“文化行销”品牌传播的高境界

在品牌文化行销中找准品牌定位,规避广告污染,追求品牌美感,挖掘品牌精神,才能使品牌在国内营销界风行天下,“行销”和“事件”两个关键词总是关联起来的。不过,现在越来越多的商家正在谋求把“文化”和“行销”两个关键词对接,并以文化行销的方式来传播品牌。     

广博品牌的“文化行销”

在国内营销界，“行销”和“事件”两个关键词总是密切相联。以做文化用品起家并迅速扩张的广博集团，最近却在谋求把“文化”和“行销”两个关键词对接，并以文化行销的方式来传播品牌。     

避开误区 做好资料库行销

从4P到4C,从产品导向到消费者导向,从品牌资产转向顾客资产,到现在正流行的“体验式营销”,消费者的价值开始在理论上得到了营销界的肯定和主导。营销者越来越喜欢搜集消费者资料,记录顾客的喜好和购买行为,并力图在一对一的传播沟通中更好的实现说服和销售的目的。这也就是21世纪最独具竞争力的行销工具之一——资料库行销。一、资料库行销的特点资料库行销是在上世纪90年代开始兴起的一个热门话题,它有好几种不同的叫法:数据库营销、关系营销、一对一的营销。但总得来说其内容都一样,通俗的讲就是:公司收集大量有关“你”的信息,仔细分析…     

当营销因体育而激动——SK电讯：尽管没能成为赛事赞助商

在很多希望借助体育营销手段提高知名度的企业眼中，简单地认为“体育营销=体育赞助”，等于一掷千金的投入，这种误解不仅会导致体育营销形式的单一化．内容简单化，还使很多有意进行体育营销的企业，因为囊中羞涩而错失一种很好的营销手段。     

企业争搭体育班车

有人说,体育产业的每个毛孔里都充满着黄金。的确,在近年来各种让人眼花缭乱的体育营销活动中,总有一些企业赚了个钵满盆满,借助体育这班车收获了巨大的利润。自然地,2002年的这次全球瞩目、全中国人关心的韩日世界杯赛事,无疑成为国内众企业和商家争夺的最佳体育营销目标,企业看好世界杯纷纷狂掏腰包。当然,世界杯仅仅是体育营销的超级班车,体育营销将在以后的企业发展中越来越被重视,尤其在中国承办2008年奥运会期间。那么,怎样才能顺利搭上体育这班车?我国企业的体育营销理念是否己经成熟?体育营销作为企业营销略和手段的一种,是否己经被熟练运用?为此,庄本期的“营销策略”栏目中,我们特别策划了有关体育营销的一组稿件。     

盯住整合行销传播

整合行销传播(Interated Marketing Communication)其中心思想是:以消费者为中心,在实现与消费者的沟通中,综合、协调地使用各种形式的传播方式(包括广告、促销、公共关系、直销、CI、包装与新媒体等),传递本质上一致的声音,即“Speak with one voice”(用一个声音去说)。它产生于美国。随着市场的不断发展,消费者每日都接收到四面八方各种各样的有关企业的产品服务等的信息。要加强消费者对它的注意,单一的推广方法已不能奏效,而是要集合多种营销手段,进行整体传播。同时企业营销的观念也从“请消费者注意”转变为“请注意消费者”。运用这一新颖的营销理论,美国和台湾部分大企业已有成功的案例。它符合市场发展的需求,因此在中国有迅速被运用的可能。整合行销传播时代的到来,使企业花更少的钱获得更大的效益成为可能,企业的品牌知名度大大提高成为可能。 1.品牌策略得以实现,消费者与品牌之间的关系将更为密切。 由于近年来企业行销活动越来越多,也就是说关于产品的信息越来越多,消费者在处理企业所传     

凭借好风上青云——体育营销的魅力

随着体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，“体育营销”已成为越来越多的企业进行推广和树立品牌形象的一种战略。体育营销作为体育和经济之间的一个平等互助的结合点，逐渐起到促进体育和经济共同发展的重要作用。     

超越领先者

曾文祺，著名营销人，有“IT时尚先生”，“行销天才的IT牛仔”之称。他自称“一生四处游荡的人”，1996年只身来到大陆开拓市场，创立苏州明基电脑有限公司行销部，一人带出了近千人的营销团队，把显示器、光驱、刻录机、扫描仪和键盘等电脑外设做到了大陆市场占有率第一，2004年营业额近30亿元人民币，连续三年增长率达300％。[编者按]     

销售是一种力量

具有传奇色彩的营销大师,被誉为"世界上最伟大的市场行销智囊"、"直接营销鬼才"、"零售领域独一无二的专家"、"国际第一营销管理大师",以善于挖掘被隐藏的企业利润而著称于世.在其30多年的行销生涯中,曾协助400多种产业中的上万家公司企业快速成长,包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递、星巴克等.<华盛顿邮报>、<纽约时报>、<美国画报>、<企业家>等媒体均曾撰文介绍他的行销故事.     

