开拓术——国际市场竞争术(一)

国际市场,是一个除本国市场之外,包括所有国家、地区市场在内的广阔市场。国际市场角逐,是由各个国家、地区及其企业,以直接或间接的方式参与的多边角逐。对一个企业来说,往往要面对众多强敌,在“十里埋伏”中进行生存搏斗,谁想在国际市场角逐中争当强者,必须具备:远大的眼光,非凡的胆识,超人的谋略,卓著的信誉。四者兼备,浑然一体,龙行虎步,所向披靡。本刊从今年第1期起,在“谋略库”这个栏目里,连续向广大读者,尤其是向企业家介绍一些在国际市场角逐中的取胜之术,希望对大家有所帮助。     

国际市场竞争术(七)——应变术

《西游记》里有一段“斗变”的故事:花果山前,孙悟空正同二郎神酣战,见群猴兵败,无心恋战,隐去真身,化成麻雀向空飞去,二郎神变雀鹰随后紧追;麻雀翻身落水变小鱼,雀鹰变鹭鸶鸟再追;鱼儿上岸变紫     

国际市场竞争术(四)——先登术

在战场上,两军相遇,首先就是一场争夺制高点的激战。先人一步,夺得制高点,就可居高临下,控制战场。后人一步,失去制高点,处于不利地势下应战,往往被动挨打;若再次争夺制高点,就得付出高昂的代价。这种情景,对国际商战颇有借鉴意义。     

借风术——国际市场竞争术(三)

翻翻古今中外有关战争的书籍,象诸葛亮那样能在战场上呼风唤雨的人,可谓鲜见;但在国际市场上,这样的能人却不少。这里仅举一位“借风”创业的美国人弗里德曼。1972年石油价格上涨,有关人士忧心忡忡,不知所措,面对这种状况,这个未经“异人”传授,未读“天书”的年轻人,凭着一股闯劲,也作法“借风”:先筑“台”买下一家仅有     

予与取

有书载文一段—— 某曰,上帝对教工说:“来,我带你去看看地狱”。 他们进入一个房间,许多人围着一只正在煮食的大锅坐着,却又饿又失望。每个人手里拿一只汤匙,但汤匙的柄太长,以至于食物没法送到口里。 上帝又带教士来到天堂。这个房间跟上个房间的情景一模一样,所不同的是,这里的人既快乐又饱足,而他们的汤匙跟地狱里那群人的一样长。 教士困惑。上帝却笑着说:“难道你没有看到,这个房间的人都学会了喂对方吗?”     

国际市场竞争术3——挖潜术

谈起国际商战,人们往往仰慕那些长于角逐、独占鳌头的强者,总觉得他们是市场竞争的楷模。其实,在国际市场上叱咤风云的强者,千姿百态,各有所长,其中有些人在竞争中恰恰是恭手相让,另辟财路。香港证券交易所副主席吴兆声,就是这样一个人物。     

国际商战竞争术(十)——联手术

1985年,伊朗采购、分配中心向我国有关方面提出要求:铜锁降价15％。我国铜锁在伊朗市场上很有声誉,每打仅卖4美元,还要大幅度压价,实属苛求,理应顶住;可江苏、天津某些公司竟同意了。意外的满足,使伊朗得陇望蜀,又提出“降价6％”的要求,又被上海某公司所接受。尝了再次甜头后,伊朗贸易部门和商人购什么货都先提出苛刻的降价要求。     

国际商战竞争术(九)——绣鼻术

在肯尼亚的司奔脱,居民们好用各种颜料拌制成粘性面料,在自己的鼻子上绘上各种图案,称之为绣鼻。该地的绣鼻师,象中国的理发师那样开店营业。绣鼻,是当地居民的主要美容修饰。每当节日,亲友见面,首先争观对方的鼻子,绣得越美,越受人尊敬。在他们的观念里,美化鼻子是一种崇高的美,     

分身术——国际商战竞争术(十一)

一个体态轻盈的美国女郎,愉快地走进魔箱,让魔术师关上门、转动几下之后,竟分成三截。 一个手握金箍棒、身穿虎皮裙的中国男郎——孙悟空,从身上拔下—把毫毛,嚼在口中,喷出去,叫声“变!”竟变出许多“孙悟空”。 从中国的《西游记》到美国的“好莱坞魔术剧院,都有“分身”一术,广大读者、观众无不为之倾倒。然而,这都是些幻想、幻觉,纯属子虚乌有。若论真实,不如观赏企业界的分身术。请看: 据联合国1983年出版的《三论世界发展中的跨国公司》介绍:世界最大的电脑公司——美国商用机器公司,在国外15个国家设     

国际商战竞争术(十二)——硬拳术

漫步国际市场,雍容华贵的欧美品,物美价廉的日本产品,正在崛起的中国产品,千姿百态,争奇斗艳。倘若看个真切,就会发现它们的内在关系:各个国家、地区的产品,都在各类商品市场上占有一定的地盘。其中的强者,独占熬头。彼此间竞争激烈,都在为扩展自己的占有率而奋斗。面对热闹的场景,有趣的争斗,人们不禁要问:这一切都取决于什么?     

