广告诉求点的选择

做广告的人现在都知道了"诉求点"的重要性。所谓广告诉求点,就是在每个产品的特性中,需要向消费者进行重点宣传、解释的那个特性。关于产品的特性,我们常常可以开出一个长长的清单。然而,我们能够在广告中进行宣传的,只是一个或几个重要的"点",能否抓住这些"点",已经成为衡量广告水平的一个重要准则。问题的关键,似乎已不是"需不需要广告诉求点",而是"选择什么样的广告诉求点"。根据广告的理论原则,广告著名案例的经验原则,以及我们创意的切身体会,可以总结出寻找广告诉求点的三条原则:其一,足以代表产品最大特性与优势,或显示产品     

房地产广告诉求点批判

广告不能缺少诉求点,诉求点是广告的眼睛。广告诉求点通常出现在广告标题里,用标题有气势地传播广告个性。有些房地产广告事先不知道说什么,跟在别人后面,人云亦云地刊登广告,实在是浪费资金,那至多只能给自己一种掩耳盗铃式的安慰:别人在做广告,我也在做广告。广告能否产生预期效     

抓准广告诉求点 三招征服受众者

<正> 广告制作水平的差异,引起受众者的反应也各不相同。一则能吸引人的广告,往往是抓住了受众者的关注点,吸引其视觉、听觉,这恰恰是广告诉求的重点。怎样才能更好地抓住这一点呢?一、抓准一个"奇"字很多人可能还记得,去年广州某街道边霓虹灯路牌为承接广告而树立了这样一幅广告牌,画面上是一幅女人的剪影,下面一行字是"等着你来包……"这则广告曾经引起了很多媒体的注意,并被全国各大报纸转载,在全国引起了大型讨论。我们暂且不谈道德规范问题,该广告确实抓住了一个"奇"字,吸引了受众,尽管这则广告很快被取消,但那条街的路牌很快被租了出去。同样,日本有一家"吃光餐馆",开张不久,工人进行罢工,后来餐馆董事长想     

深入发掘诉求点 广告才能更精彩

<正> 刘欢在演艺圈子里算个学者型的歌唱家。这不单单因为他一直身为大学老师,更在于他具有为人称道的多方面的学养。在此只想谈谈这个才子不太为人所知的高超广告策划。2001年,白酒行业的新秀金六福酒想给它的副品牌福星酒做广告,概念有了,即喝福星酒运气好,可是在广告表现上却找不到好的切入点。时间一天天过去,拿出来的创意,总是无法令人满意。据《金六福及福星酒品牌推广策划手记》讲:"一天刘欢来喝酒聊天,忽然聊起这个福星酒。我们说产品概念有了,却苦于没有表现的方式。到底怎么样才叫运气呢?刘欢讲运气好要想表现出来,就得用东西把     

找准诉求点——会议策划者如何与赞助商建立良好的合作关系

正会议策划者与赞助商高质量的合作关系不仅可以帮助会议达到预期目标,还可以满足赞助商的利益需求,此外也会提高参会者的体验,满足了三方的诉求。如果掌握了它们三者之间微妙的利益关系,如何筹划到一个满意的赞助方案便不再是一个难题。     

科学提炼品牌诉求点

<正>品牌的本性是逐利的。任何一个品牌,形象品牌也好,狙击品牌也罢,长远来看,都必须能给整体品牌带来利润。老板们要的不是用来摆设的花瓶,而是能实实在在带来好处的品牌。     

诉求点的具体化与利益化

诉求点的准确,也许可以成为一个好广告的前提,却远远不是全部。我们经常可以看到一些广告,广告主感到已经找到了问题的要害,说出产品与众不同的特性,并且刊登在接触率最高的媒体上,然而,消费者却反应不大,销售局面不见打开。那么,这类广告很可能只是讲了一大堆关于产品特性的技术术语,而让消费者感到这些东西是与他毫不相关的。也就是说,这些广告找对了诉求点,却没有能够把它转化为与消费者息息相关的利益点。因此,广告创作的重要组成部分,就是把诉求点升华为利益点。这个过程大约可以划分为两个阶段:     

惊人事件岂能没有广告

1月26日,震惊全国的山西假酒事件家喻户晓。该事件只有各级政府极为重视,及时宣传,精心安排部署,采取有效措施,控制了事件的漫延。而长年在酒中取利的中外知名酒类企业却没有任何举动。假酒猛于虎、举世皆关注,全国严打假酒更是受关注。这对生产真酒的企业来说是多么的幸运,是最佳的打假切入点,完全应该尽其     

