营销要从输出产品到输出价值观

营销的最高境界是通过价值观的输出抓住消费者的心。 2011年1月,一汽集团旗下的自主品牌一汽奔腾推出了一个“让爱回家”的电视广告,广告的内容是：一个年轻人准备开车回家过年,半途接到老板电话,让他立刻赶回公司。低矮的平房,母亲守着一桌子菜,父亲枯坐门外。广告语响起：别让父母的爱,成为永远的等待……这个广告在央视和国内重点卫视播放后。在互联网上引发了强烈的反响,新浪、搜狐、     

基于消费者价值观视角浅谈品牌个性对品牌关系的影响

随着科技在生活和生产中的广泛使用,产品的质量几乎没有差距,为扩大销售量纷纷采取价格竞争,很难再通过传统的竞争方式来获取消费者长期的青睐,另外,现阶段消费者的消费方式和生活方式都发生了很大的变化,在日常生活和消费中更倾向于自我发展。社会环境的变化和消费观念的转变让越来越多的消费者竞相追求时尚、讲究个性形象,希望所购买和使用的产品和品牌能够充分展现自我个性。鲜明、独特、个性的品牌在同质化问题越来越严峻的经济市场中更容易吸引消费者对品牌的认知,赢得消费的好感,从而在消费者和品牌之间建立良好的互动关系。品牌个性是在同质化产品盛行的经济市场中又一种有效的竞争手段。     

明星产品的规划与打造

企业如果缺乏明星产品，就会被竞品趁势超越;而一旦明星产品被竞品所击破，企业也将失去自身生存的根本依凭所在。明星产品的今天，就是明星企业的明天。[编者按]     

包装就是品牌的脸

品牌包装,要求除了力求方便、变化及有趣等机能外,在视觉表现上,亦可传达强而有力的商品概念、内容、风格及质感。因此,杰出的包装,是商品终身的广告,可以让消费者"动心"。正如一本著名的包装设计教科书中所讲的那样:"消费者往往分不清一种产品和它的包装,很多产品就是包装,而很多包装就是产品。"这句话生动地说明     

品牌价值观与消费者的需求

<正> 几乎所有的企业都在探寻那些杰出品牌长盛不衰的原因。这些杰出品牌虽然在行业特征和产品沿革上不尽相同,但他们的成功都来自不断变革的科技和社会环境下驾驭“品牌价值”的能力。 事实上,建立长久不衰的品牌价值需要两个必要条件:一是鲜明的品牌价值定位,二是对这一价值定位进行持续的、富有创造性的品牌沟通,从而积累品牌价值并将之转化成稳固的品牌资产。只有具备了这两点,品牌才能够和某一特定消费群体(而不是全部消费群)建立牢固的纽     

用品牌铸就产品的恒久生命力

只有建立和积累全面而丰厚的品牌资产才能使产品具有恒久的生命力。本文围绕如何建立品牌资产提出了笔者的看法。     

服装营销策略之产品核心价值营销

服装业的竞争到目前为止已进入白热化的阶段,适者生存,这是市场法则。针对目前国内服装业企业众多,品牌泛滥,产品千奇百态以及企业间产品款式同质性、品牌无差异性的现状,如何调整企业经营策略和营销模式,正确应用营销手段,是服装企业冲破竞争阻力,获取竞争优势和占得市场先机的重要途径。实践表明,明确企业产品的核心价值,用产品和品牌所蕴含的文化内涵,生活方式方式和价值观念感染消费者,让消费者产生共鸣,这样才能产生忠于企业的忠诚顾客。     

基于消费者需要的产品品牌塑造

由于科学技术、信息技术的飞速发展,产品更新换代速度加快,产品质量日趋同质化并且可替代产品日益增多,市场竞争愈加激烈,制造商都在采取各种营销手段尤其是广告.突出自己产品的与众不同,以赢得消费者青睐.本文立足消费者的需要,从产品的潜在价值入手,分析广告策划如何塑造产品品牌.     

方法篇 品牌定位与产品定位和谐共舞——品牌与产品相互支持匹配共同创造精神和物质价值

所谓产品定位，是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位，从而与竞争者区隔，在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下，与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场，同质化的产品可以具有不同的卖点，可以创造出不同的亚细分市场，这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致，消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位，都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识，展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发，也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值，品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值，二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突，既影响产品的品牌力，又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引，实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。     

发现并打造明星产品

产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期。甚至是当市场处于衰退期。源源不断地有新产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品出现。     

维生素E是一种有发展前途的产品

维生素E(V_E),特别是天然V_E,是一种很有发展前途的保健品,其需求年增长率超过10％。我国V_E在发展中,但天然V_E原料不足和V_E代用品的发展正在成为V_E市场的决定性限制因素。     

专业细分是创意价值的觉醒

我所认识到的创意，是围绕品牌而进行的系统的、复杂的创造性劳动。它不应仅限定为某个环节或某一具体项目。设计一张海报、创作一条电视片脚本固然是创意，而将海报印刷出来、将电视片制作出来，全过程都需要创意，心思不同，出的活也不同。     

色彩营销——企业营销的新价值点

随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟,消费者选择商品的态度已经开始成熟。已经不再单纯注重产品的质量和价格,还要求产品能够带来视觉的美感,心灵的愉悦。被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒就把人们的消费行为大体分为三个阶段:第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感性消费阶段。经济的高速发展推动了消费模式由量的消费阶段向感性消费阶段的发展。作为世界性语言的“色彩”由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在…     

What is the American business value system?

