淘宝系列之一——好厂家是“淘”出来的

明摆着的机会谁都会去抓,高明的人则是从看似没有机会的地方淘到机会。大厂家,经销商一窝蜂抢;名牌产品,经销商一窝蜂上;下游大客户,经销商一窝蜂争……这样"一窝蜂"争抢下来,真正得到好处的经销商少之又少。聪明的经销商要学会"淘宝",发现有潜力的厂家、有潜力的产品、有潜力的下游客户甚至有潜力的人才。本篇是淘宝系列第一篇,经销商杨斌在一堆饼干厂里淘到了一个刚刚起步、经销条件不高但有无限市场潜力的厂家,他的慧眼和妙招从何而来呢?     

厂家“模糊用语”须辨清

在签订合同、与区域经理打交道、参加年会时，经销商经常被企业的“模糊用语”所伤，那么，该如何辨别这些“模糊用语”呢？     

好公司是“磨”出来的

一次．与朋友务虚．触及关键处，忽然就有了感悟：好公司是“磨”出来的，不是一夜之间冒出来的。正如古语说“十年磨一剑”．那定然是一把好剑．而一天打出来的则多半是把钝刀。这样想过之后．就觉得做企业其实是需要耐心的．是急不得的。     

家电厂家如何“讨好”商家？

当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。     

世界名牌是如何打造出来的?

完美无缺的质量 名牌产品,人见人爱.它对消费者的巨大吸引力,来自其非凡的质量魅力.名牌追求的不是一般的质量,而是超群的质量,完美无缺的质量,让用户无可挑剔的质量,是最高层次的质量.     

厂家要回归本位，终极顾客是经销商

长期以来，生产厂家都把消费者当成终极顾客，把经销商当成渠道，亦即中转站，结果将自己的营销战线越拉越长：从经销商到二批商／三批商，再到零售商，最后是消费者。从线上的广告策划、传播、沟通、广宣．到线下各种销售促进和激励，厂家也步入了越来越深的“营销陷阱”。以至出现了这样一种怪现象：不少厂家营销人队伍中．高层顾首顾不了尾．中层以费用换销量，中下层干脆做假，而经销商转而“用心”截留费用。这一切表面上看起来．是厂家的营销管理不够全面，事实上．厂家如果不认清自己的“终极顾客”，管理提升就会失去对象。     

“秀”出来的金钱

斯科特·麦克凯恩,这位美国著名的商业演说家,同时是一家价值1亿美元上市公司的副董事长,当他观察现今商业发展特征后大声喊出"所有的行业都是娱乐业"的时候,我们是不是会或多或少地怀着一种诧异的心情去迎接这场即将到来的观念革命呢？     

如何让厂家放弃现款现货?

我是一个主营白酒的经销商,起步时间不是太长,但我的发展较快,已经形成了自己的固定网络。我觉得自己最大的优势在于善思考,肯吃苦,而不足之处在于资金,特别是现在有几个我想接触的厂家要求现款现货,对我的资金实力提出了挑战,甚至感觉这个问题限制了我的发展。所以想借你们的栏目咨询一下,我该怎么做才能让厂家先放货,而我前期少打款?——湖北黄石金先生     

与经销商战略“双赢”

经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高，能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢?     

FD营销就真的好吗？

产品、价格、渠道、促销，4P一个都不能少。当企业谋划任何一方面的策略时，均应对其利弊全面分析和预测，盲目跟风恐重演邯郸学步，而且须结合自身具体情况：考虑其他方面会不会出现短板，甚至或许问题的根源既不在头上，也不在脚上，该医的却是膏肓。     

经销商：旺季永远是抢出来的

对于食品经销商来讲，第四季度无疑是一个收获的季节，此旺季也是每个代理商贸企业最盼望的季节，就如同农民盼望秋天快点到来一样。商贸企业如果想在这个季节上赚到希望的利润，那么就不能不动动脑筋，将销售量做到最大化。但是，天上不会掉馅饼，单纯依靠自然走量不会自然产生好销量。要让旺季大丰收，我们食品经销商还需要努力做好很多工作。[第一段]     

经销商如何向厂家“倒苦水”

<正> 案例:某市的代理商王恒顺经销某品牌方便面已经5年有余了,虽然他每月的销售量都在10万元上下,属于"中不溜"客户,可是他对公司的忠诚度绝对是很高的,不仅没有经销其他品牌的产品,而且把全部资源都用在了推广该产品上,不论是资金、人力还是车辆等,可谓是"孤注一掷",但即便如此,可就在去年的11月份,该厂家却一纸"休书"将其给甩了,这到底是怎么回事呢?事情的起因还得从王老板的个性说起。虽说王恒顺对     

经销商变形记——如果我是厂家

湖南卫视有个节目叫《变形记》，让代表两种“对立”身份的入互换角色，比如老师变学生，孩子变家长……通过换位思考，最后达到理解、宽容的目的。那么，我们不妨也做个商家变形记，让经销商变身为厂家，他们会想些什么，做些什么呢？     

“淘布斯”里的福布斯风范

<正>网络店铺的营销策略和方法,可谓八仙过海、各显神通。这些店铺提供的办法虽"土",可依旧能成为企业迈向"福布斯"的垫脚石。"今日淘布斯,明天福布斯"。近日,国内知名的购物平台淘宝网将一些特色网络店铺编写进了自己的榜单"淘布斯"。大大小小的卖家贡献出来的草根营销策略和谋财之道仍不失福布斯风范。     

财富是“管”出来的

中国企业正经历百年一遇的经济危机。面对越来越多的企业难以为继，甚至淘汰出局，如何稳健经营成为许多企业领导者谈论和关注的话题。近段时期以来，浙江一些企业出现了问题，有的企业倒闭，有的董事长失踪，造成了许多负面影响——全国范围内已经出现了对浙商的疑问，有的甚至认为浙商不行了。在我看来，确实有一些企业不行了，但并没有大家想象的那样严重。     

好产品,你会淘吗?

<正> 现在,几乎每天都有新产品面世,经销商所接触到的新产品和新厂家的信息量也越来越大,选择一个适合自己的产品也是越来越难。怎样才能从浩如烟海的产品中淘到好的产品呢?     

鸠占鹊巢，厂家“剥夺”市场!

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……[编者按]     

如何向厂家要资源

即使是以规范和正统著称的外资大品牌,其经销商政策也绝对不可能"一碗水端平"。所以,如何获得应有甚至额外的重视与扶持,需要采用"道术混用"的技巧。