2012广告业争议事件

广告业一直是一个"好事不出门,坏事传千里"的行业,每年在盘点广告行业的焦点事件时,问题广告总是占据了一半以上的数量。2012年,问题广告更加显得比往年多,但有问题不可怕,广告作为一个新兴行业,在社会的快速     

广告找准切入点 “没戏”生意也火爆

<正>在生意场上,尤其是在开辟一个新市场时,想必人人都有一个"广告找不准切入点"的郁闷。因为,找不准切入点,您那广告等于自傲。那么,怎样才能找准"切入点",让自己的"广告"发挥"爆炸"效果呢?以下四法,人们不妨拿来一试。一、从自己产品的特点与广告的目标群体吻合度上选择切入点现在的问题不是缺少市场而是没有发现市场的能力。比如目前媒体报道有十几家大民菅公司打出广告招聘营销人才,待遇不低,自然是吸纳了不少"仁人志士"加盟。可不理想的是,这十几家大民营公司不培训就让人上岗出去推销,就是培训三天     

找准主题 紧扣主题——房地产广告精品二则分析

竞争激烈的房地产市场几起几落,房地产广告却一路"高烧"不退,翻开《文汇报》、《深圳特区报》、《北京口报》等全国大报,你会发现房地产广告的比重最多,篇幅也往往最大。房地产广告量虽很大,但精品甚少。诉求内容相似、形式雷同者多,无非是车程几分钟 按揭百分之几 进口豪华电梯 24小时物业管理;华而不实者多,你华贵典雅,我至尊至贵,它王者气派;头绪纷繁,布局混乱者多,这儿一块,那儿一块,读完一则广告,眼睛酸胀,头脑发大;更多的房地产广告则是几行目录式文案,1234,匆匆了事,好似单位通告,毫无创意可言……。房地产广告究竟应该说多少,颇有争议。但不论说多说少,总得有个主题,而且最好只有一个主题。广告诉求点明确清晰,方能深入人心。东扯西拉、天南海北,恐怕效果有限。本文仅就房地产广告主题突出的问题谈谈我的看法。先看下面两侧广告。一、《上海偏心》《上海偏心》这则广告刚在眼前出现,我的视线即被其独特、新颖的标题牢牢抓住。上海偏心?其中定有文章!寻找正文,读罢几句方豁然开朗:     

山东：突出重点 找准促进广告产业发展的突破口

为认真贯彻落实省政府《关于促进全省广告产业发展的意见》,我们山东省工商局确立了以做大做强重点广告企业、培育广告产业园区、打造广告企业品牌、发展广告会展项目＂四大载体＂为依托,     

国际品牌广告违规事件背后的推手

肇始于 SKⅡ的国际著名化妆品品牌广告违规事件,在近几个月有了愈演愈烈的趋势,包括上海在内的许多城市的工商管理部门先后对国际化妆品广告亮出了黄牌警告。上海市公布的广告监测数据则更是骇人,据称,今年5月该市主要媒体发布的化妆品广告违法率超过19%;在违法次数排名前10位的产品中化妆品居然占了9席,而且多数是在消费者心目中有着良好形象的国际著名品牌,包括宝洁、联合     

经济回暖，广告先热——事件

千万不要与趋势作对，这是一条商业的金律。在诸多征兆显示经济正在回暖的时候，您必须回答一个问题：广告回暖了吗？因为现在所做的任何决策甚至决定，都会与这样一个判断纠缠不清。     

恒源祥 “恶俗广告”事件得失

近日,备受争议的恒源祥贺岁广告在最后一次集中轰炸后停播了,然而它所引发的争议和质疑却并未停止。恒源祥方面表示,十二生肖贺岁广告原计划即在1月21日元宵节停播,与网民意见无关。恒源祥已将广告送往中国科技大学做科学考量,明年的贺岁广告形式将参考研究结果。"恒源祥准备明年继续推出贺岁广告"。     

用事件行销“激活”广告

好广告归根结底是新闻!事件行销就是使广告变成新闻的最有效手段。[编者按]     

2014广告圈十大资本并购事件

一、华录百纳25亿收购蓝色火焰2014年4月3日华录百纳披露,公司计划以25亿元的价格收购广东百合蓝色火焰文化传媒股份有限公司100%股权。交易完成后,华录百纳将进军电影、新媒体等快速发展的业务领域,并形成以电视媒体为核心、电影业务为突破点,兼顾新媒体等多种媒体形式的传媒产业链综合布局。蓝色火焰主营业务为品牌内容整合营销、文化内容制作运营及媒介代