电力“小营销”向“大营销”转变

当前，电网企业必须适应新形势的要求，改变传统营销模式，建立现代电力营销体系。本文提出“小营销”和“大营销”两种模式的电力市场，探讨了电力营销由“小营销”向“大营销”转变的必然性。     

大营销与营销高手论略

大营销与营销高手论略江苏新光集团徐长倬市场营销是整个企业活动的灵魂。用营销统帅企业活动是历史发展的必然结果。现在，越来越多的企业经营管理者和员工理解了，“顾客是上帝”、“企业真正的大老板是顾客”、“企业员工的工资实际上是顾客给的”这些认识的价值。顾客...     

“大营销”落地巴林左

蒙东电力公司巴林左旗农电局把增供扩销作为落脚点,进行"构建大服务营销体系"的探讨与实践,经过认真的论证实践,巴林左旗农电局的大营销服务体系建设已初步形成。市场营销体系建设思考营销体系建设。根据巴林左旗农电局市场营销当前所面临的问题,同时借鉴发达地区供电企业营销管理模式,巴林左旗农电局建立了以市场营     

积极创新油品营销思路

当前,油品市场形势依然复杂,竞争依然激烈。作为成品油市场的营销主体企业,若想快速适应市场,提高核心竞争力,必须创新营销思路,树立＂大营销、大服务＂的意识,探索和研究石油销售企业在新形势下市场营销的新途径。     

改革背景下的供电服务攻略

正长期以来,在电力传统供销体制下,除了直购电试点以外,供电企业是承担售电业务的唯一主体,且由于其国有企业属性,在进行深入电力改革之前始终居于自然垄断状态。长期独家经营造成了供电企业的服务意识较为淡薄,没有从发展的角度去认识大市场、大营销的概念,营销观念严重滞后于社会经济发展和用户实际需求。随着我国电力体制改革的不断推进,电力市场的整体格局将会发生根本性的变革,供电企业原本的独家经营售电的局面将不复存在,这就对供电企业加强电力市场营销     

论高校营销专业的教学改革

一、营销专业特点及社会对营销专业学生素质的要求 市场营销专业是实践性很强的应用性专业,市场营销理论本身随着商品经济的发展和市场国际化的进程,也经历了若干个发展时期。从本世纪20年代的生产型营销到目前的全球性大营销,加之现代高科技手段的广泛使用,已使当代营销从观念到手段发生了日新月异的变化。高校作为培养人才的基地,人才培养既要适应当代社会的要求,又要适     

从营销观念的转变谈提高武钢市场竞争力

目前,武钢处境维艰,产品合同严重不足,市场萎缩,资金流动不畅,企业经济效益大幅下滑,企业市场竞争力不强。武钢面临的困难,反映了企业整体工作不适应市场经济要求。这种不适应是企业综合能力的不适应,首先是观念的不适应,特别是营销观念的严重不适应。本文拟就转变武钢营销观念,提高武钢市场竞争力发表一点浅见。一、"以市场为导向"取代"以生产为导向"。市场是企业生存空间。没有市场,企业生产经营活动的目的就会落空。这就要求公司必须建立起"以市场为导向,以效益为中心,以销售为龙头"的运行机制,企业各项工作都要自觉地服务于、服从于市场这个中心。但武钢在计划经济条件下形成的组织机构是以"生产"为中心设置的,存在着条块分割、各自为政现象,如只管生产不管销售,只管生产不管效益等。这就很容易使生产过程与市场需求脱节,导致企业很难建     

电力“小营销”向“大营销”转变

当前,电网企业必须适应新形势的要求,改变传统营销模式,建立现代电力营销体系。本文提出小营销和大营销两种模式的电力市场,探讨了电力营销由小营销向大营销转变的必然性。     

代理制的市场效应

市场的运作过程,也就是商品的营销过程。有序的市场运作,有助于市场的良性循环。在市场竞争十分激烈的今天,无论是生产厂家还是流通企业,为了自身的生存和发展,都在积极探索有效的市场营销途径。市场营销是企业的生存线和生命线,不研究市场营销企业就没有出路。代理制可以把产、供、销紧密地联系在一起,产生明显的市场效应。     

我国近年来电力营销模式的特征及发展趋势分析

为适应电力市场发展的需要,电力企业的营销模式正经历着从生产经营到市场营销经营的转变、从粗放型的经营到精细型的营销管理的转变,在不同的阶段电力企业的营销模式呈现不同的特征。大营销,大服务是电力企业营销模式发展的方向,其目标就是要促进电力资源的合理利用,从而提高企业效益,服务我国经济社会的发展需要。     

黄海客车“品质价值”之旅上海站用户称赞

黄海客车“品质价值”之旅全国巡展上海站落下帷幕，这是黄海客车结合多年来的“品行天下”方针做的进一步深化。黄海客车总经理蒋爱伟表示：“2011年。黄海客车为全面进军旅游客运市场做了充分准备，为进一步优化营销模式，提出了“大营销”概念，将产品体验与市场需求相结合，将营销的重点放在与客户更深层次的沟通交流。想客户之所想，需客户之所需。为用户提供全套的客车解决方案。”此次上海站巡展活动就是黄海客车迈出“大营销”理念的第一步。     

