让“卡贩”市场“软着陆”

＂卡贩＂是指未经运营商许可,通过其他渠道获得运营商号卡,聚集在手机卖场附近或电信运营商营业厅周边,低价销售运营商产品来获取利润的实体店面经营者或沿街兜售的个人。由卡贩控制的市场叫卡贩市场。卡贩市场,从成立之初就是一个让运营商又爱又恨的地方。在运营商市场发展初期,各运营商致力于客户的新增,且卡贩市场的低价策略深得客户喜爱,运营商也就睁一只眼闭一只眼,此时对于卡贩可以说是爱大于恨。但随着市场的发展,运营商对放号质量要求越来越高,卡贩市场发展低质量用户的一贯做法不再受到运营商的欢迎,此刻,运营商对于卡贩已是恨大于爱。因此,运营商加强了对卡贩市场的治理,治理结果有好有坏,有得有失,往往是在治理卡贩的同时,付出了市场指标下滑和成本浪费的代价,卡贩市场治理如何＂软着陆＂成为运营商探索的重要课题。     

整治手机市场，先给品牌“正名”

为了给读朋友提供观点争鸣、思想交流的平台，本刊特开辟时评栏目，以观察、点评的形式，关注热点，追踪时事，把握时代发展的脉搏，为信息产业鼓与呼。本刊发布的章仅向读传达信息，并不代表本刊证实或同意其中观点，欢迎读朋友积极参与![编按]     

江苏移动：“信息下乡”惠三农

2009年2月底,作为成功中标江苏省家电下乡手机销售流通企业之一,中国移动江苏公司全面启动“家电下乡”工作。在具体的实施过程中,江苏移动在渠道、产品、营销、服务等方面都作了周密部署,精选了一批质优价廉、适合农村市场消费的手机,同时设计了“家电下乡”项目专项营销案,     

掌握金字塔顶端客户的“大器”

2G时代,中国联通是双模手机和双网双待机技术的首创者,开辟了高端双待机的蓝海市场。中国联通与三星成功打造了多款双网双待机,其中W579创造了中国高端手机市场销量过百万部的奇迹,并且早已成为中国高端成功人士的身份象征。     

开辟老年人手机市场：最美不过夕阳红

2012年4月7日，中国人民大学老年学研究所所长杜鹏在健康老龄化研讨会上对外公布了我国老年人的情况。截至2011年年末，中国内地60岁及以上老年人口数达1．85亿，占总人口数的13．7％；65岁及以上老年人口数达1．23亿占总人口数的9．1％。因此，可以说我国已迈入老龄化社会。     

“金点子”敲开理财业务之门

随着百姓市场投资的需求不断增强,花样繁多的理财产品越来越多地进入人们的视野,并成为各家银行争夺高端客户的重要手段。在2011年发售的财富债券三期人民币理财产品中,邮储银行大庆市分行销售业绩达到3141万元,位居邮储银行全国各二级分行首位;其中让胡路支行销售1422万元,位居邮储银行全国各支行第一位。在激烈的市场竞争中,大庆市分行良好销售业绩的取得,源于他们总结了一套理财产品销售的＂金点子＂。     

湖北联通家庭市场主打“融合”牌

岁末年初,湖北联通融合原湖北联通和原湖北网通两家公司的业务,全力推广自己,努力实现手机、固话、宽带业务的全面融合,并把家庭市场看作未来市场的突破口,大打“融合”牌,将手机业务纳入家庭客户产品牌“亲情1＋”,推出“亲情1＋加手机,家精彩”活动,通过发展家庭客户拓展新的市场空间,以崭新的面貌迎接3G时代的到来。     

3G手机电视市场成“潜力股”4年后达50亿

据In-Stat Research公司分析,3G手机电视服务用户将由现在的600万增到2012年的4200万,在这一市场上欧洲并不比美国具有优势。In-Stat的分析师估计,3G手机电视服务市场到2012年将发展成一个50亿美元的大市场。但目前很难搞清楚手机电视服务的普及率,因为运营商在财报中更关注的是设备而不是服务的销售。许多消费者甚至不知道手机电视,不清楚运营商都提供哪些3G服务。     

国际速递BIU的市场“攻坚战”

三省吾身 攻坚战前细谋划 2008年底常州邮政速递物流公司成立，从专业公司转变为独立运作、自负盈亏的现代化企业，处于转型期的我们面临着一系列的瓶颈与困惑。对此，公司对现状进行了深入的调研和分析，开展了专项剖析诊断，发现不少问题：     

