大型设备营销之道探析

1960年，E．杰里米．麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。麦卡锡套用了营销组合（Marketing Mix）理论，并将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。这便是后来人所共知钓营销4P理论。     

在铁路货运营销中运用价格策略的探讨

价格是市场营销组合的重要因素。铁路货物运价制度运用得当与否直接关系着吸引运量的多少和使路运输企业利润的高低。并影响着运输市场营销组合的其它因素。根据营销环境的变化，灵活调整价格，科学制定价格策略，才能使企业获得最佳的经济效益。本文通过分析现行运价体系存在的问题，就如何在铁路货运营销活动中运用价格策略进行了探讨。     

降价促销中价格制定因素分析

一、问题的提出 降价促销作为一种营销手段已成为商家手中的利器，按照传统的做法，在进行降价促销价格制定时常常需要分析某类商品的市场需求弹性，即商品价格发生单位变化时所引起的销售量的变化幅度。但在以利润最大化为目标的价格制定过程中，仅仅知道某类商品的市场需求弹性并不能真正告诉定价决策者如何制定价格，因为它脱离了公司本身的条件制约，而且也没有具体到在各个价格水平上的临界状态是什么．所以我们不应局限于“某类商品其市场需求弹性有多大？”，而更应关注”商家在调低价格后，有利可图所需的最小需求弹性是多少？”。     

工业品营销的四大利器

在消费品市场上，价格大战、服务大战、广告大战此起彼伏，演绎了一幕幕令人拍案叫绝的活剧。然而，在工业品营销市场上，却显得冷清。在一些人看来，由于工业品的需求是缺乏价格弹性的，购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大；市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。例如，汽车厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎；购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面积来预定的。所以，工业品的营销工作可以弱化。其实不然。面对经济全球化的挑战和技术进步浪潮的推动，面对行业内部竞争和替代者的围攻，工业品厂商同样需要营销，只不过需要根据工业品自身的特点去制定营销策略。     

崔健之星

没有明星助阵的新车发布就不算真正的发布，这是中国汽车营销的现实。3月23日，广州，奔驰新款ML上二市，价格区间为89．8～99．8万元。     

跨国公司的本地化营销策略研究

本地化营销是企业通过调整营销因素组合、或者制订营销计划来适应不同地区消费者、或者不同类型分销商需求差异的一种营销策略。通过从营销的几个关键要素:产品、品牌、价格渠道等几个角度,分析并举例了具有代表性的跨国企业的跨文化营销行为,并对跨国公司本地化营销策略进行研究,提出建议。     

价格策略的选择

价格是企业市场营销组合中的一个重要变数。在营销组合中，价格是唯一能够为企业创造收入的因素，而其他因素只能增加成本。价格也是营销组合中最为灵活的因素之一，它能够适应市场需求的变化进行迅速的调整。对消费者来说，在多数情况下，价格一直是购买选择的主要决定因素，尤其是低收入地区和低收入群体。     

做价值，卖高价

各行各业竞争的结果是什么，是价格打压，是大家都没钱赚。如何比别人卖出高一些的价格，成为品牌营销必须解决的问题。     

新产品的定价学问

当一个企业开发完成一个产品。在确定名字、包装、规格后。如何给产品确定一个合适的价格，成为营销中的一项重要工作。这是因为，产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时是新产品能否成功营销的关键，那么如何给一个产品确定一个合适的价格呢？     

北京市房地产价格评估及管理中GIS的应用探讨

本在分析目前房地产价格评估、管理及应用现状的基础上．提出构建房地产价格GIS(地理信息系统)的思路，在详细分析房地产价格评估及管理对GIS的要求后，进行了系统设计，并对系统关键部分即数据组织和管理、应用系统的设计提出自己的看法．最后总结出本在实际应用中的意义。     

地价与房价的因果关系——基于武汉市的实证研究

研究目的——探讨地价与房价的因果关系。研究方法——实证研究法和计量经济学方法。研究结果——在中短期,地价是一个相对独立的变动过程,不受房价的影响,而房价却受到地价的显著影响;从长期来看,房价对地价的影响开始增强,但总不及地价对房价的影响,地价一直占主导地位。研究结论——在调控房价时,应先稳定地价。房地产价格调控需要从四个方面着手：一是革除地方政府对土地财政的依赖;二是调整土地政策,增加土地供应量;三是加大保障性住房建设力度;四是打击房地产投机。     

