如果能回到从前

因为一个失误,王老板不仅办砸了一笔价值百万元的生意,也失去了一个对公司发展举足轻重的机会。虽然知道后悔也没有用了,但他仍然沉浸其中追悔莫及。每天一到办公室,他就想,如果那笔生意没有砸,自己公司的流动资金可能就不会这么紧张;自己的事业也会发展到一个新阶段……以后可能再也遇不到这样的好机会了。在这样的思绪中,他无法调整好状态做眼前的事情,公司的生意也越来越低迷……王老板想知道怎样才能跳出这个心理怪圈。     

新产品上市陷入“双低”怎么办?

<正> 我是某医药公司的驻地主管。公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。根据公司指示我在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广、谈进店,我带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,工作重点根本没有放在我们公司的新产品上,两个月下来,新品也只是在该经销商所属的药店"亮亮相",月销量80盒     

分销商角色面临二轮转换

经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值链条中的地位不断提高：一是厂家实现渠道扁平化，直接越过总经销，利用分销商做物流配送；二是总经销为了确保自己在区域内的地位。增强核心竞争力，需要聚合分销商，打造一个大的经营平台。因此，在厂家与总经销博弈的天平中，分销商成为一个重要的砝码。那么，作为分销商在这种趋势下，该如何实现角色转换呢？     

炒卖点要抓住产品核心最“亮”点

<正>实事求是地讲,不管自己的产品是高端还是低端,都有自己的"卖点"。只不过是自己发现了并且突出了这个卖点没有。假如没有突出这个卖点,被动地由顾客去发现,这样的生意十之八九是做不好的。商学院学营销的宋绍武自认为"学富五     

白酒终端市场运作的几个问题

笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验,总结了经销商如何做好中高档白酒终端的几个方面,可能对白酒经销商有所帮助。 一、产品选择 1.经销商自身的实力是否有局限     

天使罪

对于时下正热的民营医院而言。道德是什么?是生意的前提。还是生意的附属品。或者说与生意无关。甚而至于是生意的工具?也许新兴医院这个案例揭示了这样一条规律：对于类似于教育、医疗这样带有强烈公益性的产业而言。如果生意和道德背离得太远。那么。其最终的产业之路也只会行之不远。     

1919的生意与生态

在O2O正流行的当下,1919的生意终于开始被人理解与凄受,但在生意的背后,1919还在布局一个新的生态系统。白酒行业的2014年,又在一个冬天中度过。因为限制"三公消费"等外部原因,白酒行业从2013年便开始进入初冬,两年的寒冰期,把包括白酒厂家、渠道在内的整个行业都打入了谷底。在这样的背景下,作为渠道商的1919却交出了2013年营收3.46亿元,同比增长98.85%,     

如何安置老伙计与新兄弟？——一民营企业的治理难题

已经10年了。王总看着灯饰城中来来往往的人流，回忆着创业期的酸甜苦辣。 10年前，随着中国经济迅速发展，老百姓纷纷换新房，改善居住环境，一时间，家庭装饰市场蓬勃而起。王总看准这个契机，辞去了公家单位安稳的工作，和妻子一起下海开始了灯饰生意，从一个不到10平方米的小店面开始做起，逐步扩大。随着生意逐步扩大，王总小时候的几个铁哥们在王总的鼓动下，也纷纷离开原来的岗位加入到公司中。在大家共同的努力下，公司逐渐成形，由小小的店面零售扩大到了地区总经销和总代理。     

如何应对存货的低价倾销

山西大同梁先生6月中旬来电：我是一位白酒经销商，现在是某品牌的地区总经销，这一品牌以前在大同由另外一位经销商做总经销，由于他市场开拓不力，因而厂家于去年底将其撤销，改由我做总经销。现在经过半年，这一品牌已成功打开当地市场，但原先的那一位经销商还有大量库存．他以低于我的价格倾销，不仅抢了我的客户，而且扰乱了市场，也使我的信誉受到损失。这件事让我很烦恼，因此，想请“华糖诊所”帮我出个主意，找出一个妥善解决此事的办法。     

老爸救市

<正>老爸在一家不大的医院工作,快到退休的年龄了,收入也不高,我不忍心继续这样"啃老"下去。今年我在小区附近开了一家美甲店,开这个店主要是考虑到投资少,见效快。店子开张后生意一直不好,我很失望,老爸鼓励我说生意是守出来的,一开始都是这样,让我别气馁。就这样守了三个月,每天只有零零星星几位客户来美甲,每次到月底结算,不但没有赢利,反倒亏损一千多元,我急了,这样下去还不如把店子关了算了,老爸却对这个不起眼的小店充满信心,他说马上     

