白酒细分的N种分法

几乎所有白酒人都清楚．白酒市场有两个最为显著的特征：一是市场乱．二是总量大。这种状况使得很多酒厂抱着“东方不亮西方亮、黑了南方有北方”的心态来应对市场变化．最终墨守成规．裹足不前。但是反过来看．我们却可以看到市场的机会点所在：因为总量大．所以市场能承载较多品牌数量；因为混乱．所以是建立品牌的最佳机会．能在混乱中高速成长。所以可以这样讲．在白酒市场中，还有许多待开发的潜力市场。     

十款热销经典车型之品牌战法

品牌作为商品价值链的一种商标或名称标识。是商品内在质量价值的凝结，是一种市场创造力。对于汽车这样综合技术层次高、强调使用安全性能、市场信息严重不对称的商品而言，品牌的重要性就可想而知了。在激烈的全球汽车市场竞争中，品牌策略几乎是世界各大汽车厂商的首选。由此看来．全球汽车工业已进入“品牌竞争时代”。这样的说法并不夸张。     

一声叹息：湖南品牌没有“湘军”

如果只有曾国藩，“湘军”成为不了概念：如果只有毛泽东，“湖南人”也成为不了品牌。同样，湖南如果只有远大和三一这样少之又少的企业品牌，那么．企业“湘军”、品牌“湘军”，又怎能形成？     

为什么卖不过500万？

山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：一、品牌众多．竞争激烈。由于当地缺少强势地产品牌，市场没有壁垒，因此30多个外来品牌一拥而入。二、加价率高，比如经销商给酒店的价格是每瓶4块钱，酒店零售价能达到每瓶20元，这样消费者不满意，销量很难提高；     

二流品牌如何打突围战？

“上有老，下有小。中间最难熬”。对于二流品牌而言．由于正处在市场成长期，遇到的市场问题格外复杂。与一流品牌相比无品牌优势，与小品牌相比无利润优势，二流品牌的优势就这样被挤压了。但是，无论企业太或小都要发展，对于二流品牌而言．可能发展的欲望会更加强烈。他们的市场积累、品牌积累以及资金积累都已经这到一定程度．这些都促使其勇敢向前。     

每一个公司都是媒体公司

如今．随着科技——消费者——媒体所营造的纽带．每个个人都能通过连接各种新媒体，迅速分享自己的所见所闻，同时浏览到世界各地人们的想法。这样的情况下，内容为王，到处存在着潜在的媒体渠道．离线和在线．每个品牌都有机会营销消费者的行为。在这个新时代，品牌可以创造共享的媒体方案。     

汽车发烧友素描图

素描之一：纸上谈兵者。5年前．老黄还在武大攻读。一日与几个学友外出行至一交叉路口．一位湖南农村来的同学指着面前一闪而过的各种轿车，不断地问老黄“是什么车”，老黄不仅随问随答，而且能说出轿车的产地．价格．排气量等，其间还夹杂着一些专业术语，令一行人刮目。现如今，像老黄一样的“汽车发烧友”多了起来，各种汽车杂志发行量飚升就是例证。小张也是“发烧友”之一．走进他的卧室．满目皆是汽车图片．并能随口说出图片上汽车的产地．品牌．性能．忧缺点．俨然一个“汽车通”。在湖北大学．汽车也成为男生寝室“卧谈会”的“老生常谈”。据说有这样一件趣事：7个同学曾连续向一个“汽车发烧友”发问两小时．也未能将其难倒．足见其“体温”之高。     

康尼格拉“家庭式深度分销”赢得市场

中国的保健品市场历来是一块巨大的蛋糕，分享和切割的人不计其数．成功与失败交替上演，但进入者仍然前赴后继。然而，真正能在这个浪流喘急的市场中从容面对的人为数甚微，能成为领航者的企业更是灿若晨星。随着竞争的日趋激烈。能够驾驭市场披荆斩棘永立潮头的企业家更显得难能可贵。周正开就是这样的一位企业家．他率领“康尼格拉”这只舰艇正在搏击浪涛汹涌的商海，并力争打造出一个强势的保健品品牌，因此，他荣获了“2006年中国十大营销策划专家”的桂冠!     

“再红”湘绣秀世博

“绣鸟能聆啼，绣花能闻香，绣虎能奔跑，绣人能传神，这是每一位绣花女一生的追求!”再红湘绣的创始人江再红曾在一次采访中这样说道。这位湘绣世家的第七代绣女，她不仅要绣活作品，更要让“湘绣”这一文化品牌、这一艺术产品更好更快地走向世界，作能藏于世的作品。     

借力打力，让对手为自己支付广告费用

在成熟的竞争性行业里，通常会有一些强势的品牌，这些品牌实力雄厚、进入市场的时间早，在消费者心目中占据着先人为主的地位，这就为后进的品牌设置了相当高的门槛。但同时，这些品牌也培育了市场，造出了“势”，实际上无意中为后进者扫除了不少障碍。后进的品牌完全可以扬长避短，巧妙地利用这种“势”，借力打力来推广自己的品牌，这样不仅能在短时间内迅速提高自己的知名度，还能节省不少广告费用，借力打力通常有以下三种方法。     

“最后一米的坚持!”

