蒙牛乳业塑造良好公司形象的战略研究

中国蒙牛乳业有限公司仅仅用六年的时间,就完成了从一个无名小卒快速成长为中国乳业领跑冠军的升华。蒙牛在创业之初就提出要全力塑造“百年蒙牛、强乳兴农”的公司形象,并且为此作了一系列的实践努力。本文在美国著名管理学家弗诺布隆和范里尔关于长寿企业声誉根源研究的支撑下,系统分析蒙牛打造公司形象的战略决策。蒙牛案例对中国民营企业实现永续经营具有重大现实意义。     

公司

中粮联手厚朴61亿港币入主蒙牛中国最大的粮油食品企业中粮集团有限公司7月6日宣布联手厚朴基金以港币每股17.6元的价格投资61亿港币收购蒙牛公司20%的股权。中粮集团与厚朴投资共同组建一家新的公司(中粮集团持股70%),分别向蒙牛认购新股,以及向老股东购买现有股份,新公司在分别完成相关收购后将持有蒙牛扩大后股本的20%,成为"中国蒙牛"第一大股东。     

民营企业怎样破解融资困局

中国的银行不喜欢借钱给民营企业,民间借贷则是"一碰就死",民营企业只能"望钱兴叹"吗?我过去一直做资本工作,最早在证券公司做企业上市,后来转为做实业。我先是进入了蒙牛,蒙牛1999年成立,2004年上市,2008年卖给了中粮。从蒙牛出来之后,我加入了小肥羊。小肥羊1999年成立,2008年上市,2012年卖给了国际巨头百胜餐饮集团。一路走来,蒙牛和小肥羊都是得益于资本运营。     

从伊利、蒙牛的体育营销战略看竞争品牌间的博弈

伊利、蒙牛都以牛奶来自大草原为诉求点,在消费者心智中曾经势均力敌,但在蒙牛赞助神舟五号上天、超级女声之后,伊利被消费者排在乳业的第二位;随着蒙牛与伊利高层的互换,随着伊利成为2008年北京奥运会的合作伙伴,蒙牛"老大"的形象岌岌可危,此时,蒙牛该实施怎样的传播,伊利又将如何营销?     

乳品市场再掀风波

去年的三聚氰胺事件的影响尚未完全平息,近日,一系列新的事件又使中国乳品市场遭遇新一波冲击。2月11日,国家质检总局发文责令蒙牛公司禁止向"特仑苏"牛奶添加OMP及IGF-1物质,蒙牛公司随即陷入"安全门"。2月13日,卫生部会同多个部门的专家对添加了OMP的蒙牛"特仑苏"牛奶进行研讨后认     

从中粮收购蒙牛谈开去——2009,中国奶业危局的自我救赎

2009年7月6日,中粮与蒙牛同时宣布,中粮集团联手私募股权公司厚朴基金,以现金每股17.6港元,投资逾61亿港元,收购蒙牛公司20%的股权,并成为蒙牛第一大股东。中粮收购蒙牛事件,如同投进深潭的巨石,再次引发了业界对于中国奶业危局的思索。     

从中粮收购蒙牛谈开去——2009,中国奶业危局的自我救赎：站在收购的分水岭上--访中奶协理事、乳业专家王丁棉

2009年7月6日,中粮与蒙牛同时宣布,中粮集团联手私募股权公司厚朴基金,以现金每股17.6港元,投资逾61亿港元,收购蒙牛公司20%的股权,并成为蒙牛第一大股东。中粮收购蒙牛事件,如同投进深潭的巨石,再次引发了业界对于中国奶业危局的思索。     

蒙牛在超级“秀”中飞奔

1999年,蒙牛在一无工厂,二无品牌,三无市场的"三无"前提下,以1000万元资金起家,仅仅6年,资产便狂飙至100亿元,几乎与行业老大伊利并驾齐驱.若按销售额计算,几年来蒙牛年平均发展速度超过300%,被各界誉为"蒙牛神话". "蒙牛神话"是多方面因素共同缔造的,如极具个人素质的企业家,取中国儒家文化和西方制度文化之长的先进企业文化,科学完善的管理制度,走在行业前列的营销战略等.但笔者认为,蒙牛神话中最令人惊叹的是它在"注意力经济"时代牢牢抓住受众眼球的一场场大放异彩的超级"秀",即成功的事件营销.     

妙可蓝多卖身

"妙可蓝多,妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒。"2019年开始,妙可蓝多的广告在电视频道和楼宇电梯,进行铺天盖地式的营销轰炸,逐渐家喻户晓。如今这只"奶酪第一股"已易主蒙牛。2020年12月14日,妙可蓝多宣布蒙牛拟出资不超过30亿元认购公司非公开发行的股票,交易完成后,蒙牛持股比例将达到23.80%,成为公司的控股股东。     

民企的困境

他们生于同1958年；都曾当选“中国经济年度人物”；一个是“新国企”的领军者，一个是民企领袖。在中粮集团董事长宁高宁和蒙牛公司董事长牛根生的共同推动下，中粮联手厚朴基金共同投资61亿港元（中粮集团持股70％）收购蒙牛公司20％股权，成为“中国蒙牛”单一最大股东。     

蒙牛神话的终结

<正>回过头来看,蒙牛自己和公众都被庞大成功的营销体系所蒙蔽——以为它真的是个大公司了。如果这世界上有一项关于"狡辩"的比赛,蒙牛总裁杨文俊准能夺得第一名。2008年9月,三鹿被曝光了,蒙牛通过各种声明和广告向消费者信誓旦旦地     

数到三,蒙牛变身"世界牛"

今年8月8日,首届中国品牌节隆重开幕.作为首届中国品牌节的重头戏,中国品牌界年度最高奖项"品牌中国华谱奖"于9日在北京大学百年讲堂揭晓,联想、蒙牛、海尔、百度等25家行业佼佼者共同摘取"品牌中国华谱奖--中国年度25大典范品牌"称号.蒙牛是乳品行业惟一获得这项大奖的企业.     

