保险营销四大病症

20世纪90年代初，个人营销制度引进后，在我国迅速普及。但由于业务的超常发展，机构的迅速延伸，队伍的大幅增员，营销体系中一些深层次矛盾和问题日益突出，营销管理明显滞后于营销业务快速增长的需要。[编者按]     

论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析

中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销,中国自1992年引入保险营销制度,保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道,为保险业的快速发展提供了有力支持,但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人,对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求,传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。     

强化市场监管服务经济发展

近年来，德化县市场监管局以机构改革为契机，变整合为融合，化合并为合力，突出抓好思想、队伍和业务三个融合，确保整支队伍和谐稳定，为各项工作的有序推进奠定坚实的基础。围绕队伍安全、市场安全，以服务发展为第一要务，以监管执法为第一责任推进体制改革后的市场监管工作顺利开展。     

“有缘”到“有员”必须“有援”——如何借助外援找到更多的保险有缘人

今年下半年以来，不少总公司或省级分公司为抓好人力增长，推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动，就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘，为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口，促进营销团队人力持续健康增长，实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场，实现活动预期目的，要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”，并不是一件易事，还必须要借助外援的力量。[编者按]     

华星化工集团的营销管理

企业工作过去是“产、供、销”，现在是“销、供、产”，计划经济向市场经济转轨，谁能把握市场、占有市场，谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来，在化工市场滑坡，农资产品不景气，市场竞争非常激烈的形势下，我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是：抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低，销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国，还要走向世界，在竞争强烈、对手如林的今天，没有一支过硬的营销队伍，难以取胜。我们原有的销售员都…     

保险营销之盛世危言

自寿险营销体制进入中国以来，已有十余年的历史，作为这期间风风雨雨的见证人，笔者有幸目睹了寿险营销的大体经过。同时，又被近年来（特别是去年以来）寿险个人营销业务不能承受之痛的一些怪现状所困惑。     

浅析出版行业高校教材营销队伍管理

高校教材营销队伍的建设越来越受到出版社的重视，就目前的状况而言，由于国内的高校教材营销队伍建设时间段，管理体系还不成熟，在营销队伍的管理上还存在一些问题，有针对性的提出合理化建议无疑对其发展有帮助。     

康居置业 安家好感觉

福建康居置业有限公司，系属康居企业集团下设公司，于2005年底试营业，并迅速成长，被视为福州二手房市场的一匹黑马。随着发展，其营销队伍不断壮大，业务持续增长，房源日益丰富，服务切实可靠，得到市场的普遍认可，俨然成为福州老百姓们安家置业的好帮手。现康居置业正朝着自己的目标奋斗着，势必成为倍受榕城百姓青睐的二手房品牌服务机构。     

营销人员 前景看好

长期占据招聘工种排行榜首位的营销人员无疑是目前劳动力市场中需求量最大的，而且呈明显的供不应求态势。这主要是由于市场不断扩大，产品不断丰富，造成各行各业对营销人员的需求最猛增，另外，营销手段、营销规模越来越成为众多企业参与市场竞争的重要一环。可以这么说，一支营销队伍的好坏，往往对企业的生存、发展空间起到举足轻重的作用。     

创建审计核心价值体系 推动审计事业科学发展

党的十六届六中全会通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》，把建设社会主义核心价值体系摆在了重要的战略位置。核心价值体系，不但是一个政党的行动指南，也是一支队伍发展进步的强大精神动力。对于审计机关来说，在新时期、新形势下，建设一支政治合格、业务过硬、作风优良、廉洁勤政的审计队伍，     

克服培训恐惧症

在中国大陆，个人寿险营销业务发展到今天已经有10个年头了。十年来每一位业务伙伴，就像一张白纸通过培训变成了一幅幅形色各异的精彩画卷。     

国有企业基层党组织“三支队伍”建设分析研究

所谓国有企业基层党组织的“三支队伍”建设,其主要指代党支部书记队伍、党务干部队伍以及党员队伍建设。对“三支队伍”的建设是非常有利于提升国有企业基层党组织凝聚力的,其在日常生产过程中的战斗力与向心力也能有所提升。本文主要探讨了国有企业基层党组织“三支队伍”建设的基本目标,然后给出相关建议,希望能够促进国有企业基层党组织工作开展水平的提高。     