从有效营销的角度来说，不管你的品牌是采取“长跑”策略或“短跑”战术，都得要有一定的积累，加上最后的坚持，才能获得真正的品牌经营成果如果跑了半天，缺乏最后一米的；中刺，终究不能算是成功．没有任何一个营销人员能接受他的品牌“知名度超前，销售始终跟不上”的荒谬结果；同样也不会有人相信，只需在最后一米奋力冲刺，就能赢得最后胜利的天方夜谭。     

焦点（国际）

苹果品牌价值发挥余热 在我们的调查当中，很多消费者给出了这样的观点，“苹果的品牌就是产品质量的保证”．“只要是苹果的产品，质量都差不到哪去”．“选择苹果．用起来放心．价格倒是无所谓”。这既是国内消费者消费习惯的改变，也是乔布斯时代对产品品质近乎偏执的苛求所营造的品牌公信力在发挥余热的表现，这种公信力渗透到了绝大多数中国消费群体当，当然，认为“用苹果手机很有面子”的消费者也不在少数。     

从耐克的品牌经营之道谈如何利用渠道资源

耐克公司创建于1972年。起初它只是一个体育用品领域的无名小辈，但它却能后来居上．超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯．彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。在美国．有高达70％的青少年的梦想是拥有一双耐克鞋。1993年耐克进入中国的第一家店在上海开业，10年后，耐克在中国的销售量增长了66％．约合3亿美元。尽管仿冒品仍在横行，尽管像李宁这样的本土企业已在拼命学样。耐克之所以能创造出这种经营神话在很大程度上是得益于其品牌营销和虚拟经营。     

简约的力量

所谓“品牌简化”，就是在纷繁的表象后去找到事情的“真相（Truth）”．借助这个真相，别人可以不费力气地就能明了你的品牌。     

缺乏管理，品牌就会没人理（下）

推行品牌管理制度化，首先应该是给品牌管理“立法”，这样品牌管理才能“有法可依”。没有品牌立法．品牌就像行驶在一个没有航标的航道上。如果遇到经验丰富、目光锐利的船长，可能一时平安无事，如果换了一个新手或是悟性差的，就可能马上触礁，船毁人亡。     

区域有界，市场无限

在激烈的市场竞争中，以往单一媒体一统全国的局面已经满足不了品牌传播的要求。有这样一种说法，央视做品牌，区域做销售，毫无疑问，品牌选择峡期目曼放，利用央视的高品牌价值及高覆盖率，能快速提升企业的品牌形象，打响品牌的知名度，使消费者迅速认识品牌。     

汽车品牌竞争力——决胜于终端

国内某著名汽车品牌的经销商曾经这样告诉我：“经销商是品牌链的终端．是面对面销售与服务的一线．是顾客体验与认知品牌的重要渠道。厂家把汽车品牌交给我们．我们就要当好品牌代言人．为厂家品牌形象增光添彩．同时也是为我们自己在塑造品牌。”     

风波之后的品牌

随着一波又一波的品牌风波事件的出现，我们不得不思考这样一些问题：品牌为什么在出现风波事件之后如此的不堪一击，出现这些问题该怎样去平息，一个真正的品牌在历经风波事件后如何获得“重生”。     

日化用品市场：饱和与潜力

2006年，可谓是日化市场的多事之秋，“奥美定”、“爱人葡萄籽”等品牌的风波闹得沸沸扬扬，紧接着大牌“SK-Ⅱ”的“铬钕门”又迅速跟进，“迪奥”、“雅诗兰黛”、“倩碧”、“兰蔻”四大品牌香港跟风，“高丝”、“丁家宜”等品牌陕西“煽风点火”，一时间消费者对“美丽事业”顾虑重重…… 但就是在这样的背景下，2006年，整个行业市场销售额仍然达到了一个新的高度，全年的日化市场销售额约为1285．55亿元，同比增长10．9％。可见，“美丽产业”潜力巨大。     

另类医药品牌营销

这样的定位与创意执行．在医药品类中是否会成功我们不得而知．但它的思路可供寻找独特市场定位的品牌参考。 一个医药品牌“help”．所售卖的产品——从感冒药、失眠药、头痛药到过敏药．与其他品牌没什么不同。特别的是它的营销．不论命名、包装、产品诉求或是沟通,用极具创意的方式令消费者眼前一亮。