关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

横空出世——中铁五局青藏铁路第五标段施工纪实

“横空出世,莽昆仑,阅尽人间春色。……而今我谓昆仑:不要这高,不要这多雪。”一代伟人毛泽东写于1935年的这首气势磅礴的《念奴娇·昆仑》,正好印证了青藏铁路建设的艰巨和宏伟。被列为国家“十五”重点项目的青藏铁路格拉段,全长1142公里,是西部开发的标志工程,也是目前世界上海拔最     

高原明珠——青海油田格尔木炼油厂展厅巡礼

青海油田格尔木百万吨炼油厂坐落在青藏铁路线上新兴城市格尔木市的东南角。现炼油厂区内炼塔高耸、银罐座座，与厂区南面的昆仑雪峰交相辉映，被人们誉为造福青藏人民的“高原明珠”。在格尔木炼油厂厂前区大院东侧，矗立着一幢七八米高，外观古朴厚重的乳白色建筑，这就是先后被青海省和集团公司命名为“爱国主义教育基地”和“企业精神教育基地”的格尔木炼油厂多功能展厅。     

以高质量党建引领企业高质量发展——中国昆仑工程有限公司大连分公司党建工作纪实

<正>光辉旗帜明方向，凝心聚力绘蓝图。中国昆仑工程有限公司大连分公司以党的二十大精神为指引，牢记习近平总书记对国有企业的殷切嘱托，坚持将总书记对中国石油的重要指示批示精神作为企业发展的明确方向和根本遵循，致力“昆仑工程”品牌建设，深入推进基层党建“三基本”建设与“三基”工作有机融合，持续提升基层党组织工作质量。将党的政治优势、组织优势、作风优势转化为企业高质量发展的治理优势、竞争优势、发展优势。     

乌石化“昆仑”牌尿素荣获国家质量免检

乌鲁木齐石化公司生产的“昆仑”牌尿素产品前不久获得2007年国家“产品质量免检”。这是继2001年、2004年后，该产品又一次获此殊荣。乌鲁木齐石化公司化肥厂是全国四大氮肥生产基地之一，拥有两套现代化的生产装置。国家化肥质检中心和中国石油集团多次对这个公司的尿素产品进行产品实物质量抽查，检验结果均达到国家优等品标准。     

润滑油市场亟待整合

轴承与齿轮的快速转动，带动了中国经济迅猛增长，也促进了中国润滑油市场的发育壮大。但润滑油市场的现状却令人担忧。低端市场“杂牌军”鱼龙混杂；高端市场“洋品牌”乘虚而入；以中国石油“昆仑”和中国石化“长城”为代表的国产润滑油，在“夹缝”之中艰难发展。业内人士由此呼吁——     

西天星垂平野阔──迈向新世纪的中国西北化工

西天星垂平野阔──迈向新世纪的中国西北化工欧骁，朱建华巍峨的天山，苍莽的昆仑，雄浑的祁连；浩渺的瀚海，滴翠的绿洲，盈波的湖泊．造就了西北这片神奇壮丽的土地。西域，写满了苍凉和神秘，自古以来，在文人骚客的笔下，都是一曲曲“春风不度玉门关”、“马踏深山不...     

产融结合筑辉煌 创新发展踏征程——“2016昆仑银行发展论坛”综述

2016年5月18日,在昆仑银行成立十周年之际,由昆仑银行主办、《国际石油经济》编辑部协办的“2016昆仑银行发展论坛”在北京隆重召开.论坛以“融合、创新、发展”为主题,邀请了国内能源公司、金融同行以及研究机构专家等近百人,共同探讨能源领域发展趋势,分析能源金融、产融结合业务发展前景,以及商业银行转型发展等议题.     

决战润滑油[下]

润滑油作为一种工业产品，原本“藏在深闺少人识”，自去年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，11月18日统一、长城、昆仑三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出，同为润滑油品牌，又在同一平台上进行广告传播，三者之间的可比性就比较强。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。     

近期主要政工新闻

“昆仑润滑油奖”全国十大见义勇为好司机受表彰11月8日,380余万群众投票选出的第三届“昆仑润滑油奖”全国十大见义勇为好司机在北京人民大会堂受到隆重表彰,刘庚明等10人获得“全国十大见义勇为好司机”荣誉称号,王志来等56人获得“全国见义勇为好司机”荣誉称号。中国石油天然气集团公司党组成员、纪检组组长王福成,公安部党委委员、政治部主任蔡安季等相关领导出席了表彰大会。     

黎明公司李志强班

“李志强班”现有员工52人，主要承担涡喷七、昆仑、太行、QD128燃机等诸多型号飞机发动机燃油、滑油、电气、电缆、点火器、扩散器等系统装配、修理及发动机临时排故工作。在公司“功勋员工”“沈阳市劳动模范”班长李志强带领下，     

探索产融结合,助力能源发展——专访昆仑银行董事长蒋尚军

1 昆仑银行喜逢十周年行庆,《国际石油经济》首先对此表示热烈祝贺!能否请您简要介绍一下昆仑银行的十年发展历程? 蒋尚军:昆仑银行的前身是克拉玛依市商业银行,是2006年由克拉玛依市城市信用社改制成立的.2009年4月中国石油天然气集团公司(以下简称“中国石油集团”)通过增资控股了克拉玛依市商业银行,2010年4月正式更名为昆仑银行.     