“后技术”时代，谁来主宰市场？

回顾信息通信业的发展，技术驱动的例子比比皆是，如固话PSTN、移动GSM技术以及互联网的兴起，都曾培育并释放出巨大的市场需求。可如今随着信息通信网络遍布世界各地，基本通信需求已得到满足，用户开始看重自己所能享受到的服务。于是，观点认为，技术的演进与更新对市场和用户越来越缺乏吸引力，满足用户需求才是行业发展的硬道理，市场进入了“后技术”时代。此时，谁又是市场的真正主宰呢？     

邮政速递物流“圈地”县域市场

县域市场是邮政速递物流发展的重要基础。湖南省邮政速递物流公司整合成立后,高度重视县域发展,不断加强指导、加大投入。之所以如此重视,一是县营业部基础差、底子薄,基础能力不能满足企业对县域发展的要求;二是县域市场是快递业的"蓝海",潜力巨大,抢占县域市场,就是抢占战略制高点;三是邮政在县域有相对健全的网络,企业具备掌握县域市场发展主动权的基础能力。那么,邮政速递物流要巩固和扩大县域市场,该如何着手呢?     

义乌速递物流：“三点开花”夺市场

近年来,随着网络经济的井喷式发展,快递服务在电子商务市场中的竞争日趋激烈。浙江义乌的电子商务市场迅速扩张,客户对快递服务质量越来越关注。如何提升快递服务质量,成为邮政速递物流企业市场竞争的重要命题。     

筑牢集团市场的“大后方” 南京移动高效支撑一线夯实集团市场拓展

当前,集团市场已成为运营商的重要争夺板块。如何做好集团客户服务、快速占领集团市场、抢占并巩固优势地位,成为摆在运营商面前的重要命题。谋定而后动。在集团市场这场营销博弈中,如果说客户经理是"特种突击部队",那么后台支撑就是供应兵器粮草的"大后方"。中国移动江苏公司南京分公司(以下简称南京移动)积极探索、创新实践,以"强能力、抓过程、促融合"为方针,以提升效能为目标,搭建客户经理支撑体系,为一线客户经理提供系统化、产品化、流程化的全面支撑,抢占集团市场制高点,为新形势下集团市场发展注入新活力。     

看“外行”进军手机业

曾几何时,通信和互联网两大产业还是泾渭分明,井水不犯河水。那个时候,腾讯还在为卖Q币而忙碌,360还在宣传自己的免费杀毒软件,百度正沉浸在击退Google、独孤求败的喜悦中。大家都有自知之明,躲在终端商和运营商后面提供自己的服务。那个时候,雷军的名字还属于金山,罗永浩正滔滔不绝地更新自己的语录,小米还指的是一     

运营商通过“外行做手机”能学到什么?

诺基亚倒了,摩托罗拉手机没了,索尼爱立信也已销声匿迹。与此对应的是,互联网企业纷纷崛起,涉足手机行业。有人说,互联网企业做手机是历史的倒退;有人说,互联网企业做手机有其优势,因为掌握着移动互联网入口。不仅是互联网企业,现在,连"教书匠"罗永浩、"摇滚教父"崔健都推出了自己的手机。"门外汉"做手机究竟做得如何?有哪些可取之处?又有哪些先天不足?小编特约几位专家和业内人士,为您解读"跨界做手机"那些事。     

本期主题：“邮乐购”业务——杭州邮政：抓住节日营销 主攻礼品市场

本期主题：＂邮乐购＂业务010年8月10日,邮乐网在北京正式上线。一年来,邮乐网的知名度迅速提高,全国邮政＂邮乐购＂业务发展成效初显。截至今年上半年,全国邮政累计销售＂邮乐卡＂1.7亿元,线下邮政网点直接现金订购产品累计过千万元;全国邮政邮乐网招商工作有条不紊,累计上报商家超过300家,已经上线34家,新增商品超过1600种。在业务运营中,各地邮政开拓创新,经营工作有声有色,显示出这一现代邮政信息化新业务良好的发展前景。     

“诺基亚要做中国3G市场的领导者，这意味着我们在三大标准上都要发力。”诺基亚全球副总裁邓元鋆。

“江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”客观地说，TD虽然拥有本地支持和智能天线等技术优势，但是由于缺乏大规模组网以及商业运作的成功先例，不少人对其在国内市场的推广缺乏信心，其中尤其对TD终端的状况最为担忧。