创新营销模式 实现效益提升

<正>国内市场开放程度越来越高,油品市场竞争也更加激烈。应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略,提高经营质量,增强盈利能力,才能在新一轮竞争中立于不败之地。目前,石油石化企业还存在着市场营销观念落后,市场营销手段有限,服务意识不强,市场营销和客户服务局限性强,没有形成全员营销等问题。为此,在市场营销中应坚决摒弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式,树立创新的营销理念,调整营销策略,以在激     

＂五力＂模型提升企业文化管理水平

国网四川省电力公司深入剖析大营销建设推进过程的主要问题．如员工思想不稳定，由于工作界面不清而形成管理真空，以及时间紧、任务重、推进难度高等难题，以成都供电公司的成功管理实践为蓝本．以企业文化管理改进为主要抓手．紧密结合具体业务工作．构建了适合大营销体系的企业文化落地“五力”模型．通过近一年的探索、实践、修正与改进，大大提升了企业文化管理水平，保障了大营销体系顺利推进到“回头看”阶段，企业各方面工作平稳过渡并稳步提升．形成“统一文化引领企业全面发展”的良好工作局面。     

供电服务中的“错位”与“事故”

这些年来,供电服务取得了有目共睹的成绩,供电服务品牌正在树立并得到市场认可。但是,理性地审视,供电服务仍存在着理念上与方法上的错位。一是企业服务定位与市场需求错位。少数企业经营还没有彻底从过去卖方市场那种“古老”的生产导向型转变到市场导向型上来,安全生产等工作与市场营销是若干个完全独立动作的体系。现代企业经营理论认为,客户创造利润,企业应以客户为中心,在满足客户需求的基础上实现利润。客户是利润之“源”,其他的则是“流”。在一个企业,如果没有确立客户的中心地位,没有确立市场营销的“龙头”地位,没有建立起“大营…     

“大营销”开拓电力市场的一把利剑

纵观华北电网公司经营业绩,营销成绩年年提升：“十一五”期间实现售电量、销售收入双翻番。“十二五”开局之年,一季度市场开拓实现售电量2．99亿千瓦时,实现增效422万元。优秀的营销业绩,是华北电网公司“大营销”体制改革成效的具体体现。     

营销管理体系创新与实践

唐村实业公司作为兖矿集团第一个衰老转产矿井，面对严峻的市场竞争，不断转变市场营销观念和经营理念，不断调整生产经营机制和营销体制，由消极被动地接受市场竞争转变为主动出击参与市场挑战。提高了企业适应市场、开拓市场、赢得竞争优势的综合实力。     

辽源供电：亮出四张“A”巧打营销牌

扑克牌中的“A”是“ACE”的缩写,意为“一流的”。2010年,吉林辽源供电公司营销工作以“大营销”为主线,“大管理”为基础,“大采集”为支撑,“大服务”为纽带,亮出四张“A”,巧打营销牌,在激烈的市场博弈中占尽先机。全年售电量累计完成18．75亿千瓦时,增长率27．55％,位居全省第一位,连续三年电费双结零,两项指标同业对标国网排名并列第一,实现了历史性突破。     

电力服务营销初探

一、服务营销理念及其发展改革开放初期，随着市场经济的发育，市场营销思想被引入中国并得到了广泛传播，对中国社会主义市场经济的发展和企业在竞争中的成长起到了积极的推动作用。但无庸讳言，受传统观念、经济体制、人员素质等因素的影响，市场营销思想在中国的形成与发展过程是渐进的。在电力企业中，市场导向意识、顾客导向意识至今还没有得到足够的重视，以市场、顾客为导向的战略发展、市场营销机制尚未完全建立起来。近年来，在发达国家发展得如火如荼的服务营销思想，对电力企业来说更是新鲜事物，还未能与传统的市场营销思想一样…     

开拓营销新路 迎来市场春天——响水县把营销作为今年解困扭亏突破口

响水县纺织工业局为彻底扭转产品长期滞销的被动局面,紧紧围绕“深化改革促转制,调整结构拓市场,培植规模求发展,提高效益增后劲”的工作思路,突出营销工作,加大营销力度,以营销工作为突破口,第一季度实现销售收入3832万元,比上年同期增加51％,实现利税总额290万     

市场营销保证策略研究

市场营销活动的运行离不开一定的前提保证性条件。这些保证包括观念保障、战略保证、人员保证、组织机构保证等。这些保证性条件是企业从事营销活动的基础,也是营销成败的关键。纵观我国企业的市场营销现状,市场营销基础薄弱,即市场营销缺少必要的前提保证,已成为制约我国企业提高营销水平的主要障碍。因此,在世界经济一体化的浪潮中,我国企业必须重视并加快市场营销的基础建设,把“市场营销保证策略”作为“市场营销策略体系”的重要组成部分,并以此带动我国企业经营机制的真正转变。鉴于目前我国企业普遍存在的观念落后、缺少战略规划、人员素质低、营销组织机构不健全且效率低下等现状,我们认为企业应有重点采取以下营销保证策略。