零售商的心脏:战略性零售解决方案

为每一位顾客制定个性化的有说服力的购买方案已成为Safeway公司的支柱战略. 　　今年十月,美国东海岸州政府官员会见Safeway的首席执行官Steve Burd,向其了解零售商在医疗卫生保健方面所作的工作.借助这些信息,州政府将制定了得到药物零售商联盟支持的法律法规.……     

MOHR--培训超市

如果说在零售商与供应商之间的物流机构可称为"第三方物流"的话,那么在人力资源市场与零售商之间的员工培训机构就可以称为"第三方培训"了。可惜的是,中国国内还没有出现成熟而富有特色的零售业培训机构,我们编译此文,或可供零售商及第三方培训者们参考。 在美国加州好莱坞北部MOHR培训中心的办公总部,你可以看到它的客户名单,上面的名字令人心跳不已：Wal－Mart（沃尔玛）、Kroger（克罗格）、Safeway（塞夫威）、K－mart（凯玛特）、7－Eleven（7－11）、A＆P（大西洋及太平洋茶叶公司）…… 而MOHR培训中心的员工对此却早已习以为常,他们每个人都清楚：自己所在的公司乃是全美国最大最优秀的提供零售业培训的机构。     

外资零售商进军中国的业态移植战略

在外国零售商进军中国的过程中,决定其成败的根源在于业态移植战略的选择.这是因为确定采用何种零售业态是零售商制定战略的根本环节.于是业态移植战略往往是国际大零售商在中国获取强有力的竞争地位的关键.     

通道费的规制失灵:基于双边市场的研究

文章认为,大型零售商在信息技术和组织创新的共同作用下,已经演化为双边市场中的平台型企业.通道费规制的水床效应表明:<零售商供应商公平交易管理办法>通过限制零售商的各种交易行为来抑制买方势力,对通道费问题的解决不会有实质性意义.文章将双边市场的分析框架引入通道费问题的研究,由此发现通道费是零售商平衡双边用户需求、内部化用户间网络外部性的市场规则,其制定和协调是通过零售商之间的渠道竞争而实现的.     

我国零售商开发自有品牌的策略研究

自有品牌,是零售业态的创新和发展,是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物,是提高零售商竞争优势的一道利器。它在帮助零售商增强竞争力、增进顾客忠诚度、实现利润增长等方面都具有强大的推动作用。因此根据零售商自有品牌产生的原因,对零售商发展自有品牌的优势进行剖析,制定出我国零售商开发自有品牌应采取的策略。     

零售商风险规避对制造商双渠道选择的影响

在随机的市场需求条件下,本文针对风险中性制造商为主导和风险规避零售商为随从的两级供应链,构建了单源渠道和双源渠道情形下供应链Stackelberg博弈模型,对比分析了不同情形下供应链均衡策略的变化。研究结果表明零售商的风险规避只能改变零售渠道的价格,而不会影响制造商批发价格和电子直销价格的制定;电子直销渠道市场份额会影响制造商和零售商决策的制定,减缓零售商的风险规避影响程度,品牌差异策略并不能完全协调渠道间的冲突。     

营销刺激感知对零售商权益影响的实证研究

文章探讨了营销刺激感知对零售商权益的影响.首先建立了"营销刺激感知对零售商权益影响"的理论模型.在模型中,营销刺激感知影响零售商认知、零售商联想和零售商感知质量,这三个零售商权益维度又与零售商忠诚存在关联.其次,通过武汉大型综合超市顾客的问卷调查,采用基于LISREL统计分析软件的结构方程模型,对理论模型进行了验证.研究发现,便利性、商店声誉、商店设施、感知价格和人员服务通过零售商认知、零售商联想和零售商感知质量对零售商忠诚施加积极的影响,表明这五种营销刺激感知是零售商权益的驱动因素.最后讨论了对零售企业管理零售商权益的启示.     

零售商主导及主导零售商的价格控制分析

在供应链关系中,零售商逐渐成为渠道的主导者,而在零售商市场,大量的中小零售商和少数大零售商共存,大零售商占据主导地位,中小零售商之间相互竞争.本文阐述了零售商主导供应链及主导零售商的内涵,并从这两个方面探讨了供应链中的定价控制问题.     

“亚马逊税”背后的博弈

在是否应该向消费者征收税款问题上,亚马逊与各州政府之间一直存在冲突。近年来,美国经济增长放缓,很多州政府深陷数十亿美元的财政赤字中,开始努力拓宽其税收收入渠道,庞大的网络销售额无疑是收入的一大源泉。而面对各州新法,亚马逊始终紧抓1992年的法案作为其最重要的法律根据。归根到底,"亚马逊税"是政府、网络零售商和消费者之间的利益博弈。     

零售商买方势力的滥用及其对策研究

零售商的连锁化、规模化和零售商为主导的供应链是经济发展的必然趋势 ,这种趋势对经济效率与社会福利具有正面影响 ,但伴随而来的是零售业竞争的扭曲 ,大型零售商滥用其买方势力侵害供应商与消费者利益 ,从而对经济效率与社会福利造成损害 ,因此 ,政府在制定相关政策时须在利弊间权衡。本文试图通过理论分析 ,探讨正确认识和评价零售商买方势力的方法 ,寻求解决上述问题的途径。     

正确的提价策略拯救衰退期的成熟产品

成熟产品下滑的重要原因是终端零售商嫌利润低不愿意推销。不在货架上陈列,甚至诋毁这些利润低的成熟产品。所以拯救成熟产品的最关键点就是如何提高终端商的利润。提高终端零售价不能依靠终端商自觉或者自发实现.唯一可行的办法就是提高供终端价拉升终端零售价。A酒的业绩下滑就是终端零售商不愿推销的典型.为此,提价迫在眉睫。如何制定正确的提价策略?     

