OTC营销队伍的组建及终端管理

21世纪中国的医药企业面临着竞争的新格局，如何在激烈的市场竞争中，抢占市场份额，如何进行OTC营销网络的建设与营销队伍的组建，如何进行终端促销管理，是整个医药企业都亟待解决的问题，本对OTC药品的营销特点、OTC销售队伍的组织架构、OTC代表的选聘及考核以及终端销售管理策略等方面都进行了积极的探索，希望能给国内医药企业一些有益的启示。     

“感叹号”感冒药的广告策略

知名度是OTC营销的中心 OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，自主性强，关注度低。因此，必须通过建立高知名度以挤进消费者心智，让消费者熟悉，熟悉后产生好感，有好感后产生消费；更关键的是，OTC市场产品同质化严重，[第一段]     

广州市OTC消费市场需求调研分析

本文采用文献检索、问卷调查和终端拦截访谈等方法,对广州市240名OTC消费者进行了调查分析。在分析广州市OTC消费者市场需求的基础上,本文提出广州市零售药店的OTC营销策略,为药品零售企业开拓OTC市场以及调整OTC营销策略提供参考。     

OTC药品网络营销策略研究

非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析，为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略，分别从提供实体药店网购体验，建立实体药店联盟，开发与推广OTC药品移动终端软件，构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助，为医药商品网络销售提供指导。     

OTC药品终端市场营销应以人为本

OTC药品终端市场的发展在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求,但由于消费者用药知识的不足,以及相关法律和管理的不健全,消费者用药的问题也不断出现。本文就以人为本的OTC药品终端销售策略谈几点想法。     

OTC药品终端营销策略

<正>随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强,特别是在临床销售模式被不断规范的形式下,不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业,不得不考虑走OTC营销的道路,这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端,OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端,如何在终端夺胜,成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。     

新医改、新市场、新传播

对于基本药物目录内的独家OTC品种,尤其是中成药（也是医改方案中强调要扶持的）,应该抓住机遇。趁势加大广告力度,依靠广告让消费者货币投票说了算,让终端倒逼渠道,让产品产生流动性。     

叫好不叫座,实战培训为何对实战无用

<正> 公司组织了一场针对性、实效性很强的营销培训,学员们普遍反映受益匪浅。可是,几个月过去了,销售并没有令人欣喜的表现。培训为何没有切实转化为企业生产力?原来,培训内容还在学员们的脑子里睡大觉!笔者所在的营销策划公司曾为 A 公司提供营销策划服务。A 公司是一家制药企业,销售渠道一直以医院终端为主,现在打算将 OTC 药品(非处方药)市场作为企业销售和利润新的增长点。经过我们和企业市场人员的调查分析研究,我们计划采用运作OTC 药品市场最为有效的策略——终端生动化陈列     

OTC药品的特点及其营销策略——广州市OTC消费者购买行为调查分析

本文采用问卷调查和终端拦截访谈等方法,对广州市OTC消费者进行了调查分析,定量、定性分析广州市OTC消费者购买行为影响因素和购买决策过程,为药品零售企业提出了提高药学服务水平、提高药学人员专业素质和加强药店促销等OTC营销策略。     

妈富隆新生

借助尤尼森在零售终端服务上的经验，欧加农希望自己能够在中国的OTC市场上有更大的作为[编者按]     

制药企业OTC营销团队的建立与管理刍议

随着医药市场竞争的日趋激烈,结合OTC药品的特点,作者对开发OTC营销市场的重点性及营销组织架构的建设、代表的聘用以及终端的管理进行了论述,希望能给医药企业经济效益的增加起到一定的作用。     

从“打靶”转向“博弈”——迎战中国市场漂移时代的营销战略

经过研究分析，我们发现消费者总体呈现漂移状态，以前我们定位的消费人群似乎并不是我们真正的主力消费群；而我们非定义的目标人群却在消费着我们的产品，这是十年前的营销所没有碰到的，至少那时没这么鲜明。     

基于波士顿矩阵的三精制药OTC产品结构优化研究

优化产品结构是增强产品竞争力,提高经济效益,实现企业可持续发展的重要途径。应用波士顿矩阵法,以三精制药OTC产品(非处方药)的相关统计数据为依据,构建了三精制药OTC产品的波士顿矩阵。以此为基础,三精制药OTC产品结构优化应对问号类产品血宜生采取放弃战略,加大明星类产品柴连口服液的投入,延长葡萄糖酸钙等金牛类产品的生命周期,逐步缩减和收割瘦狗类产品头孢拉定,并加快新产品的开发力度以实现三精制药OTC产品结构优化和可持续发展。     

OTC和处方药:药企如何两线作战

面对OTC和处方药既不同又交叉的零售终端局面,厂家该如何整饬越来越混乱的中间渠道?     

非处方药(OTC)营销中的消费者教育:方法与应用

由OTC和Rx所界定的是两个完全不同的药品市场区域。OTC市场是一个特殊的顾客群体:OTC是一种特殊的消费品。OTC的营销是一个特殊的营销领域,其成败在很大程度上和消费者教育的成效相关,OTC营销中的消费者教育活动必须充分考虑OTC市场的特殊性和OTC产品的特点,精心策划,周密组织,有效实施。     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

三家企业输在经营模式的选择上

三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队，一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场，强推现代终端，那点儿家底能经得起多久的折腾呢？个人认为．以上三家企业主要输在三个方面：一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配．管理失控；二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证，三个月就被淘汰了；[第一段]     

城市电视媒体广告经营的终端控制策略

终端是产品或服务消费各个环节中的最终一环。对于消费者来说，可能是显示屏、手机、阅读器、播放器、游戏机等设备；对于企业来说，可能是零售网点、超级市场、购物商场等消费场所；而对于电视媒体而言，终端为何物？     

终端反拦截如何更有效？

在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境；面对相同消费群体；面对相同的营销方式和渠道，终端市场上的短兵相接、殊死争夺就不可避免。案例中王经理的终端困惑，其实许多朋友都常常遇到。关于终端拦截的问题业界讨论的比较多，本次讨论的主题就是由此引发的另一问题——终端反拦截，也就是竞品实施终端拦截时，如何应对?首先请大家对终端拦截与反拦截作一个解释。