国际商战竞争术(八)

在国际商战中,钻缝是一个闪耀着才智之光的举动。这是因为,在国际商战中,各个国家都在不同程度上,以不同的方式,限制某些进口产品,以保护本国的同类产品。同时,又千方百计地突破对方的限制,出口本国的产品。我国的布鞋在秘鲁很受顾客的欢迎,当地一家公司每月可销五、六千打。正因     

第六届中国(广州)国际汽车展览会

金融风暴席卷全球,但本届车展热度依旧不减。小排量汽车是本届车展的一大亮点,厂家纷纷推出小排量车。随着人们环保意识的加强,加之前一阶段油价高企,使得厂家把注意力转到了更为节能的小排量车上。在金融风暴的摧残下,2009年的车市恐怕不会更好!不知小排量车能否成为汽车厂商抵抗金融风暴的利剑。金融风暴让消费者对高价位、大排量车的需求减少。提倡小排量车,     

中国参与国际乙烯市场竞争

据美国石化业专家分析,今年世界乙烯市场状况将与1993年近似,然而持续低油价将会刺激市场需求回升。从全球来看,预计从现在到2000年,世界乙烯需求将以年均4％的速度增长。目前世界乙烯生产能力为7262万吨,预计到1998年乙烯销售增量将达约1130万吨。估计今后几年,乙烯开工率将徘徊在     

绿色食品的国际市场竞争优势

加入WTO以后，为了有效地突破国际农产品贸易中日趋森严的“技术性贸易壁垒”，我国绿色食品加快了国际化发展战略的步伐，取得了十分显著的效果，产品出口保持了快速增长。2000年，全国绿色食品产品出口额为2亿美元，出口率为2.5％；     

少帅张学良(六)

四、张学良的抉择张学良究竟应接受林权太郎的建议还是方本仁的忠告,一时难以做出决断。这时他忽然想起自己曾读过的《哈姆雷特》,哈姆雷特是为了个人的生死问题而苦恼的。而如今他张学良面临的并非个人,而是关系到整个东北三千万同胞命运的大问题。     

社会主义市场经济(六)

在资本主义制度下实行市场经济的经验说明,国家对于市场经济并不是毫无作为的。相反的,资本主义国家也是用宏观调控来补救单纯依靠市场经济的缺点和弱点的。在社会主义制度下实行市场经济,社会主义国家摆脱了它本来所不胜任的在微观经济上安排一切经济活动的繁重任务,更能按照广大劳动人民的利益,按照社会发展的长远利益,来对经济实行宏观调控。当然,国家也更能够办好那些必须集中国家力量来办的事。 邓小平同志根据所有这些历史经验,指出:“社会主义和市场经济之间不存在根本矛盾。问题是用什么方法才能更有力地发展社会生产力。1992年他在视察南方的谈话中又说:“计划多     

股市纵横谈(六)

场外交易是指在证券交易所以外进行证券交易的总称.场外交易有各种各样的形式,不同形式的交易又有不同的市场名称,同一形式在不同国家又有不同的称呼.如非正式市场、自由市场、店头市场(或称柜台市场)、第三市场、第四市场等.场外交易的产生,是因为股票要在交易所内挂牌上市时须遵守一系列严格的复杂规定,而某些股票在发行以后,不能在证券交易所上市,因而出现场外交易.有些股票,即使上市了,但由于各种原因也会在交易所以外成交.     

(美国)予热废钢节约能源增加炼钢生产

概论予热的定义,系指在废钢进入熔炉容器以前给炉料加热。在熔化技术中,予热并不是个新概念,从理论上讲予热可用以:1.用较低价格的燃料,以代替相对价格高的电能来降低电炉熔化的炉料所需费用。2.在熔炉以外,提供部份的熔化所需的能量以增加生产。在1961年,美国矿务局的李瑞,菲尔布鲁克及米歇尔等报导提出,电炉熔化能量的30%可用价格低于电能的燃料(如煤气重油、或天然气,译注),来提供。这种理论证实是正确的,     

利益理论的新探讨:机会予取利益

在现实生活中普遍存在人们对于机会的索取与给予而实现或得到利益,它可以被定义为"机会予取利益"。"机会予取利益"作为一个范畴,能更一般、更明快也更深入地解释或进一步发现有关经济关系、现象和问题,并揭示了社会中存在的大量可再分配资源及其配置与利用,有助于开拓新的研究领域,建立更为正常有效的市场制度、规则和秩序,促进各门社会科学和人们认识的融通、深化与发展。