剖析价格竞争策略实施中的常见几个错误

今天,价格竞争策略仍是厂商最常用的策略之一。但不少厂商在价格竞争策略的实施中存在一些错误,这些错误的 后果有时是十分严重的。本文从经济学和营销管理的角度,对价格竞争策略实施中,从认识上到实践中存在的七种常见的错误 进行了研究分析,以期寻求克服和避免这些错误的方法与措施。     

直销产品的价格剖析

直销产品的价格一直为社会各界诟病,直销产品的市场表现同样令人刮目相看。文章从产品、销售模式等方面分析了直销产品高价格畅销的原因。     

跨国公司小家电品牌和价格策略研究

文章认为品牌和价格策略直接关系到跨国公司在中国激烈市场竞争中的成败。由于对品牌和价格的关系认识不清、对中国市场缺乏了解和对自身品牌的过于自信,跨国公司往往偏向于高端产品的销售并采取过高的价格定位,但事实上,高价格并不一定等同于高品牌价值,跨国公司只有按照价值决定价格的规律,合理界定品牌与价格的关系,通过品牌价值的提升来作为价格策略制定的依据,通过价格来反映自身的品牌价值,才能真正赢得市场竞争。     

青少年服装销售的分析与营销策略

本文针对于现如今青少年服装市场膨胀较大,但缺乏比较系统的市场营销体系,运用spss等软件及统计学知识,分析了青少年服装销售的现状,就价格、品牌、年龄与销售状况等数据作出分析,并且从青少年的消费特点、心理状况、经济状况等各方面分析了青少年服装销售的独特之处,根据独特之处就市场细分定位,样式选择,店址选择等方面作出了如何开拓青少年服装市场的营销策略。     

市场经济条件下增加旅客列车运营收益的研究

提高经济效益是当前经济建设中的突出问题,开展列车运营收益的策略研究是提高经济效益整体水平的关键,具有十分重要的意义。文章以增加旅客列车运营收益为目标进行分析,运用需求价格弹性理论建立定价模型和计算公式,为客票定价调价提供科学的理论依据,并从定价策略和营销策略角度提出了相应的对策和建议。     

公用事业产品定价的市场机制与政府规制

城市公用事业是典型的垄断性产业,通过城市公用事业地域与网络垄断性、外部性、公益与营利双重性分析,论证了政府价格规制之必要。其次分析了以新古典经济学和凯恩斯经济学作为逻辑理论基础的西方国家城市公用事业价格规制,及其逐步形成的公共利益理论、俘获理论、寻租理论以及放松规制乃至取消规制的演化过程。最后深入剖析我国城市公用事业存在的规制单一、价格倒逼、补偿缺位,监管虚设等问题,继而提出了强化市场定价、设计经济杠杆、完善社会监督、加强政府监管、构建价格体系等政策建议,以期实现政府规制与市场化融合,提升规制的公平、公正与效能。     

长沙房地产市场消费者心理研究

文章通过对长沙消费者的问卷调查,在分析消费者购房行为,特别是价格心理的基础上,提出建议与对策,希望对政府对房地产市场的宏观调控、房地产开发商的营销策划和消费者的理性消费起到参考作用。     

基于支持向量机的鸡蛋供应链中价格预警研究

鸡蛋价格的大幅波动对鸡蛋供应链中生产者、经营者和消费者产生严重的影v向,因此鸡蛋供应链中的价格预警问题亟待研究。支持向量机是一种建立在统计学习理论基础上的机器学习方法,能够较好地解决小样本、非线性和局部极小点等问题。文中基于支持向量机方法建立鸡蛋价格预警模型,运用libsvm软件对样本集进行参数寻优、训练和测试。结果表明模型预警结果与实际情况相符,模型可以帮助鸡蛋供应链中的各主体在采购、生产、仓储、销售等方面更好地决策。