提高五项能力 打造高素质思政工作者队伍

企业思政工作者如果不能适应新形势下国际经济格局的变化、国内经济结构的调整、企业经济发展方式的转变,及时转变观念、强化企业共同愿景、协助企业共克时艰,那企业的稳定发展,员工的健康成长都将受到冲动。这就要求企业必须要有一支高素质的思政工作者队伍。要打造这样一支队伍,笔者认为应该从以下五个方面加强思政工作者业务能力的提升。     

数据赋能下基层服务站营销队伍转型升级路径研究——以淄博市烟草公司为例

新时期，以“市场化取向改革”为引领，建设专业化营销队伍已经成为烟草企业高质量发展的重要手段，这就要求基层服务站客户经理将工作重心由过去的“拿订单”转向强化终端基础工作和创新营销服务。然而，对照行业高质量发展要求，基层服务站营销队伍知识结构老化、营销动作单一、工作效率偏低等问题仍然比较突出。本文以淄博市烟草公司为例，主要阐述了基层服务站营销队伍转型升级面临的困境，并就数据赋能下基层服务站营销队伍转型升级路径进行了探讨。     

寿险营销管理的三大策略

当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题，即如何把握营销之规律，将中国寿险营销事业推向一个新的阶段，使之永续经营。笔者认为，寿险是经营特殊商品的行业，寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略，即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。 下面，笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按]     

营销队伍发展的彼德模式

个人寿险经过十余年的发展，通过规模扩张的营销队伍发展模式（学术界称为人海战术）取得了辉煌的成绩。随着2003年度广东、上海等主要市场相继出现保费同比负增长，一些有识之士开始拉起“精英制”的大旗，主流论调就是“寿险营销应该走精英制道路”。也有业内资深人士认为，保险公司选择什么样的发展模式取决于其执行怎样的代理人制度，即各家公司的基本法，侧重于底薪制的则倾向于精英制，侧重于佣金制的则倾向于规模扩张。     

心态＋真诚=成功

71岁，已年过花甲，却从事着极具挑战性的行业——寿险营销。而且，2006年她完成了个人寿险业务保费113万元，成为黑龙江寿险业名副其实的业务高手。她有一句口头禅：“站在排头不让，抓住红旗不放，只要有奖必夺”。她就是平安人寿牡丹江支公司绥芬河营销服务部的孟繁珍，采访中，她的那份热情、乐观、豁达感染了笔者。本期“拍案叫绝”让我们听听孟繁珍的展业秘诀。[编者按]     

我国商业银行拓展理财业务的基本思路

<正>据专家预测,未来的5～10年将是我国理财市场高速发展的阶段,一场银行个人理财业务的变革正在向纵深推进。当前各家商业银行个人理财业务的发展虽然具备了一定的条件和基础,但在产品、宣传、营销、人员等方面仍然存在一些问题。在外有强敌、内有弱项的困难时刻,商业银行个人理财业务的出路又在何方?本文从解决我国商业银行个人理财业务拓展过程中出现的问题入手,提出现阶段拓展理财业务的基本思路和对策。     

命系“基本法”： 期待明天会更好

目前，我国的保险营销制度已暴露出些亟待解决的问题．一个主要表现是保险营销员总体数量出现负增长。自2003年第四季度以来，营销队伍的扩张速度明显放缓，保险营销员总数直在140万的水平徘徊，至2005年年初，营销队伍负增长趋势显现，     

系统营销之层次性理论

<正> 当前形形色色的营销理论主要是围绕着企业而提出的,是指导企业如何开展营销活动的理论方法,即使提到家庭营销、城市营销、区域营销、全球营销,也大都演绎为按照不同目标市场来划分的企业营销活动。事实上,个人、家庭、区域、国家乃至全球等都同企业一样,是属于不同层次的独立经济系统,从层次分析的角度研究其各自的营销规律是当前的一个重要课题。