中国企业迎来并购潮

近来,国内企业发生了两起大型并购案:一个是蒙牛124亿港元收购雅士利,一个是森马20亿现金收购"GXG"所在公司71％股权. 30多年来,中国企业从"单打独斗"的起步阶段,到"融资上市"的快速发展阶段,再到如今"兼并收购"的优化整合阶段,完成了企业升级三连跳.中国企业的发展俨然已经进入了3.0时代,出现"航空母舰"型的超级大企业已是指日可待.     

蒙牛营销渠道变革之路

在现时的中国，蒙牛是个家喻户晓的品牌。而对于蒙牛，我们不仅仅是对其美味可口的各种乳品感兴趣。蒙牛的高速成长发展历程、一个阶段接一个阶段的经典发展案例以及蒙牛非常有效的营销理念和方式则是我们营销人更需要学习和探索研究的。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，即蒙牛，这个当今中国乳制品业第二大企业从1999年蒙牛创立开始，就开始了其不停地高速成长，取得了一个又一个商业上的成功，直到2005年11月16日，蒙牛这个一直以来不停的狂奔的猛牛遇到了一次巨大的挫折。[编者按]     

神六效应的延伸应用

高明的营销传播应适时嫁接高关注度的事件资源，比如神六，从而最大程度上放大品牌推广效应。赞助，是一种最基本的应用，可以确保以“一”换“一”，甚至以“一”换“二”的效应。如果，要获得以“一”换“十”的效应，则必须有赖于产品营销与事件之间“契合点”的建立，以及赞助之外的更多价值嫁接演绎。比如，蒙牛对神五效应的营销利用就比较彻底，第一，在“宇航员专用牛奶”的基础上，提出了“蒙牛牛奶，强壮中国人”的推广口号，把中国人的爱国激情和民族自豪感这一广泛而又宝贵的精神资源嫁接至蒙牛品牌；第二，通过宇航服将宇航员的形象资源演化为蒙牛的视觉传播符号。在有形与无形的两个层面上，蒙牛最大程度嫁接了神五的延伸价值。其中，宇航形象视觉与民族自强精神就是神五与蒙牛之间的契合点。     

竞争品牌遭遇战中的传播难题——从伊利、蒙牛的体育营销战略看竞争品牌间的博弈

伊利、蒙牛都以牛奶来自大草原为诉求点，在消费者心智中曾经势均力敌，但在蒙牛赞助神舟五号上天、超级女声之后，伊利被消费者排在乳业的第二位；随着蒙牛与伊利高层的互换，随着伊利成为2008年北京奥运会的合作伙伴。蒙牛“老大”的形象岌岌可危，此时，蒙牛该实施怎样的传播，伊利又将如何营销？     

基于4P营销理论的蒙牛市场营销策略分析

蒙牛，用短短十几年的时间从一家默默无闻的小厂一跃成为中国乳制品行业的龙头企业，在中国乃至世界都引起了轰动。其背后的成长经验可谓是值得商业界学习的范本，本文就以4P营销理论为基点对蒙牛的成功做浅要的分析。     

蒙牛公司营销策略分析

蒙牛用短短的五年时间成长为伊利集团最大的竞争对手,在市场上以几乎是相同的产品组合进行厮杀,争抢市场份额。作为中国乳业界的一匹“黑马”,蒙牛超常规的增长与成长得益于它的成功运作,当然其高速发展的背后也隐藏着一些问题。本文先对蒙牛公司进行了形势分析,然后是SWOT分析,在这两个步骤的基础上,得出了对蒙牛公司的市场营销策略建议。     

蒙牛转让雅士利8.53%股份 磨合期阵痛犹存

<正>根据雅士利国际(01230.HK)最新发布的公告,张氏国际投资有限公司(下称"张氏国际")日前已经行使股份交换权:蒙牛方面向张氏国际转让雅士利国际3.03亿股股份,约占股本8.53%,进而注销了张氏国际在中国蒙牛国际有限公司(下称"蒙牛国际")中持有的股份。《第一财经日报》记者查阅此前公告了解到,张氏国际成立于2010年5月25日,是根据英属维京群岛法律注册成立的有限公司,由张利钿等张氏家族全资持股,     

一杯牛奶不仅可以强壮一个民族…——感受文化,走进杜延峰

<正> 聚焦蒙牛: 就资历而言,“蒙牛”在全国上千家乳品生产厂家中充其量只能算一个后起之秀,但就其发展速度而言,却无人能敌:1999年成立之初,“蒙牛”的销售额排名在千位之后;2000年,建立了现代化工厂的“蒙牛”迅速从众多企业中脱颖而出,销售额在全国同行业中排名第11位;2001年,“蒙牛”的销售额已排名全国第5;2002年2月,“蒙牛”商标被确认为中国驰名商标,其销售额更是直线上升。现在,“蒙牛人”已将他们的近期奋斗目标确定为2006年实现销售收入100亿元!“蒙牛”之所以能有这么快的发展速度,除了蒙牛乳的本身所具有的优良品质外,很大程度上是因为他们拥有一支优秀的销售队伍。蒙牛乳业在大连和云南地区总代理,五佳商贸有限公司总经理杜延峰便是其中的佼佼者,他以其独特的经营理念征服了员工和无数的顾客。