五粮液的短板

五粮液酒厂是我国白酒行业的翘楚，其主导品牌“五粮液”可谓家喻户晓。正是这样一个大型白酒生产企业，由于在短时间内发展了众多的子品牌，极大的削弱了其主导品牌的影响力，在此情况下五粮液出台了一项名为“1 9 8”的振兴计划，其中很重要的一点就是要将五粮液打造成国际品牌。     

贵州醇酒厂 创建生态环境 新型白酒扬名

<正> 去年6月,中国食品工业协会秘书长及15位白酒专家汇聚兴义,对奇香贵州醇酒进行国家级鉴定。几十年来,贵州白酒都没有获得这样的关注了,而中国食品工业协会为一个白酒新品在酒厂召开鉴定会,也是很少见的。为什么呢?面对白酒行业的所谓创新,只是全面、频繁地变换名称、包装、价格定位等手法,而真正的技术、品质创新却被极大地歪曲和忽视的现状。该厂认为自己既没有川酒的历史地位,也没有皖酒的名牌效应,只能在夹缝中求生存,因此,决不能跟在别人的后面瞎跑,必须找准自己的市场定位,加快开发新产品,走自我独立发展的道路。为此,该酒厂加快了研制优雅型白酒的步伐。中国白酒发展的必然道路,是从香味浓烈走向优雅细腻。谁能抢先研制出这样符合现代经济生活需求的     

关注江苏白酒市场回归的三个现象

2005年白酒销售旺季过后，许多地方的经销商都反映白酒市场有了回归的迹象。江苏作为华东白酒市场的重要组成部分。目前也有类似的反映。江苏是白酒竞争非常激烈的区域。徽酒和江苏的地产酒一直是这里的主流。如果说其它地区的白酒回归还是刚刚有了点苗头，那么江苏的白酒市场从促销大战回归理性竞争则已经从深层次体现出来。     

老兵大排档 经营有特色

<正> 我和我的一位战友在夜市街开了一家小吃店。虽说这里小吃店一家接一家,但夏天还可以,家家生意比较红火。随着天气渐冷,晚上出来的人渐渐少了,家家生意都不好做了。因为经营的都是啤酒、白酒、小菜,面食是砂锅,所以日子都不好过。看着生意已经到了难以维持的地步,我很着急。就和我的战友商量,得想个办法。看来和众多小吃店经营同一品种肯定没出路。我想到我俩都是退伍军人,全市像我们这样的退伍军人有几千人,这也是一个很大的顾客群,如能吸引住这些顾客,我们     

专业灭蚊蝇 小本创出新财源

<正>杨斌,这个17岁就出来创业的大男孩,终于靠灭蚊蝇服务圆了自己的创业梦,也在社会上找到了自己的位置……屡败屡战偶受启发得商机杨斌出生在一个工人家庭,中学毕业后先后做过服装、化妆品等生意,说不上成功,但也能维持生活。2003年,煤炭开始涨价,他的一个朋友邀他一起做煤炭生意,从小在煤矿长大的杨斌觉得可行,便拿出自己的全部积蓄又举债5万     

以自身优势为本 配套策划见奇效

<正> 王玉英原是水产公司医务室的工作人员,几年前因单位效益不佳提前内退后走上了经商道路。她卖过食品,倒过服装,还开过饭店,生意着实做过不少,可没一样成功的。为此她找到我为其量身策划经营方案:一、一技之长结合市场,贴近生活自有钱赚做生意,市场定位至关重要。可以想象,不清楚自己的优势是什么,不知道自己能干什么,会干什么,也不知道自己的目标市场在哪里,这样的经营者生意会做成什么样,有人做了多年生意,自以为很有经验,但东一拳西     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。     

双赢

特许经营界流传着这样一句话：做现成的生意，自己当老板。这句极具诱惑性的话伴随着特许经营在全球走过了很长一段路，也出现了很多后遗症。目前，特许经营者提出双赢这个话题，是对其经营过程中出现后遗症的一种反思，也可以说是受到市场惩罚以后的反思，现在探讨这个问题仍然重要。本期新增“看图学管理”栏目．通过图解星巴克的经营之道来说明双赢这个话题背后的深意。     

跨界生存

传统的规则在这里不再适用,因为跨界,所以能够创造新的蓝海市场九阳宣告自己并不是卖豆浆机的,做的豆浆文化生意,它跳出了小家电的模式轨迹,创造了这个行业不可能有的20%净利润率;世联认为自己做的不是卖房子的生意,它是房地     

激活夜场，有多少招可用？

夜场是酒类销售的主流渠道，无论啤酒、洋酒还是红酒都大行其道。甚至在某些地区白酒也是夜场的主角。现代夜场是一个特殊的终端，其消费行为与传统餐饮终端的消费行为完全不同，传统的促销方式在此似乎失去了效用。无论是高档的夜总会，还是平民的KTV，无论是喧闹的迪吧，还是静雅的酒吧，娱乐都是永恒的主题，促销也应该符合这样的主题，才能够引起消费者的兴趣和关注。