七匹狼“生活馆”折射七匹狼公司发展新战略

七匹狼"生活馆"作为新型的渠道形式,到底是七匹狼企业渠道模式的创新,还是七匹狼公司新战略的渠道表现?本文从七匹狼生活的渠道模式的产生、具备的功能出发,分析七匹狼"生活馆"构建的重大意义,得出七匹狼"生活馆"其实质是企业新的战略定位、品牌定位在渠道战略上的表现,是企业渠道变革的一种手段,对企业具有重大的战略意义的结论。     

稳定与和谐能否成为企业主旋律

企业不仅迫切需要依托稳定有序的环境来实施改革和发展战略,而且,开创国企稳定局面也是建设和谐社会的内在要求。民意如水,宜疏不宜堵,必须适应利益主体多元化、利益需求多样化的新形势,疏通群众反映问题的渠道,建立更加畅通、更加多样化的反映诉求的渠道。     

招商地产模式论 寻找决胜未来的商业力量

一定规模是需要的,但对规模的"迷信"值得警惕。如同约翰·肯尼迪的那句经典名言:"帝国的兴旺,源于不断的侵略和扩张;帝国的削弱,源于无休止的侵略和扩张。"规模显然不是决胜未来的全部。去年,我们一直在强调"唯规模论"的坏处;今年,我们的重点放在了"寻找驱动未来的公司模式",希望通过对公司战略和模式的深度剖析,在     

声音

对于企业领导人,首先要区分什么是企业家和一般的商人。一般商人,可能是那些抓一把走人的那种,在利益上考虑问题比较多一点。但是,真正的企业家,则考虑长远的利益,不是短期的利益,而且,更重要的是考虑战略的合作。比如：你并购这个企业,你对这个企业会带来什么样的战略价值？所以,当年中国航油的并购项目,我是全面考量了这样的因素。我不只是说为了短期的投机获利,更重要的是考虑到怎么样把中国航油打造成一个全产业链的石油帝国。     

“链时代的渠道整合战”系列案例(二) 周大福的美丽新世界 探析郑氏家族的商业帝国梦

如果说玛丝菲尔控股东百集团是品牌商向渠道商渗透的尝试,宝姿国际开发春天百货体系是品牌商发展壮大后整合渠道的必然,那拥有周大福背景的郑氏家族在拓展新世界百货业务的同时还兼涉足房地产及私募领域,则是一个商业帝国随心所欲的供应链自由配搭。让我们来看看一个商业帝国是怎样挥斥方遒,自由整合渠道链的。     

基于渠道控制的市场势力构建模式特征分析

渠道控制能力是研究竞争市场中市场势力构建的核心,其形成对我国企业改变在全球价值链中被低端锁定的现状,增进比较利益至关重要。本文采用案例研究的方法,通过揭示沃尔玛公司在全球价值链中基于渠道控制的市场势力构建模式的特征,阐明了由销售网扩大导致的市场份额提升带来的规模经济和范围经济可以压低产品进价,导致要素的报酬递增并获取丰厚利润;利用先进的信息技术可以降低公司的长期平均成本,尤其是节约物流、订单等环节的运营成本,提高企业的交易效率;通过构建与供应链内关联企业的战略联盟,形成激励相容,可以获取"链"内外部经济和专业化分工带来的效率提升,使得市场份额扩大与先进信息技术引致的成本下降和利益增进可持续。市场份额不断扩大、先进信息技术适时运用、与供应链内关联企业建立的战略联盟这三个维度的形成与互动是沃尔玛提升渠道控制力、构建市场势力的关键。本文的剖析对我国企业,尤其是商业企业的市场势力构建既具有典型的参考价值。又具有普适的借鉴意义。     

供电企业由小变强的路径

<正>纵观成功的中小企业,实现"由小变强"大都可以归结到差异化战略之中。有的发挥自己的特色,彰显比较优势;有的实施联盟战略,价值链中显身手。成都雅士实业公司,最初只有五个人,它充分发挥本土公司的渠道优势,先做食品代理,建立一个覆盖全省的销售渠道,后来利用     

企业社会责任沟通秘笈

唤起利益相关者的意识是获取企业社会责任战略收益的必要条件,因此,开始实行社会责任项目的公司董事会与高管有必要深入理解关于企业社会责任沟通的关键问题,即沟通的内容、渠道,以及影响沟通效果的主要因素     

让细节为管理添彩

正细节决定成败的历史典故不胜枚举,如众所周知的"帝国亡于铁钉"的故事。这个故事里的细节,虽然指的是马蹄铁上少钉的那颗铁钉,但是导致帝国灭亡的,却是由缺少一颗铁钉而引发的一系列战争事故。所以,细节的重要性不仅仅在于微观层面的一个点上,更在于宏观层面的整个链条上。企业管理工作是非常琐碎复杂的。与细节比起来,企业的发展战略和方向始终是第一位的,因     

串标缘何大行其道——哪些隐忧催生了串标

近年来,针对"有项目未必生"的现状,建筑工程招投标市场悄然兴起了一种串标战略,虽说这种"战略"给市场经济体制和国家、投资人,以及企业的经济利益都带来了较大的危害,     

从博弈论看供应链销售渠道的冲突控制

在渠道领域中,销售渠道冲突一直对整个供应链系统的运作实施发挥着重要影响.如何管理渠道冲突,通过渠道成员间的相互制衡及行之有效的激励机制来解决冲突问题,已成为制造商与分销商获取竞争优势的关键因素.本文运用博弈论的方法,对供应链销售渠道中的纵向与横向冲突进行成因分析,指出制造商与分销商之间及分销商内部"个体行为理性和利益目标的不一致"是引致冲突与竞争的根本原因;同时谋求多渠道营销与系统集成化的解决方法.     

