煤炭企业销售与收款制度完善研究

以煤炭销售为主要业务的公司，销售措施与收款控制始终是公司的重要经营内容和经营活动、公司在销售与收款环节上的控制，关系着公司的资金是否能正常运转，以及公司生存状况的严峻与宽松。从这个意义上讲，对企业销售与收款的控制在某种程度上决定了公司的发展前景与发展状况。如何完善企业的销售与收款制度，是本文将要探讨的重要问题．     

招商台

俄罗斯客商寻找中国汽车厂商建立合资销售公司俄罗斯《ФАКИРА》公司在汽车销售方面独辟蹊径,是第一个与卡玛兹公司建立合资销售公司的企业,销售业绩不俗。现该公司欲与中国汽车厂商建立合资销售公司,负责销售和配件服务,提升销售市场份额。有意向的企业请与该公司联系。     

目标管理体系逐层分解企业目标——M公司考核体系案例

M公司是中国大型进出口贸易公司之一。M公司的销售与一般公司销售之间有这样一些区别：（1）M公司所销售的产品大都不是自己生产的；（2）M公司所销售的产品种类之多是一般的公司所不能比拟的。按照销售产品的种类，M公司将业务划分到各个业务部门，不同的业务部门从事不同的业务。     

液化气销售代表处风险管理探讨

自2013年1月1日起,中石化对各炼油企业生产的液化气资源集中到中石化炼油销售有限公司,实行统一销售。为协调液化气销售的日常运作,中石化炼油销售有限公司设立若干销售代表处,代表公司现场销售、协调与生产企业和客户的关系。立足销售代表处的功能定位,结合所在代表处的实际,以履行好销售代表处工作职责、塑造公司形象和提升公司效益为目标,以风险管理为手段,切入点谈谈个人看法,以供参考。     

公司并购项目

电动四轮车公司股权转让 公司的经营范围为电动特种车的研发、生产与销售，电动车零部件的生产与销售。     

销售人员如何灵活运用销售政策——活用带来勃勃生机

很多销售人员为了保证在执行公司销售政策时不出差错，墨守成规，丝毫不敢灵活变通，公司为促进销售而制定的销售政策反而成了他们做市场的“绊脚石”。其实，看起来死板统一的销售政策有多种解释与执行的方法，只要不损害公司利益，又能促进销售。那么，销售人员如何灵活运用公司的销售政策呢?     

销售人员激励扭曲的原因分析

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,在商业竞争日益激烈的今天,将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键.销售人员激励有效性取决于激励机制完整的系统性、良性的过程性,以促使销售人员的行为与企业的目标保持一致.     

谨防商标独占许可中的平行进口

2006年4月，内蒙古甲公司与荷兰乙公司签订《商标独占许可合同》，从荷兰进口A种牧草种籽，合同有效期8年。合同期间，乙公司授权甲公司在中国大陆独家销售乙公司的A种牧草种籽，乙公司无权在中国大陆自己销售或许可他人销售该种籽；同时，乙公司授权甲公司在销售A种牧草种籽时使用其已在中国注册的商标，该商标的授权许可也是独占许可。     

销售业务员的沟通

本文主要阐述了销售业务员与公司的上级与下属、公司公众与区域公众进行沟通的原因、作用、技巧与方法,旨在提高销售业务员对沟通的认识,了解与掌握基本的沟通方法与技巧,建立良好的人际关系,为提升销售业绩和促使个人职业生涯得到良性发展创造有利条件。     

基于层次分析法的网络营销绩效评价

随着我国经济的发展与科技的不断进步，再加互联网技术与计算机技术的进步，网络销售此类基于互联网中的全新营销方式便开始出现，然而企业和公司应该怎样对网络销售实施绩效评价，以希望实现改进企业或者公司销售活动。按照层次分析法之基本原则，整体系的分析影响着企业与公司营销绩效之关键性指标，建立起一种网络销售绩效评价指标机制，同时本文使用以上指标对公司或者企业实施实例分析，主观探讨个指标对于企业的网络销售而言所带来的影响，以为企业或公司的有效活动之开展提高最为合理有效的决策根据。     

潍坊农机市场何以陡降?

