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现代管理认为,市场营销是一个完整的科学体系,包括观念建立、环境分析、目标市场选择、营销策略组合和信息反馈及售后服务等一系列过程,今后,煤炭企业的市场营销活动必须按照营销体系的科学程序去建立自己的竞争和发展优势。 相似文献
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<正>国内市场开放程度越来越高,油品市场竞争也更加激烈。应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略,提高经营质量,增强盈利能力,才能在新一轮竞争中立于不败之地。目前,石油石化企业还存在着市场营销观念落后,市场营销手段有限,服务意识不强,市场营销和客户服务局限性强,没有形成全员营销等问题。为此,在市场营销中应坚决摒弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式,树立创新的营销理念,调整营销策略,以在激 相似文献
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市场营销是指企业从消费者的需求出发,通过交换,把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者,以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求,以达成供用电交易,实现电力能源的销售和使用价值,获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多,供电企业在开展市场营销活动时,必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略,这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是:从制定产品策略入手,同时制定价格、分销及促销策略,组合成策略总体,以便达到以… 相似文献
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我国房地产企业市场定位策略研究 总被引:3,自引:0,他引:3
我国房地产企业市场定位目前存在着产品定位不准确、客户管理不到位、销售过程管理不规范和缺乏战略规划等问题。房地产企业市场定位决定了企业的成败,只有通过准确地定位,房地产企业才能取得成功。房地产企业市场定位策略包括产品定位策略、品牌定位策略和企业战略定位策略。 相似文献
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煤炭企业开拓市场的策略组合 总被引:1,自引:0,他引:1
现如今,煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场,要占领市场争取市场主动权,不断拓宽产品销路,就必须摆脱传统的生产导向型观念,树立起现代市场营销理念,注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略,即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势,去适应不断变化的市场环境,以提高竞争力度,确保企业的生产经营按照预期的目标运行。 相似文献
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我国药品零售企业发展困境及战略选择 总被引:2,自引:0,他引:2
目的探求新时期我国药品零售企业发展的战略选择。方法分析我国药品零售企业的现状,剖析其存在的问题及发展困境,运用竞争战略和营销管理等理论探索其发展战略的选择,结果与结论要改变传统药品经营的理念与策略。借鉴发达国家成功经验,制定符合中国医药企业自身特点的长期发展战略。 相似文献
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当今,世界经济正朝着大市场、大流通、大循环方向发展,不同公司、不同企业如何适应新的国际经济形势,在瞬息万变的国际市场上取得一定地位,已是各国经济发展的关键。 本文将从国际营销的角度,通过分析美国大公司与香港中小企业所采取的不同的国际市场营销战略,谈企业的国际市场营销战略的选择问题。 作为一个国际企业,他进入国际市场后所面临的营销战略最主要的有如下四个方面,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。运用这四种策略的正确与否是国际企业营销成败的关键。 一、运用正确的产品策略,增强企业的竞争能力 相似文献
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战略就是革命 ,为战略所做的任何事情便是策略。如何顺应 2 1世纪新形势的变化 ,调整策略 ,完善企业战略 ,是企业界人士特别关注的话题。我国的纺织工业在实施战略调整并向世界纺织强国的目标奋进中 ,迫切需要每一个企业制定正确的且与行业总体战略目标相协调的发展战略与经营战略。不尽如此 ,进入新世纪的纺织企业面对其经营的内外环境一系列前所未有的深刻变化 ,也需要对企业战略在原有的基础上 ,进行新的考虑 ,加以新的定位。本刊正是基于这一思考 ,搜集编撰了对企业前途命运起决定作用的方方面面的重大战略 ,以引起业内的高度重视。如果… 相似文献
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国际石油石化公司营销业务发展战略浅析 总被引:3,自引:0,他引:3
股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位,而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点:一是低成本战略,通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现;二是对产业结构进行调整,包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整,以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额;三是实行信息化营销战略,向电子商务进军;四是全方位服务战略,在坚持科研开发、市场跟踪,对市场做出灵活反应的同时,加强非油品销售,提供更具人情味的便捷和售后服务,以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。 相似文献
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本世纪末,全球性经营的跨国公司在把它们的产品和服务推向市场时,奉行的是竞争型国际营销战略,与传统的企业市场营销的重心放在对消费者购买行为的分析不同,竞争型国际营销更注重的是竞争者的行为分析,不仅注重竞争者的近期行为,而且注重竞争者的远期潜在能量,表现在市场行为上,就是把抢占市场制高点,扩大市场份额作为首要的营销目标。一、市场选择的总体思考(一)分散进人和集中进人。跨国公司出于对竞争的考虑,对公司在全球的总体布局要先于某一目标市场的选择。总体看来,跨国公司的市场地域分布策略分为分散与集中两种。这里… 相似文献