零售成本对称下制造商的定价战略

在零售商与制造商的渠道关系中,零售商渠道势力的增强使得制造商面临渠道利润分配比例缩小的威胁.本文通过数学模型分析了制造商应对强势零售商的定价战略.市场结构中两家成本对称的零售商为单一制造商提供的单个商品的销售展开竞争,处于强势地位的零售商向制造商规定商品的批发价格;处于弱势的零售商就由制造商给定批发价格.制造商从自身利益最大化出发,给定弱零售商的批发价格要高于强零售商的批发价格,从而强势零售商通过比弱零售商低的零售价格获得更多的市场份额,制造商也因此获得更多的利润.     

网络零售商与传统零售商自有品牌战略比较研究——以京东商城与华润万家为例

互联网时代网络零售商取得长足发展,并对传统零售商带来较大冲击.在此背景下,自有品牌战略将成为决定网络零售商与传统零售商市场竞争优势的重要影响因素.以京东商城(网络零售商)和华润万家(传统零售商)为例,从自有品牌模式选择、市场定位、商品组合及品牌开发、营销战略等视角对两者的共同点与差异性进行比较.结果表明:网络零售商的自有品牌开发与营销优势更为明显,而传统零售商的市场定位更为准确.只有准确把握各自的自有品牌战略,才能有效提升企业核心竞争力,进而促进零售商可持续发展.     

本土零售商发展自有品牌的路径选择

零售商自有品牌是厂家生产能力相对过剩和商家零售资源相对短缺所导致的。受连锁经营规模小和品牌市场影响力度有限的制约。目前本土零售商在发展自有品牌时遭遇较大困难。从顾客让渡价值理论来看,零售商发展自有品牌有着得天独厚的优势和广阔的市场前景。为此,零售商要正确处理自有品牌与厂家品牌的关系;要正确认识自有品牌商品的利润来源;选择合适的产品和合作厂家并制定有效的促销策略。     

零售业电子交易平台的关键：中立性

Kmart公司、Target公司和Safeway公司联手与Sears公司在电子交易方面抗衡。BtoB电子商务的浪潮继续向新行业进军，也给零售业带来了新风波：那就是竞争和更广泛的市场。一个新型的以买方驱动的零售业电子交易平台已经开始进军电子商务市场，身后支持它的零售业巨头有：Kmart、Target、CVS和Safeway。这个所谓的“全球零售业交易平台”（WorldwideRetailExchange），目前还没有一家技术公司与它合作。与它类似的一家早期的电子商务平台是由美国Sears公司、法国的Carrefour和Oracle公司合作建立的，以Sears公司驱动的该电子商务平台被…     

零售商自有品牌策略浅析

零售商自有品牌的出现是流通领域中批发商、零售商与制造商三者之间的地位不断演变的结果,零售商的自有品牌策略对零售商树立信誉、增加利润、提高竞争力等方面具有重要的战略意义.本文对零售商如何实施自有品牌策略提出了自己的建议,以期对零售商创建自有品牌有所帮助.     

核心企业担保下两层供应链的运作决策研究

本文分析由一个制造商和零售商组成的两层供应链系统,其中零售商的初始资金不足.因此,本文分别分析在无融资服务和外部融资服务下,零售商资金是如何影响零售商和制造商的收益.研究发现,当零售商面临资金约束时,其借助外部融资后总是能够创造新的价值;而对于制造商来说,当需要承担连带责任时,其收益会受零售商的初始资金水平和惩罚利息率影响,零售商的融资对制造商来说并不总是有益的.     

零售商主导型供应链的订货模型构建

大型零售商在供应链中的地位越来越重要,垄断零售商控制了主要销售渠道.目前对于主导型供应链的研究大多集中在以制造商为主导的供应链,极少有针对零售商处于核心地位的供应链进行研究.在一个由制造商和零售商组成的二级供应链中,零售商处于主导地位,其所选择的订货策略使自身利润最大.本文通过建立相关模型,分析零售商最优订货参数,并同制造商主导供应链和纵向一体化的情况进行了对比.     

零售商发展自有品牌的影响因素分析

零售企业开发自有品牌可以有效提高企业核心竞争力,然而目前我国零售商自有品牌发展现状并不理想。本文从零售企业发展自有品牌的意义以及发展自有品牌的影响因素入手分析,提出相应的管理策略,为零售商制定合理的自有品牌营销策略指明了方向。     

论零售商经营规模与买方势力的经济关系

卖方市场逐步演变为买方市场,意味着需求成为制约经济增长的关键因素.在此背景下,零售商的买方势力开始凸显并受到社会关注,本文认为,零售商买方势力和经营规模都是零售企业发展目标的具体体现,零售商经营规模扩张能促进买方势力的形成,但是反之未然.我国进入零售产业整合时期,零售商经营规模的扩张是今后的趋势,与此同时,零售商的买方势力呈现增强态势.