的客观规模和我国国情,深入研究进一步深化农信机构改革方案,从顶层上指导各地因地制宜有效开展新一轮深化改革。     

农村信用社公司业务客户关系营销策略

近几年，随着地区经济的发展．农村信用社的业务量和资金规模有了较快的增长。但在业务发展结构上，公司业务发展速度普遍滞后于个人业务。在对公司客户的争夺上，农信杜并没有什么优势。为此．本文从客户关系营销的角度，通过发放调查问卷和访谈等方式．对农信社当前公司业务客户关系营销状况进行调查分析，找出存在问题与原因．提出促进农信杜公司业务发展的新营销策略。     

携手打造农信银系统服务平台

全国农信银资金清算中心（以下简称农信银中心）于2006年5月29习在北京挂牌成立，中心成立后，立即着手建设农信银实时支付清算系统，并于2006年6月23日正式启动“农信银支付清算系统”建设项目。2006年10月16习农信银支付系统上线运行，先期开通实时汇兑业务。     

上海农信企业文化建设的指导思想、基本原则和主要目标

上海农信企业文化建设的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，借鉴现代银行业经营管理制度和理念，紧密结合上海农信的实际，以提炼企业精神，确立经营理念，营造企业氛围，加强制度建设和职业道德建设为主要内容，努力提高员工综合素质，增强企业核心竞争力，形成健康活泼、富有生机的企业文化，为上海农信全面“再造”提供思想保证。     

以规划为蓝图用项目做抓手——全面推动信息科技发展跃上新台阶

贵州省农村信用社联合社（以下简称“贵州省联社”）成立初期,无论是数据大集中或是大小额支付系统开通,还是农民工特色汇款业务上线支行,都走在了全国农信的前列,贵州省内银行业机构也由衷地刮目相看。然而随着时间的推移,科技不断发展,农信业务日益扩大,原有的科技系统亟需更新换代。实际上,贵州农信信息科技建设因种种原因并没有与业务发展同步跟进。设备落后和观念固化让信息科技止步不前,严重影响了业务质量和综合服务水平。为摆脱这一被动局面,贵州省联社制定发展战略和编制改造项目,经过近一年来的不懈努力,顺利完成了基础设施建设中十多个子项目的阶段性任务,逐步实现贵州农信信息科技的建设蓝图,推动信息科技发展水平跃上新台阶。     

论我国保险销售人员的职业形象定位

一、关于“定位” A.里伊斯和J.特劳特合著的《定位:头脑争夺战》奠定了其为世界顶尖级“营销大师”的地位,“定位”理论在2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念,该书对“定位”作如下阐述:“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。”“定位就是你在预期客户的头脑里如何独树一帜。”也就是说,如何让你在预期客户的心智中与竞争对手有效区分开来,通过个性化特征塑造自身的差异化竞争优势。定位理论在竞争性的市场经济社会中,无论是对商品、服务的营销还是对组织和个人的营销都具有极为普遍的战略指导意义。