汽车行业如何运用市场活动强化客户的品牌认同与购买意愿

传统行销的AIDA模式告诉我们,一个产品要经历从客户关注、引起兴趣、产生认同、引起购买意愿四个阶段,才能从企业过渡到用户手中.因此,一般的市场推广策略也都是针对这一过程进行所制定的.从初期的制定价格、选择渠道,到后期的投放广告、促销活动,企业都在销售产品、创造利润、树立形象、打造品牌的过程中用尽了各种办法.     

品牌来源国形象与购买意愿的实证研究

品牌来源国形象是国际市场上影响消费者产品评价和购买意愿的重要因素.在文献回顾的基础上,运用描述性统计分析和相关分析,以湖南某高校学生和公司员工为对象进行实证研究.研究测量出中国消费者对美、日、韩、中四国国家形象的评价和产品评价,发现中国的国家形象和产品评价都低于美、日、韩.研究结论证实了品牌来源国形象对产品评价有显著的正相关关系,消费者民族中心主义对国家形象与产品评价之间关系有显著的干扰作用.     

如何点燃客户的购买欲望？

一个用了10年雕牌洗洁精的家庭主妇。突然有一天被人敲开家门,对方向其介绍一种新品牌的洗洁精。她被说服购买的可能性有多大？成为这个新品牌洗洁精的忠诚消费者的几率有多大？这是营销人员在日常工作中经常遇到的问题,遇到这样的情况,如何才能点燃客户的购买欲望？     

在线冲动性购买、购后情绪与重复购买意愿的关系研究

以在线冲动性购买后的情绪反应和重购行为研究对象,探究了网络冲动性购买与愉快、后悔情绪及重复购买意愿的关系。研究结果表明,在线冲动性购买与购后的愉快情绪显著负相关,与购后后悔情绪显著正相关。冲动性购买购后愉快情绪与重复购买意愿正相关,后悔情绪与网络消费者重复购买意愿的关系则不显著。     

基于新产品市场进入持续购买期的品牌安全研究

新产品市场进入安全问题倍受学术界和企业界关注。许多新产品在市场进入后期不能吸引消费者持续购买，主要是品牌问题，因此如何评价一个品牌是否安全成为吸引顾客持续购买、预防品牌危机的首要任务。本研究从消费者角度出发，通过对持续购买行为与重复购买行为、意向进行区别界定，并在假定消费者持续购买行为是品牌安全的外在表现的基础上，构建了一个多维度的品牌安全结构模型，建立了品牌安全评价指标体系。文章最后讨论了本指标体系的运用价值和实践意义，并指出其局限性和研究展望。     

网络团购消费者感知风险与购买意愿研究

网络团购消费者感知风险与购买意愿之间关系密切,构建由感知不确定性一感知风险一购买意愿组成的结构影响模型,实证结果表明,风险感知是影响消费者网上购买意愿的重要因素之一,交易感知不确定性、卖家行为感知不确定性及网站保障感知不确定性都对消费者感知风险有显著影响,并与其呈正相关关系。消费者网络团购感知风险对消费者团购购买意愿有显著影响,并与其呈负相关关系。     

年轻消费者敌意对购买意愿的影响

在中日政治关系改善势头明显的新时代背景下,考察中国消费者对日本的战争敌意和经济敌意的感知、对日本产品购买意愿的影响以及消费者敌意对购买意愿的认知和情感机制.通过研究,我们发现:战争敌意和经济敌意对国家认知形象无显著作用,但对国家情感形象有显著的负向作用;国家认知形象和国家情感形象对购买意愿具有显著的正向作用;国家情感形...     

自主品牌汽车的品牌认同现状研究

以安徽自主品牌汽车为研究对象,通过对安徽地区二百多位家用汽车消费者的调查,对我国自主品牌汽车的品牌认同情况进行了实证研究。结果发现:消费者对自主品牌汽车总体品牌认同度偏低;相对于收入较高的群体和年轻消费者,收入较低群体和30岁以上消费者对自主品牌认同度稍高;不同性别、不同教育程度的消费者在对自主品牌认同度上未表现出显著差异。     

影响消费者购买意愿的零售店铺环境因素研究

消费者购买意愿与零售店铺环境因素相关。实证研究表明,店铺环境中的背景要素、社交要素、产品要素、设施要素和设计要素影响消费者购买意愿。零售管理者可以从整体上把握零售环境的构成维度,调控环境因子能有效提高顾客购买体验和购买意愿。     

