白山古城育新葩——延边敦化支行文明建设先进事迹

2001年阳春时节，敦化城区晴朗的上空一架直升飞机盘旋低舞，一张张彩纸宣传单从飞机的窗口雪花般飘落而下，小城的百姓被这前所未有的情景所吸引，绿纷抢着看新奇，此举原来是中国银行敦化支行为了加大宣传力度，树立形象，促进一务发展而搞的一次大型金融产品营销宣传活动，让金融产品走上街头。这也是敦化支行实施“在特定经济区域内发展银行业务，创建明建设新形象工程”中的一个小插曲。     

市场逐鹿 效益为先——太和县支行围绕效益做活业务经营大文章

1月12日，在阜阳市农行“迎新春”个人业务综合营销会上，当太和县支行行长张雷从市行领导手中接过一张标着112．9979万元的现金支票时，全场响起了热烈而持久的掌声。这是兑现给该行2005年度奖金，兑现总额居全市第一。     

爱国增产节约运动简讯

新沂支行如何搞好农村营业所的头寸调拨工作县支行自从机构推下一层后,下层机构日渐增多,因而对所属单位的头寸调拨工作很难掌握,电讯设备及交通工具又很少,无法设立保管点,使得大量资金积压,不能得到合理的使用。支行所属各所的库存在一九五二年八月份以前平均估存欵的百分之四十五左右,甚至个别所超过本身吸收的存欵(占用汇欵),这是造成营业所亏本的主要原因之一。苏北分行第八届会计会议明确提出资金管理工作应以灵活头寸调拨为主之后,引起了支行领导     

抓用心服务做营销文章——六安皋城支行开展代收学费综合营销活动

六安皋城支行在激烈的市场竞争中，积极总结和探索符合自身实际的市场营销思路、方法和措施，逐步认识到：银行服务活动中，产品营销是重要内容，用心服务是竞争的根本。今年开展的代收学费综合营销活动，就是“抓用心服务，做营销文章”较为成功的一倒。在秋季代收学费工作中，六安皋城支行共投入人力198人次，收取学费8123万元；营销借记卡8059张；营销贷记卡220张；银行卡消费3268万元。[第一段]     

关于充分运用农村信贷资金的探讨——对北流县行社存贷情况调查

农行恢复以来,这几年农村信贷资金运用时松时紧,循环反复.八五年严格控制信贷规模,今年头五月又出现“头寸”稍宽现象.玉林地区八个县、市支行到四月底可用资金达1.3亿万元,没有那个行叫资金紧张的.为了探索充分运用资金的途径,我们在六月到北流支行进行了调查.     

苏北二级支行有效发展的新路径

二级支行是农行服务“三农”的排头兵,加快二级支行发展对把农行建设成为城乡一体化的现代化金融机构具有重要意义,而营销又直接决定着二级支行发展的优劣。与苏南相比,苏北二级支行在经济环境、营销理念等方面存在着诸多不足,本文立足于苏北二级支行的营销现状,分析目前存在的问题,并在此基础上对如何实现营销制胜提出了建议。     

铸就品牌高起点 打造和谐新家园

“奋斗高新”、“感动高新“、“快乐高新”、“荣誉高新”，走进建设银行湖南首湘潭高新支行，你会被这样一面生气勃勃的“精神墙”所吸引．它仿佛在述说着许多动人的故事。在这面墙上．你可以看见”南有南大、北有高新”、“服务明星、温馨之家”、“业务发展第一、风险管理第一”等题词，一张张表扬卡诠释着高新支行不断追求卓越、勇攀高峰的精神，一幅幅照片记录着团队温馨感人的成长历程，一块块奖棹留下了团队奋力拼搏的光荣记载。     

积极服务在外浙商 努力开辟业务新天地

近年来，工行浙江省金华市东阳支行充分利用当地政府“东阳人存款回归”活动，积极开展异地“商会行”营销工作，以服务在外浙商为切入点，积极拓展市场，取得良好业绩，开辟出一片新的业务天地。截至2012年6月，已拓展在外浙商客户2380户，金融资产余额达2.49亿元。比年初新增1．68亿元；储蓄存款余额2．01亿元，比年初新增1．31亿元；理财产品余额2620万元，中高端客户508户，营销商友卡2300多张、白金卡900多张。东阳支行在浙江省上半年的在外浙商市场拓展考评中排名第一。     

桃花工业园区支行 “小业务”做出大市场

省分行营业部桃花工业园区支行地处合肥经济技术开发区，近年来由于区内经济发展迅速，吸引了多家金融机构进驻，工、农、中、建、光大、交行、徽商银行等均在区内设有网点。面对激烈的市场竞争，作为一个只有12名员工的小型支行，如何确定市场定位是业务发展的关键。通过缜密思考，该行决定“创新经营机制、打造特色银行”，把营销个人住房按揭业务作为主攻方向，即可以调整客户结构，又可以扬长避短，避免与其他金融机构在法人客户上正面冲突，以小业务撬动大市场。     

常驻证券公司的营销能手——合肥芜湖路支行柜员王晓霞营销第三方存管纪实

王晓霞,省分行营业部芜湖路支行一名普通的综合柜员。虽然不是专职的客户经理,但是在第三方存管业务营销上．她却是该支行和全辖的一名佼佼者。截至今年4月末,该支行共营销710户,其中她本人营销个人622户,机构法人类1户．占该支行营销客户总数的87．75％。在同业竞争十分激烈的情况下,取得如此骄人的成绩,无不凝聚着她辛勤的汗水和努力的付出。在2008年省分行营业部“春天行动”活动表彰大会上,她作了营销经验交流．并被授予“营销先进个人”的荣誉称号。     