扩销增量上台阶强化管理增效益——天水中石油昆仑燃气有限公司2010年经营发展纪实

2010年,天水中石油昆仑燃气有限公司深入贯彻中石油昆仑燃气有限公司（简称“昆仑公司”）2010年度工作会议精神和领导干部会议精神,克服LNG气源成本较高、生产工艺复杂、安全压力大等困难,在负债高、资金紧张和经营极其困难的条件下,公司全体职工勇于开拓进取,按照“1233”工作思路,大力扩销增量,艰苦奋斗、勤俭办企,取得了推价成功,实现了连续5年盈利和安全生产无事故,各项工作保持了良好的发展势头。     

决战润滑油（上）

在2004年央视黄金段位广告招标会上．当天举牌最勤奋的是横空杀出的“新朋友”——润滑油企业。润滑油市场三甲昆仑、长城、统一全部下水．中石油旗下的昆仑更是狂洒六亿真金白银．砸出央视招标史上第一个润滑油标王。润滑油行业异军突起，成为此次央视广告招标的一支“空降兵”．引起业界的广泛关注但记者发现，润滑油行业的企业老总都不承认．进军央视广告并不是因为竞争对手的存在．明眼人发现．央视黄金段位广告招标仅是润滑油企业交战的一个起点．润滑油企业决胜岂在央视．其实“战役”已经在老百姓的身边无声地展开。     

加快新特产品开发积极推进进口油品国产化

“昆仑”润滑油与进口品牌在基础油、添加剂配方和生产质量标准上不相上下,加快新特产品开发有利于提升销量,扩大“昆仑”的市场份额;有利于提升品牌形象,彰显企业的技术实力;有利于助推“昆仑”替代进口产品的步伐。目前,新特产品开发存在的主要问题是产品线不完善,资源保障不稳定,推广任务未落实到位。建议：1）在推销模式上设立销售＋技术服务的专业团队;2）为企业实施全面的润滑解决方案,提供全方位的服务;3）举办行业用油推荐会或技术交流等活动,有的放矢地开拓部分行业内的重点客户。     

三大国产润滑油决战高端

目前中国润滑油市场形成了以美孚、壳牌、BP为核心的“跨国军团”、以长城、昆仑为核心的“国企军团”和以统一为代表的“民企军团”，三大军团“一致对外”与“内部争战”并存的复杂竞争格局。业内专家认为，2003年到2004年，中外润滑油巨头还只是打些小型营销战、渠道战；2005年将是一个决战之年，主战场还是润滑油高端。三大国产润滑油除了继续投巨资在央视黄金时段打形象广告外，长城发起了剑指高端市场的“争峰行动”，     

打造富有活力和竞争力的产业金融

<正>中国石油集团资本股份有限公司（以下简称“中油资本”）是深圳证券交易所主板上市公司（证券代码000617）,控股股东为中国石油天然气集团有限公司（持股77.35%）。中油资本依托油气产业链资源,通过控参股公司中油财务、昆仑银行、昆仑金融租赁、中油资产、专属保险、中意财险、中意人寿、昆仑保险经纪、中银证券、中债信增、昆仑资本及昆仑数智,分别经营财务公司、银行、金融租赁、信托、保险、保险经纪、证券、信用增进、股权投资、数字化智能化等业务,是A股市场持有金融牌照较为齐全的综合性金融业务上市公司。     

效仿行业龙头 打造中国经典——对我国航空动力控制系统发展战略的思索

我国航空发动机在半个多世纪的发展历程中，一直在测绘仿制中徘徊，直至2002年5月，我国自主研制的“昆仑”发动机通过了国家设计定型审查，结束了我国发动机测绘仿制的历史，是中国航空动力史上一个里程碑。2005年12月，“太行”航空发动机的技术定型标志着我国具有独立知识产权的航空发动机研发能力上升到一个新的台阶。但从航空发动机整体性能来看，我们与国际先进水平还有相当大的差距。     

中缅油气管道9月开工

据最新消息。中缅油气管道将于2009年9月全面开工．这意味着该管道途经的昆明将能借机用天然气替换煤气。昨日，由中石油昆仑燃气有限公司、云南省投资控股集团有限公司、昆明煤气（集团）控股有限公司、云南长安投资有限公司共同组建的昆明中油昆仑燃气有限公司正式挂牌成立，其目的就是在缅甸天然气入昆之前，做足一切迎接准备。     

厦工机械南极科考“露脸”进军海外指日可待

随着中国第21次南极冰盖昆仑科考队队员、机械师盖军衔受到包括中央电视台《新闻会客厅》白岩松在内的权威媒体名牌记者的采访报道,“厦工机械”的名号也迅速地享誉海内外。盖军衔是厦门工程机械股份有限公司(简称厦工)的主任工程师,此次随我国昆仑科考队冲击南极冰盖最高点冰穹A所在区域,因严重高原反应而提前归国,被视为“极地英雄”。据了解,“厦工”牌轮式装载机,是自1992年以来,经国家海洋局极地考察办公室严格筛选后唯一指定用于南极建设的装载机品牌。2004年6月17日,正在组队的国家海洋局科研部门负责人和冰盖队队长李院生专程到厦…