中小企业的营销战略

与大企业相比，中小企业在很多方面都处于劣势，但中小企业也具有大企业所没有的优势。中小企业应该制定以公司战略为指导核心的营销战略。营销战略主要包括市场细分、目标市场选择与定位、营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销战略模型。     

印刷材料供应商如何进行企业定位

企业定位包括目标市场定位→目标产品的市场定位→经营战略定位→营销战略定位，前者依次制约后者，而后者依次影响前者决策的实施效果。     

论平顶山煤业集团营销战略体系的构建

近年来，平顶山煤业集团借助煤炭市场行情的支撑，积极实施大户营销战略，不断深化运销体制改革，健全完善营销网络，创新营销理念，优化市场结构，发展专列运输，开展多边联合，积极建设具有平煤特色的营销文化，通过对目标市场和市场营销组合的选择和优化，在市场营销实践中逐渐形成了具有平煤特色的以大户营销战略为核心，以优化市场战略、     

构建具有强竞争力的煤炭企业营销体系

现代管理认为，市场营销是一个完整的科学体系，包括观念建立、环境分析、目标市场选择、营销策略组合和信息反馈及售后服务等一系列过程，今后，煤炭企业的市场营销活动必须按照营销体系的科学程序去建立自己的竞争和发展优势。     

如何做好绿色营销

绿色营销（Green Marketing）本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康;环保观念的主导下,为满足绿色消费需求,从卫生安全。维护生态,充分利用资源的角度出发,在经营战略制定。目标市场细分与选择．产品的生产销售过程中实施绿色措施,向消费者提供无污染或少污染的产品和服务,引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求．最终实现企业营销目标。     

浅析战略管理

企业战略是关于企业的发展方向、企业未来的目标、实现目标的途径和政策的选择与决策。企业战略管理是关于如何制定、实施、评价和控制企业战略以保证企业有效实现自身目标的艺术与科学。它主要研究企业的功能与责任，所面临的风险与机会，重点探讨企业经营中跨越诸多职能（如：营销、技术、组织、财务、人事等）综合性决策问题，在企业的实际运作中，就是企业战略管理者在对企业外部环境和内在条件分析和预测的基础上，通过制定企业战略并付诸实施，从而确保企业生存和长期稳定发展的过程。 战略管理是有关企业发展方向的管理，它特别关注…     

潘振明：印刷材料供应商如何进行企业定位

企业定位包括目标市场定位一目标产品的市场定位一经营战略定位一营销战略定位。其中，前者依次制约后者，而后者依次影响前者决策的实施效果。     

创新营销模式 实现效益提升

<正>国内市场开放程度越来越高,油品市场竞争也更加激烈。应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略,提高经营质量,增强盈利能力,才能在新一轮竞争中立于不败之地。目前,石油石化企业还存在着市场营销观念落后,市场营销手段有限,服务意识不强,市场营销和客户服务局限性强,没有形成全员营销等问题。为此,在市场营销中应坚决摒弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式,树立创新的营销理念,调整营销策略,以在激     

电力市场的营销

本文围绕如何实行有效的电力市场营销,从电力企业的营销导向、目标市场确定和各细分市场的发展战略制定三方面,进行了分析和例证。     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

我国房地产企业市场定位策略研究

我国房地产企业市场定位目前存在着产品定位不准确、客户管理不到位、销售过程管理不规范和缺乏战略规划等问题。房地产企业市场定位决定了企业的成败，只有通过准确地定位，房地产企业才能取得成功。房地产企业市场定位策略包括产品定位策略、品牌定位策略和企业战略定位策略。     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

我国药品零售企业发展困境及战略选择

目的探求新时期我国药品零售企业发展的战略选择。方法分析我国药品零售企业的现状,剖析其存在的问题及发展困境,运用竞争战略和营销管理等理论探索其发展战略的选择,结果与结论要改变传统药品经营的理念与策略。借鉴发达国家成功经验,制定符合中国医药企业自身特点的长期发展战略。     

用战略管理理论 解读公司企业战略框架体系

当前战略管理对现代企业的稳定发展起着愈加重要的作用。制定企业发展战略必须把握整体,面向未来,设立远景目标,并对实现目标的轨迹进行总体性、指导性谋划;企业战略的核心内容包括企业使命、企业愿景、业务组合定位、战略目标以及战略举措。     

高度重视企业战略

战略就是革命 ,为战略所做的任何事情便是策略。如何顺应 2 1世纪新形势的变化 ,调整策略 ,完善企业战略 ,是企业界人士特别关注的话题。我国的纺织工业在实施战略调整并向世界纺织强国的目标奋进中 ,迫切需要每一个企业制定正确的且与行业总体战略目标相协调的发展战略与经营战略。不尽如此 ,进入新世纪的纺织企业面对其经营的内外环境一系列前所未有的深刻变化 ,也需要对企业战略在原有的基础上 ,进行新的考虑 ,加以新的定位。本刊正是基于这一思考 ,搜集编撰了对企业前途命运起决定作用的方方面面的重大战略 ,以引起业内的高度重视。如果…     

美国大公司与香港中小企业国际市场营销战略比较

当今,世界经济正朝着大市场、大流通、大循环方向发展,不同公司、不同企业如何适应新的国际经济形势,在瞬息万变的国际市场上取得一定地位,已是各国经济发展的关键。 本文将从国际营销的角度,通过分析美国大公司与香港中小企业所采取的不同的国际市场营销战略,谈企业的国际市场营销战略的选择问题。 作为一个国际企业,他进入国际市场后所面临的营销战略最主要的有如下四个方面,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。运用这四种策略的正确与否是国际企业营销成败的关键。 一、运用正确的产品策略,增强企业的竞争能力     

国际石油石化公司营销业务发展战略浅析

股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。     

战略管理的三大要素

战略管理是企业通过战略制定与实施，完成企业当前任务，逐步实现远期目标。制定与实施企业战略管理，是以企业内部情况与外部环境战略分析为基础和前提的。因此，战略分析、战略选择与战略实施就构成战略管理的三大要素。     

跨世纪的竞争型国际营销

本世纪末，全球性经营的跨国公司在把它们的产品和服务推向市场时，奉行的是竞争型国际营销战略，与传统的企业市场营销的重心放在对消费者购买行为的分析不同，竞争型国际营销更注重的是竞争者的行为分析，不仅注重竞争者的近期行为，而且注重竞争者的远期潜在能量，表现在市场行为上，就是把抢占市场制高点，扩大市场份额作为首要的营销目标。一、市场选择的总体思考（一）分散进人和集中进人。跨国公司出于对竞争的考虑，对公司在全球的总体布局要先于某一目标市场的选择。总体看来，跨国公司的市场地域分布策略分为分散与集中两种。这里…