The model of free enterprise that has developed in the United States presupposes a value system. The central value is freedom. Next come goods and the means of acquiring them, viz., money and profit. Competition is central. But fairness of transactions is presupposed, and this implies honesty, truthfulness, and general respect for persons. Optimism and faith in the future have been ingredients from the start. Each of these values can be abused, and such abuses characterize the seamy side of capitalism. The Myth of Amoral Business helps undermine the values. Yet the changes American society is demanding of business can be seen as reaffirming the values the system presupposes. The imperative is for business to live up to its own best traditions — a social demand that business can and should meet if it wishes to continue as a system of free enterprise. Richard T. De George is University Distinguished Professor of Philosophy and Co-Director of the Center for Humanistic Studies at the University of Kansas. He is author or editor of thirteen books, including Ethics and Society; Ethics, Free Enterprise and Public Policy; and Business Ethics.     

Green is the New White: How Virtue Motivates Green Product Purchase

Journal of Business Ethics - The name of the second author was incorrect in the initial online publication. The original article has been corrected.     

When Product Placement Is NOT Product Placement

Abstract

The development of product placement in films and television shows can be readily observed by anyone who has devoted a significant part of their lives going to the movies. The first product placements were generic and fictitious and were hardly noticed by the movie-going public. But, as the placement of real products became more prevalent, it became apparent to the serious film buff that the presence of a fictitious or clearly disguised product became more of a distraction than the use of actual products. The attempt to make serious realistic films is sometimes sidetracked by a clearly fake product that strikes at the suspension of disbelief of movie goers, particularly when they have some familiarity with the product NOT being placed.     

完善产品召回制度是我国实施“出口强国”战略的重要举措

近期，有关中国出口产品被国外召回的事件闹得沸沸扬扬，引发了“中国制造”危机论。尽管我国出口产品被召回只占极少部分，某些人有意诋毁中国产品，但目前我国出效益低下，国外反倾销的案例逐年增加是不争的事实。因此，从制度上规范我国出口产品的生产，提高质量、档次，使出口产品从以廉取胜到以质取胜就显得非常必要。产品召回制度正是我国实施“出口强国”战略的重要举措。     

What is the value of entrepreneurship? A review of recent research

This article examines to what extent recent empirical evidence can collectively and systematically substantiate the claim that entrepreneurship has important economic value. Hence, a systematic review is provided that answers the question: What is the contribution of entrepreneurs to the economy in comparison to non-entrepreneurs? We study the relative contribution of entrepreneurs to the economy based on four measures that have most widely been studied empirically. Hence, we answer the question: What is the contribution of entrepreneurs to (i) employment generation and dynamics, (ii) innovation, and (iii) productivity and growth, relative to the contributions of the entrepreneurs’ counterparts, i.e., the ‘control group’? A fourth type of contribution studied is the role of entrepreneurship in increasing individuals’ utility levels. Based on 57 recent studies of high quality that contain 87 relevant separate analyses, we conclude that entrepreneurs have a very important—but specific—function in the economy. They engender relatively much employment creation, productivity growth and produce and commercialize high-quality innovations. They are more satisfied than employees. More importantly, recent studies show that entrepreneurial firms produce important spillovers that affect regional employment growth rates of all companies in the region in the long run. However, the counterparts cannot be missed either as they account for a relatively high value of GDP, a less volatile and more secure labor market, higher paid jobs and a greater number of innovations and they have a more active role in the adoption of innovations.     

市场营销新理念:绿色营销

<正> 自20世纪70年代以来,全球掀起了一场绿色浪潮,人们开始关注消费中的环境代价,呼吁既无污染又有利于健康的绿色产品。中国加入WTO,企业要参与国际竞争,要开拓市场,就必须顺应环保消费的新潮流,实施绿色营销。绿色营销是一种新的营销方式:企业在营销活动中谋求消费者利益、企业利益和环境利益的统一协调,既充分满足消费者的需求,获取企业利润,又充分注意自然生态平衡和社会效益。其对产品的设计、制造、定价、促销都要以保护环境和人类长远利益,实现可持续发展为目的。