据统计,潍坊市农机公司系统上半年完成销售10.4亿元,同比下降19.3％,是近7年来首次出现的降势。这一苦涩的果实,令那些强县公司出了一身冷汗,使那些日子难过的公司雪上加霜。 各公司销售呈降多增少趋势。全国县级公司的“大哥大”青州公司销售5.3亿元,销售虽位居全省之首,但同比下降19.7％。寿光公司销售1.7亿元,因此下降20.25％。诸诚公司销售1.3亿元,同比下降6.4％。昌邑公司销售     

S公司销售与收款环节内部控制制度设计

销售与收款环节是企业生产经营中很重要的环节,关系到企业的盈利水平和可持续发展能力,对企业的影响重大。本文介绍了S公司的概况;然后介绍了S公司销售与收款环节的内控管理现状并对其存在的问题进行了分析;最后提出了S公司销售与收款环节的内部控制的改进方案。     

销售是一种学问,也是一种艺术

任何公司都需要销售,销售无处不在.销售是一个公司的主体.销售是一个公司生存和发展下去的动力.而销售有很多的概念,有很多的技巧,有很多很多的学问.     

浅析澳利龙公司销售内控问题及相关建议

销售环节就是企业盈利的重要一环,为了提高企业的资产质量和资金的利用率,在企业中建立一套相互牵制、稽核的销售内控体系很有必要。销售内控体系是属于企业内部管理过程。本文基于澳利龙公司的销售内控存在的问题,对案例公司销售内控现状进行分析,并指出案例公司销售内控所存在的问题,针对案例公司的销售内控问题提出相应的对策。     

实名争议引发讨论

3721按规定"花落各家" 据人民网报道:2004年2月,<销售与市场>杂志在拓展业务时发现自己的刊名"销售与市场"被长沙东瑞海天科技公司注册了网络实名.2月24日,<销售与市场>杂志向网络实名的提供单位--北京3721公司提请复议,同时,提交了杂志社的商标注册证及营业执照.次日,3721公司向长沙东瑞海天科技公司发出复议通知书,告知其注册的网络实名产生争议.     

淮阴地区手拖销售依然看好

一贯以小型拖拉机和小型柴油机为主要农机市场的江苏省淮阴地区,1995年共销售手扶拖拉机26453台,与1994年同期16448台相比增长61％,销售S195柴油机7376台,与1994年同期5642台相比增长35％。特别是手扶拖拉机销售近4年来一直处于旺销势头,该地区1993年销售手拖15365台,与1992年同期11427台相比增长34.4％,1994年销售手拖16448台,与1993年同期相比增长7％,而1995年增长16％,可称得上大幅度增长。全区13个市、县(区)农机公司除金湖县农机公司891台外,其余公司年销售均超千台,历年来手拖销售大户泗洪县     

销售团队获得成功的决定性因素——销售流程

解决方案销售研究显示，绝大部分的销售人员及其企业未使用共同的销售流程。在今日复杂且竞争激烈的销售世界中，这一点着实令我感到惊讶。我们的研究还显示，若能使用固定销售流程，则个人与全公司的销售绩效都将大幅增长。无论对于个人或公司，销售额突然增加15％都是件不寻常的事。当公司里每个人有了共同语言，且遵循相同流程之后，业绩通常会变得非常可观。     

销售人员激励扭曲的原因分析

<正>销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,在商业竞争日益激烈的今天,将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键。销售人员激励有效性取决于激励机制完整的系统性、良性的过程性,以促使销售人员的行为与企业的目标保持一致。然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,销售部门管理者经常会发现精心打造的激励措施往往没有起到激励销售人员的作用,甚至有时会发生严重的扭曲。“激     

一种销售业务的会计处理——兼谈日资企业财务工作应注意的几点问题

<正> 一、问题的提出 A公司为日本在华设立的独资企业,主要生产塑钢门窗用型材。该公司的销售统计工作分别由两个部门担当——物流部门和财务部门,且在管理上要求财务部门的销售金额(含税)必须与物流部门相同。在正常的型材销售情况下,该要求可以得到保证,但在客户要求购买以型材加工成的“门窗”时,该要求的实施则出现问题。例1:A公司与B房地产公司签订如下销售合同,合同规定:B     

刍议销售管理工作中的激励原则和措施

一个销售人员如果能在销售实践活动中保持积极向上的态度,更具有创造性地开展工作,对于其自身的销售业绩和公司的盈利都有积极的影响,另外,销售人员的工作状态对于客户与企业间的合作关系的影响也十分重要。因此,通过对管理、激励的角度分析,对于提高销售人员的业绩和提高公司的盈利有着重要的作用。本文主要通过对于销售管理汇总的激励的原则和具体的销售措施进行深入的分析,旨在为销售管理工作提供一定的理论依据。