依法治国背景下高校教职工利益诉求网络机制的探究

高校教职工利益诉求渠道因受各种主客观因素的影响,导致高校教职工在依法治国背景下提出的利益诉求难以铺展开来,本文就高校教职工通过合法的网络渠道表达其利益诉求、通过拓宽诉求渠道来健全依法解决问题的机制进行探讨,以推动高校建设在依法治国背景下不断进步。     

闭环供应链战略决策问题研究

在政府立法、公民环保意识、企业绿色形象和经济利益的驱动下,闭环供应链得到了企业界和学术界的广泛关注.本文阐述了闭环供应链的基本特征、一般结构,进而研究了闭环供应链的渠道开发和契约协调机制,并展望了未来闭环供应链战略研究的主要动向.     

对煤炭质量监督检测行业可持续发展的思考

眼睛向内,练好内功,确保"立足主业,开辟新渠道,开拓新的发展空间,实现多元经济发展格局"的经营发展战略有效实施,实现煤炭质量监督检测行业可持续发展.     

绿盒子推行“三网合一”新模式

3月17日,网络童装品牌绿盒子在北京宣布"三网合一"新模式战略,将"线上互联网"、"线下传统实体店渠道网络"与"手机移动网络"三网合一进行销售,引起多方关注。业内人士称绿盒子此举不     

方正回归“校企”

打造金融控股帝国的战略受挫后,方正新的战略调整从某种意义上可以看作是向北大母体的再次回归。“当初进入金融行业的想法很好,但进去之后发现情况复杂,有些事情根本不是企业层面可以决定的。”8月5日,在方正集团9层办公室里,魏新道出方正集团进出武汉证券的始末,“两个月前,当地政府促成方正证券对武汉证券进行托管。当时我们知道武汉证券的情况比较复杂,但如果在利益均衡的情况下,方正证券还是愿意来做的,但要让企业背负那么多的债务显然也是不合适”。     

《帝国之弧》

正市场价:39.80元出版时间:2016年4月编辑推荐:美国的崛起,是"枪杆子出政权"还是资本运作?"全球化"一统江湖,是大势所趋还是另有所谋?美国重返亚太围堵中国,是清醒的选择还是无奈之举?未来关键10年,中国面临的挑战有哪些?……这些问题您将在《帝国之弧》中会得到解答。《帝国之弧》是乔良将军"帝国论"系列三部曲的第一部。乔良,国防大学教授、空军少将。我国著名军     

客户服务渠道使用分析及完善建议

正电力关系国计民生,科学找准、合理满足电力客户需求,对能源战略的顺利实施及供电企业服务整体功能的有效发挥意义重大。通过探索供电服务中客户对服务渠道的使用偏好,并对服务渠道的不足提出解决办法,有助于进一步提升供电服务综合品质。本文从客户办理业务的主要渠道(即营业厅和"95598"热线)入手分析,重点解析哪些业务占用了相应的服务渠道资源,这些业务又有什么特点,应该如何根据业务特点规避相应问题,     

兔仔唛以半步之先赢一步之遥

在刚过去的一年中,少儿时装品牌"兔仔唛"又新增自营店22家、加盟零售店54家,全年销售收入同比增长30%。"兔仔唛"两年来以退为进的品牌升级、渠道整合、终端形象提升的战略调整初见成效。作为从香港登陆内地市场的国     

圣得西,奏响渠道三步曲 解析圣得西服饰的市场扩张之路

3月28日,在CHIC2011展上,圣得西作为中国时尚商务男装业最新潮流的缩影,受到了业界、媒体以及观众的高度追捧。3月29日,圣得西在北京饭店举办了"中国时尚商务男装流行趋势发布会"以及"圣得西杯·首届中国时尚商务男装设计大赛"决赛及颁奖典礼,中国商务男装正式进入时尚领地。3月30日,北京天伦王朝大酒店,"冠军梦英雄心——2011圣得西品牌高端投资峰会"再一次加快了圣得西扩张时尚版图的步伐。短短的几天时间里,圣得西完成了从CHIC展上的全国招商,到投资峰会的定向洽谈,再到全面进行渠道扩张,步步为赢的企业战略,让我们领略了圣得西的"大师"风范。未来,圣得西将把渠道建设作为重中之重。那么,圣得西的渠道建设如何展开?每一步有哪些亮点?圣得西的渠道建设是否会诞生新模式?本刊独家为你求索"圣得西渠道三步曲"的秘密所在。