构建有中国特色的区域收展制——寿险营销制度改革的思考

自我国引进收展制以来,收展制已成为我国寿险营销的新模式。经过几年的发展,我国目前收展制已成为和代理人营销制并存的一种销售方式。收展制的出现给我国的寿险营销注入了生机,也产生了一些问题。文章分析了我国收展制发展的现状和存在问题,并根据我国的国情提出了构建有中国特色收展制的几点设想。     

区域收展制——寿险营销制度改革的探索

一、寿险营销遭遇发展瓶颈 自1980年恢复国内人身保险业务以来,中国的保险业经历了历史上发展速度最快的一个时期。特别是1992年美国友邦进入中国,并引入了国际流行的个人寿险营销体制,更是将中国人身保险事业推上了快速发展的轨道。     

国外寿险营销模式简析

市场经济条件下,恰当的营销模式对于寿险公司的发展至关重要。从国外寿险发展历史实践看,寿险营销体制主要有直销制和中介制。     

浅谈寿险个人营销体制中代理关系与劳动关系的融合

我国寿险公司与个人代理人之间已经形成代理关系与劳动关系的融合,这种融合有利于加强寿险业务拓展方式优势互补.对于代理劳动关系中存在的问题,可以采用建立代理劳动关系的转轨机制等三种办法解决.     

非寿险代理营销制度的弊端分析

一、非寿险业代理营销制的发展和历史地位回顾我国非寿险公司营销制的发展历史,可以给予我们许多借鉴和启示。1980年恢复国内保险业务,当时保险公司是国营企业,开始和许多国有企业一样向社会招收干部（以后称职工、员工,现在是劳动合同工）,经连续10年发展,队伍不断增大,成为国内保险业唯一一支的展业力量,是单一的销售渠道。     

透过产险与寿险的差异看个人营销发展

从近两年各家保险公司开展产险营销业务的实践看,适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善,还存在着诸多问题,主要表现在：一是可供营销展业的险种单一。消费者所处的地域不同,所面临的风险也就不同,保险需求的差异性要求保险产品日新月异,但由于新险种,新产品开发的相对滞后性,在一定程度上影响了产险营销工作的推进。     

浅谈O2O与寿险营销模式创新

保险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求,设计和开发满足投保人需求的保险商品,通过各种沟通手段使投保人接受这种商品,并从中得到最大满足的过程。保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的。早在20世纪初期,英国劳合社就建立了萌芽时期的保险市场营销机制;到20世纪30年代,保险业进入“优质服务”阶段;20世纪70年代,在西方金融变革的背景下,众多保险公司开始进行保险产品的创新;     

我国寿险个人代理人营销制度存在的问题及对策

近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营销生态环境。     

我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向

自1982年国内寿险业务恢复开办以来,伴随着寿险业的飞速发展,寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式,寿险营销模式的发展变化,折射着我国寿险业的发展变化,也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程,客观地评价寿险营销模式的优劣,科学地设定寿险营销模式的改革取向,是对过去寿险实践的一个总结,也是对未来寿险业发展的一种探索。     

寿险个人营销渠道客户与队伍经营策略刍议

一、当前个人营销渠道客户与队伍经营现状分析（一）客户与队伍分析个人营销渠道作为寿险公司的主要获客渠道,近些年来客户增长相对平稳,但新增客户总量趋缓。与此同时,个人代理人队伍也出现新增困难。     

路是闯出来的 记中国人寿北京分公司第二营销区部经理容兰

偶然的一个机会，她闯入了寿险营销这个行业，经过十年的磨炼，如今她已是一个先后获得公司众多奖励和荣誉，率领着年期交保费达数百万元的团队，一位令人羡慕的成功人士，她就是中国人寿北京分公司高级主管、资深营销部经理容兰女士。