微信营销对大学生购买意愿的影响研究

本文以大学生为研究对象,探究微信营销影响大学生购买意愿的现实意义。通过整理相关文献后,首先结合深度访谈结果,确定微信营销对大学生购买意愿的影响因素:感知有用性、主观规范、隐私关注、品牌知名度。继而在TAM基础上,构建本研究模型,并提出假设。为了验证假设,通过问卷收集信息,并运用SPSS19.0进行分析。最后研究发现,感知有用性、主观规范、品牌知名度等正向影响大学生购买意愿,隐私关注负向影响大学生购买意愿,并且根据以上研究结论,提出营销建议。     

虚拟品牌社群互动对顾客购买意愿的影响研究——以小米公司为例

互联网时代的来临,产生了虚拟品牌社群,虚拟品牌社群在市场上有很大的作用,它是企业营销宣传的重要手段。本文以小米公司为例,对虚拟品牌社群的互动过程以及与顾客购买意愿的关系进行分析,总结提升虚拟品牌社群管理的建议。结果显示,虚拟品牌社群对顾客购买意愿有积极影响。研究结果有利于提高顾客的购买意愿,培养消费者品牌忠诚。     

品牌社群认同对品牌忠诚的影响研究

从品牌社群认同切入,以新奇军作为研究对象,构建社群认同影响品牌忠诚的概念模型。实证研究表明,不同层次的社群认同对品牌认同和社群承诺的影响存在差异,并验证了社群认同如何通过品牌认同和社群承诺作用于品牌忠诚的具体路径。     

社交媒体服务补救透明对虚拟在线他人购买意愿的影响:品牌资产的调节作用

越来越多的消费者用社交媒体公开表达自己的抱怨,许多商家把社交媒体上的抱怨转移至线下处理.商家私下处理消费者抱怨是一种最优选择吗?基于信号理论和观察学习理论,通过3个实验研究社交媒体服务补救透明对虚拟在线他人购买意愿的影响.研究发现,相较于不透明,社交媒体服务补救透明正向影响虚拟在线他人购买意愿,服务质量感知是其内在机制,品牌资产发挥调节作用.相较于高品牌资产商家,低品牌资产商家在社交媒体采用服务补救透明更能显著提高虚拟在线他人的服务质量感知和购买意愿.研究结论对商家处理社交媒体上的消费者抱怨有可借鉴作用.     

在线评论对酒店顾客购买意愿的影响研究

在网上预订酒店的情境下,以在线评论为研究的基础,酒店消费者为调研对象,基于S-O-R理论、信息采纳模型,构建了本研究的理论模型,研究在线评论对酒店顾客购买意愿的影响。实证分析结果表明,在线评论的质量、形式和效价都显著影响到酒店顾客的感知风险和感知有用性,并且感知风险和感知有用性显著影响酒店顾客的购买意愿。     

社交媒体特征对消费者购买意愿的影响研究

以社会临场感理论和沉浸体验理论为基础,通过构建S-O-R模型研究在社会化电子商务情境下,社交媒体特征对消费者购买意愿的影响。实证分析结果表明,社交媒体的参与性、互动性、娱乐性和个性化特征正向影响消费者的社会临场感和沉浸体验,并且社会临场感和沉浸体验对消费者购买意愿有正向影响。     

高校品牌资本经营如何突破市场壁垒

品牌资本经营是品牌战略中的重要组成部分.面对教育发展大趋势,高校品牌资本经营如何突破市场壁垒?本文从树立品牌资本经营意识入手,分析高校品牌资本经营的特点,在探讨高校品牌资本经营策略的同时介绍部分成功学校的品牌资本经营创举.     

准社会关系、创作意愿与新兴品牌成长

从品牌购买意愿视角,以准社会关系作为切入点,构建用户在社交网站上的创作分享行为与品牌购买意愿之间的模型,并利用问卷调查法,结合结构方程模型方法,解析新兴品牌的成长过程。研究结果表明,准社会关系对用户的新兴品牌购买意愿具有显著正向影响,是促使用户从内容消费者转变成为内容生产者,并最终转化为品牌购买者的主要因素。此外,数字自我呈现和创作意愿在准社会关系对新兴品牌购买意愿影响中发挥着显著的链式中介作用,线上积极反馈对该中介效应具有显著的正向调节作用。     

市场化进程、客户集中度与管理层业绩预告披露意愿

客户作为企业的非财务利益相关者,能够影响企业的战略决策和经营状况,并通过改变企业的信息环境而影响信息披露意愿。运用2007—2016年我国A股制造业上市公司数据,检验客户集中度对管理层业绩预告披露意愿的影响。研究发现,客户集中度越高,管理层业绩预告披露意愿越低,但这种关系主要体现在市场化进程低的企业中,在市场化进程高时二者关系并不显著。进一步研究还发现,在非国有企业中,客户集中度对业绩预告披露意愿的负向影响更加明显。该结论丰富了管理层业绩预告披露意愿的影响机制研究,为监管部门进一步完善业绩预告披露制度提供经验证据。