灯泡如何才能亮？

小木进入保险业三年就有了上百个客户。他经常站到台上与伙伴们分享经验：“我敢保证，一个人一旦成为了我的客户，我就有信心让他一直是我的客户，他们也都对我说，以后再投保，一定找我!”。     

如何开发第二张保单

如果说人们当初购买保险时或碍于情面，或出于好奇，那么现在人们在购买保险时，不仅会货比三家，而且开始为自己或家人量身定做了。这就为我们开发第二单创造了一个有利的时机。     

如何应对客户的托辞

核心问题：如何恰到好处地掌握时机尽快地促成客户签单?如何面对客户经济不宽裕的托辞?     

如何做到带兵、业绩两不误？

核心问题：对于刚刚增到新兵的主管，如何让新兵快速步入轨道、独立去展业。同时又能保持自己的个人业绩持续增长？     

要正面应对“价高”的负面新闻

政府采购“价高”问题历来足社会舆论关注的焦点。日前,随着负面新闻《八成政府采购商品高于市场价》的发布,“价高”问题又一次重重锤击了我们。     

组训在二次早会中的五大角色

作为组训，我们要明确经营二次早会的目的。二次早会是一次早会相关内容的继续，一次早会，最大的目的是营造一种健康积极的团队氛围，为达到学习目的和解决部门共性的问题做充分的准备，所以，在一次早会上，由于对象和时间的限制，无法解决小组，乃至个人具体的问题。二次早会就是乘着一次早会带来的良好氛围，解决小组和个人具体的问题。     

如何出招应对“专家客户”

现在有许多代理人困惑不已，每当给客户送去计划书时，客户不仅讲得头头是道，还对其他公司的产品了如指掌，甚至一些保险资讯，代理人还是从客户那里听来的。     

接轨，接什么？〉

早在2001年入世之前，“接轨”这个词就已经在各个媒体的各种版面上和人们混了个脸熟。谈入世，谈如何和国际接轨，谈得热火朝天，乐此不疲。在入世的这三年里，保险业的确为“接轨”这个词做了不少功夫。从各家外资、合资保险公司的纷纷成立，到平安的不断引进高层“外援”，中国人寿的麦肯锡改造，都是“接轨惹的祸”。     

车子、房子和保险，一个都不能少——“客户服务月”企划案分享

本着服务客户，倡导拥有汽车、住房、保险21世纪新三大件的新生活的目的，XX人寿北京分公司在第五届客户服务节期间，举办了“行车易爱心家庭自驾游”活动。本次活动共有62辆车，56个家庭，197名客户参加了本次活动。爱心家庭车队在此次活动中还专程为河北省围场县贫困学校的学生送去学习用品，完成了一次难忘的、车轮上的爱心之旅。     

在中国如何管理客户关系？

在中国这个快速发展的市场上，增长速度和短期盈利两项硬指标成了压在每个公司身上的重担。而客户关系管理（CRM）则着眼于与当前的和潜在的客户建立起长期关系。两者之间既有冲突，也相互辅佐。在一个尚缺乏成熟的“服务文化”的大环境下，如何管理客户关系、培养服务意识、创造稳定的客户服务平台，将是想获得持续成功的公司管理者所必须思考的问题。[编者按]     

五步行销法

在行销过程中，如何确定行销对象，确定行销的必要步骤，预知行销的结果？面对客户，怎样才能傲到让客户接受自己，怎样才能使行销过程掌控在自己的手中，并尽快成交呢？……诸如此类的问题，一直困扰着诸多行销伙伴，笔几年来一直活跃在行销一线，阅读了各种书籍，参加过多次营销高手的经验分享会，也尝试了各种方法，现将实际展业中的实践整合汇总，归纳为“五步行销法”，供广大行销伙伴参考。     

民营企业融资对策

资金问题始终是困扰民营企业发展的一个重要问题,民营企业融资难问题表面上看是融资渠道狭窄,深层原因却是体制和制度问题.如果仅靠出台一些政策不足以解决问题,必须深化金融体制改革,加快制度调整,从国民经济和社会发展全局的角度综合考虑民营经济的发展.解决民营融资难问题需要转换思维,采取系统性和全方位的措施,逐步建立多元化融资体系,调动各方力量,通力合作.     

如何支持非国有经济发展？

从2005年起，将按照“解放思想，公平待遇，优化环境，改进服务，依法规范，保障权益，加强引导，提高素质”的总体要求，大力发展和积极引导非公有制经济发展。进一步解放思想，深化改革，消除影响非公有制经济发展的体制性障碍，实现公平竞争；进一步完善国家法律法规和政策，依法保护非公有制企业和职工的合法权益；进一步加强和改进政府监督管理和服务，为非公有制经济发展创造良好环境；进一步引导非公有制企业依法经营、诚实守信、健全管理，不断提高自身素质，促进非公有制经济持续健康发展。     

药方与保险计划书

近日，陪一个朋友去看病，在朋友去注射室打针的时候，我帮忙去拿药，拿在手里的药方引起了我的思考：医生在检查之后开的药方，往往都是独一无二的处方。也就是说，你只能按照医生开的处方去抓药，而不得随意对处方进行更改；在吃药的时候，你也必须按照医生的嘱咐进行，不能少吃，也不能多吃。那么给客户做保险计划书的时候是不是也会和医生开的处方一样呢？怎样才能最大限度地满足客户对保险的需求呢？     

“海归”将主导保险业？

面对市值达340亿的富通国际，时任中保集团董事长的杨超并没有半点退让。因为飞机误点而迟到谈判桌的富通执行董事Jozef De May，得到的只是杨超拂袖而去的回应。中国公司进入国际资本市场，自然要用懂得国际游戏规则的人来做事，而杨超接替王宪章担任中国人寿董事长，说明中国保险业正在发生着悄然变化。     

如何打造高绩效团队？

《美国传统词典》给团队的定义是“组织起来一起工作的一群人，或是竞赛中的同一方”。只要一提及团队，人们常常会联想到体育竞赛，例如篮球队、足球队等，事实上，在许多时候，一个商业团队和一个体育竞赛团队并没有太大差别，其成员都是特定目标集合到一起的，这些团队的成员都将为达成这一共同的目标而努力。     

叫我如何缝里插针？

核心问题：我的客户现在已买了多家保险公司的产品，但我跟他谈保险的时候，他很爽快地让我给他做一份计划书，看到他提供的产品“清单”，我不禁茫然失措，面对如此丰富完整的产品组合，我真不知如何缝里插针。