闪光的星星——记潜山县支行个人客户经理方诒善

这是一个参加农行工作18年的年轻人，18年来他象一头拓荒的牛，在农村金融的田园里辛勤耕耘，身后留下了一串串闪光的印迹，他就是潜山县支行余井营业所客户经理方诒善。在2009年春天行动中，他带领他的团队埋头苦干，扎实工作，一路高歌，不仅出色完成了上级行下达的各项营销任务，更是一枝独秀，个人吸收存款320万元，营销代理保险458万元，借记卡415张，惠农卡760张，贷记卡460张，营销个人网银502户，     

“四个到位”创佳绩——寿县农行公务卡营销提前五个月完成计划

年初以来，六安分行寿县支行在积极做好股改这一中心工作的同时，统筹兼顾，抢抓机遇，强力推进，公务卡营销工作业绩突出。截止7月30日，该行营销公务卡641张，占市分行已发行公务卡的40％，完成市分行下达计划的107％。该行在工作中做了“四个到位”：[第一段]     

采取“五个一”办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取“五个一”办法营销基金,取得较好业绩,在省分行开展的”百日基金营销竞赛活动”中实现基金销售3017万元,销售额居苏北33个县级支行首位。“五个一”的营销办法是：     

加强资金营运效益,对基层行头寸实行限量管理

在当前旧的资金管理体制仍旧发生作用、而新的资金管理体制又尚欠完备的情况下,对基层行的头寸实行限量管理是既简便易行、又灵敏凑效的过渡时期的办法。对基层行的头寸进行限量管理,在范围上最好是由县人民银行对县各专业银行进行直接管理。当前在"实借实存"管理权尚未下放的情况下,比较适宜于各专业银行地、市中心支行对其所辖的县支行或办事处的管理。其具体管理办法是,以人民银行地市二级分行为轴心或集散点,各专业银行地、市中心支行对其所辖行处的头寸因时(一般是按月)因地(最好是以行、处为单位),通过参考历史资料和预测计划期存贷变化趋势,分别经过计算而确定出一个头寸限量,如果某行、处计划期内的头寸实有量高于这个"限量"。     

齐心拼搏闯市场 激流勇进奏凯歌——马鞍山市农行金家庄支行跨越发展纪实

“穷不失志偏不自卑齐心拼搏再创佳绩”这16个字道出了金家庄支行与时俱进、开拓进取的艰辛奋斗历程。金家庄支行地处马钢炼铁：炼钢厂区，烟囱林立，污染严重，多年来有句老少皆知的民谣称“宁要花山一张床，不要金家庄一套房”，该地区被当地人俗称为“老区”。2002年以来，支行始终坚持以业务经营为中心，以加快有效发展为主题，大力拓展市场，     

牡丹花开别样红——工行湖北省分行营业部黄陂支行信用卡业务发展纪实

近年来，地处武汉市偏远郊区的工行湖北省分行营业部黄陂支行面对辖内贷款企业基本停业破产、优质信贷资产业务几乎为零、机构网点和人员大幅精简的严峻形势，紧扣区域经济特点，找准市场定位，通过大力发展信用卡业务助推经营转型，带动全行业务发展，探索出一条成功的道路。近两年来，累计营销牡丹信用卡25000张，仅去年一年就新增发卡2338张，占该区同业新增发卡量的85％；实现银行卡结算业务收入42万元，占全行中间业务总收入的37．5％：支行综合效益明显提高，经营绩效考评由D级上升到B＋级。今年一季度，支行信用卡营销又取得工行湖北省分行营业部排名第二的好成绩。     

每一位员工都是“宝”

“在我眼中，每个员工身上都有优点。我努力将员工的长处与岗位的安排结合起来．让合适的人在合适的岗位工作。”建行台州洪家支行网点负责人娅军在介绍自己的管理心得时，显得十分开心．”我认为洪家支行有现在的成绩最主要是‘人和’这一因素在发挥着作用，员工们都很优秀，个个都是营销能手。”说起员工．娅军滔滔不绝．如数家珍。     

国有商业银行县支行职能转变过程中的综合监督

随着国有商业银行实施减员增效，推行扁平化管理．其业务重心逐步向大中城市转移，国有商业银行县支行也由“独立核算单位”向“服务产品营销中心”转型。在这一过程中．若对县支行的监督不及时、不到位。将产生巨大的风险。有鉴于此，本文提出对县支行进行“全方位、全过程、立体式”的综合监督，以有效防范金融风险。     

峰回路转,有心人——农行龙井支行为一亿元资金走留的故事

今年3月26日晨,农行龙井支行的办公楼里安静得只剩下匆忙的脚步声。 “××公司要走一个亿呢!”刚看完那张难看的头寸表,徐行长就走进莫行长的办公室传递了这个令人窒息的消息。     

全员强力营销 多策抢占份额——太和县农行保险代理业务驶入快车道

日前，在阜阳市农行举行的“迎春杯”保险代理业务先进表彰会上。太和县支行以良好业绩名列前茅，这是该行继今年4月份获得全省农行“迎春杯”保险代理业务竞赛“十佳支行”称号之后，又一次获此殊荣。今年，太和支行把保险代理业务作为中间业务的突破口，采取多种措施，积极营销，规范管理，全行保险业务提速，驶入快车道。至5月末，该行实现代理保费收入2300万元，其中寿险保费收入2159万元，财险保费收入141万元；实现代理手续费收入62万元，占中间业务收入的26.4％，代理保费和手续赞收入均居阜阳市农行前列。