五步行销法

在行销过程中，如何确定行销对象，确定行销的必要步骤，预知行销的结果？面对客户，怎样才能傲到让客户接受自己，怎样才能使行销过程掌控在自己的手中，并尽快成交呢？……诸如此类的问题，一直困扰着诸多行销伙伴，笔几年来一直活跃在行销一线，阅读了各种书籍，参加过多次营销高手的经验分享会，也尝试了各种方法，现将实际展业中的实践整合汇总，归纳为“五步行销法”，供广大行销伙伴参考。     

错觉营销 搭乘免费的奥运便车

北京2008年奥运会即将拉开战幕,而欲借奥运东风的各路企业所展开的体育营销活动,却早已处在酣战状态。尽管赞助奥运会的门票有限,但许多企业通过各种方式,想法设法搭乘奥运的便车,开展形形色色的所谓“伏击营销”、“错觉营销”、“曲线营销”等,将整个市场搅得鱼龙混杂,令公众真假难辨。     

世界杯？千万别“被营销”

对于企业而言，体育营销的作用在于两个方面：一是“加速度”，或者说是“提速”；二是健康度，而这两项价值体系最终形成企业的市场竞争力。对于新品牌来讲．体育营销的价值则在于增加品牌关注．从而构建差异性竞争价值，这是体育本身的属性使然；对于成熟品牌来讲，则使品牌增加了与体育关联的健康、进取的内涵与个性。     

《〈富爸爸，穷爸爸〉营销要略》案例分析：激活传播媒介，多层次立体行销

《富爸爸．穷爸爸》在整合行销传播方面作出了有益的探索。营销过程中的每一个环节都是与消费者一定程度的沟通。在“富爸爸”营销案例中．各个营销环节都是与读者沟通的重要接触     

浅谈绿色营销

伴随着全球性绿色消费风潮的到来,越来越多的人倾向于购买带有“绿色标志”产品。同时,世界各大著名公司IBM、杜邦、松下、丰田、惠普、罗克韦尔等纷纷实施ISO14000标准,并在其产品上加贴绿色标志用于全球行销,绿色营销已成为名牌效应不可缺少的一部分。 绿色营销,就是在公司内部全面贯彻ISO14001标准,以期在企业文化、工作流程、经销产品和废物处理等方面做到合理地减少、回收和再利用的“3R”以     

ECCO如何使用：“赛事”这张入场券

赛事营销（体育营销）开始于上世纪70年代，被称为“CEO娱乐（CEOtainment）”，是企业领导层利用体育赛事进行社交的一种方式。而现在，赛事营销俨然成为塑造品牌的利器，越来越多的企业不惜投入大量人力物力．希望拿到“赛事”这张入场券。     

奥运营销的“青啤智慧”

社会的大环境为中国体育营销的兴起，创造了一个极佳的外部条件；与此同时，中国企业在体育营销的跑道上也开始了“加速快跑“。2004年，联想代表中国企业第一次跨进国际奥林匹克TOP阵营。此后，中国石油、中国银行、中国移动、伊利等业内龙头企业相继成为2008年北京奥运的合作伙伴或赞助商，带动了国内企业“大盘崛起”的梦想。     

红牛之路

红牛功能饮料源于泰国,至今已有36年之行销历史,凭着卓著的品质和功能,产品行销全球50多个国家与地区,凭借着强劲的实力和信誉,"红牛"创造了非凡的业绩,成为世界销量第一的功能饮料,在全球年销量达10亿美元。1995年12月,红牛来到中国,成立了红牛维他命饮料有限公司1998年,中国红牛公司将总部从深圳迁到北京,增资注册,成为北京市最大的外商投资企业之一。红牛的营销策略有一个转变。2003年4月之前,红牛广告所传播出的信息是“汽车要加油,我要喝红牛”,或者是”困了累了喝红牛“的”功能性“,市场反应并不好,就像部分消费者说的“像是让我喝汽…     

奥运营销 你的“宝”应该押在哪里

离2008越来越近,奥运营销也是如火如荼。对企业来讲,体育营销是烧钱的大事,甚至有点像赌博。而把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键,相信很多企业都会思考这个问题。     

借力E行销企划案

随着电子信息技术的日新月异，越来越多的人们已经离不开电脑和笔记本，越来越多的行业开始借助计算机平台拓展市场。而作为一直视开拓中高端为“拦路虎”的保险营销事业，选择“E行销”自然是对接中高端客户市场的最佳选择。     

国内企业体育营销误区及对策研究

如今成功利用体育营销以实现本企业市场价值提升的主企业要是国外知名企业。然而,体育营销重要性愈来愈突出,加之我国企业的体育营销观念也在持续变革,我国企业对于体育营销的重视程度也变得越来越高,但其中也存在着一些亟待解决的问题。本文分析了国内企业体育营销中存在的主要误区,并提出了加强国内企业体育营销的几点对策。