何强勋：对无固定地点销售的立法研究

直销和任何事物一样也有两重性，也有弊端。直销的弊端在于它组织上的封闭型、教育上的隐蔽性、直销人员的分散性。我们认为主要有这三个方面：一、多层次直销的运作原理很容易被不法分子利用。演变为国际上禁止的金字塔销售计划或老鼠会。     

直销行业现存问题的调研及对策——以W直销公司为例

我国立法对于"直销"定义存在先天不足,我们要在摸清现状的基础上弥补缺失。本文通过问卷调查方式对直销行业前景,直销、多层次直销与传销概念的辨识,直销产品质量认可度,直销员销售产品时遇到最多的问题,直销企业监管和直销企业法律责任追究六个方面现存的问题进行调查与分析,并提出要破旧立新,明确给予多层级直销合法地位。在此基础上进一步提出要放宽企业申请直销牌照的条件限制、细化直销员培训的内容和次数、严格把控直销产品质量关、建立全方位监督管理体系、明确法律责任。     

切实贯彻两个条例 依法禁止传销活动 规范直销业发展

20世纪60、70年代，美国一些大城市由于人口稠密、地价昂贵，开设商店的成本不断上升，直销于是应运而生。随后，欧洲国家的直销也流行起来。所谓直销，是一种由直销企业招募直销员，在固定营业场所之外通过直销员将产品直接推销给消费者的经销方式。按照直销人员之间的关系和计酬方式来划分，直销分为单层次直销和多层次直销两种。直销人员彼此之间无连带关系，依赖个人销售业绩计酬的是单层次直销：直销人员彼此之间具有连带关系，实行团队计酬的是多层次直销。多层次直销除了销售商品外，同时，还招揽他人加入销售行列，有“滚雪球”的效应。     

媒体资讯

<正>《化妆品报》(2004年4月2日): 向直销企业转型需要注意的问题 首先要分清两者管理方式的不同特点。其次,在转型过程中,不是所有产品和厂家都适合搞直销。第三,传统企业销售人员较少,看重内部管理。直销企业销售队伍十分庞大。与传统企业不同的是,直销企业管理层向销售主体服务。     

论多层次直销的科学性

直销分单层次直销和多层次直销,多层次直销和非法传销有着本质的区别,它包含着经济学、管理学和市场营销学的知识。     

对无固定地点销售的研究

按照人世承诺,我国对无固定地点销售在加入WTO后的3年内将取消“商业存在”方面的限制。其中包括允许直销的商业存在,这是一个“难点”问题,因为我国对多层次直销(即传销),至今仍严令禁止。上海市工商学会课题组的课题报告《对无固定地点销售的研究》一文中,就我国无固定地点销售中的直销形式的监管,提出了一些立法建议,值得参考。     

十大商业模式纵览（下）

安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传 安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。     

保健品直销模式之大势与升级

将医药保健品的销售纳入直销之模式与渠道,是目前保健品销售方式革新的大势所趋。本文针对保健品直销趋势,着重论及其模式创新与改进。     

DHC：化妆品另类销售商

大多数护肤品、化妆品企业都采用实体店,人员直销等销售模式,然而,一家名叫DHC的日本企业却以通信销售模式来出售化妆品,并取得了巨大的成功。     

电视直销物流配送模式分析

随着信息技术的发展,商品的销售和配送发生了很大的变化,消费者更倾向方便、快捷的购物和配送方式.在此背景下,电视直销配送模式应运而生.采用无店铺销售方式,没有店铺租金和过多的人员及管理费用,具有方便、快捷和低价优势.文中介绍了电视机直销物流配送的三种模式,并对每种模式的适用场合和条件进行了分析.     

直销产品的价格剖析

直销产品的价格一直为社会各界诟病,直销产品的市场表现同样令人刮目相看。文章从产品、销售模式等方面分析了直销产品高价格畅销的原因。     

增员十八策之十 直销人员看过来

近年来，直销逐渐成为中国内地的热门行业．作为一个方兴未艾的朝阳行业．国内外各种大大小小的直销公司吸纳并培养了大批不错的销售人才．成为一个个藏龙卧虎的销售人才库。这些人才经过直销公司各级主管的甄选．文化素质较高．有一定的人际关系网络，而且经过直销公司比较系统的销售业务培训，有过或长或短的销售从业经历，无论是心理素质、     

细节彰显直销企业的诚信

直销是从二十世纪九十年代初兴起的一种营销方式。这种方式使商品生产者直接与最终消费者进行交易．包括不需要通过代理商、批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。它的市场目标范围大,又是一种消耗最少的营销模式。在现代社会中,直销方式对开拓商品经济市场将发挥越来越大的作用。按照不同的营销方式划分有四种常见的直销方式：电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销。虽然它们是不同的营销手段,但是都充分体现出厂商与最终消费者直接联系的独特性质。这种特性导致厂商直接面对的是消费者,即厂商在处理问题时更加贴近消费者,更能够体现出其灵活性。     

传销与直销简析

国际通行提法:直销就是非雇用的销售人员在店铺之外进行的销售行为.直销并不神秘,但由于几十年来直销公司采取了一些特殊的报酬形式,才让直销成为争议的焦点.     

从戴尔模式看中国企业直销

戴尔公司以直线销售模式在经营上取得了巨大的成功,成为全球增长最快的计算机公司.分析戴尔公司的营销特点,客观认识中国企业直销现状,是为中国企业经营提供更有益的借鉴经验.     

产品直销在当今市场的利弊

直销作为一种崭新的行销模式,提高了人们的采购效率,节省了资金,消除了原有分销体制的许多弊端,如销售层次上的复杂、难于与最终用户沟通等。直销代表着一种趋势,代表着一种当今购物的时尚。     

复旦大学管理学院李元旭中国式直销大有可为

直销登陆中国以来,虽然出现了许多不如人意的事,但是如此之众的人员参与,恰恰培育了直销在中国生根、发芽、开花、结果的土壤。     

产品直销的利弊分析

直销作为一种崭新的行销模式，提高了人们的采购效率，节省了资金，消除了原有分销体制的许多弊端，如销售层次上的复杂、难于与最终用户沟通等。直销代表着一种趋势，代表着一种当今购物的时尚。     

玫琳凯为女性梳妆

玫琳凯公司１９６３年由玫琳凯·艾施创办于美国得克萨斯州。该公司是一家化妆品直销公司，早在１９９３年公司的产品就销往１９个国家和地区，并在９个国家和地区设立了全资子公司。从１９９５年开始，玫琳凯登陆中国，投资２０００万美元在杭州经济技术开发区内建立了在美国以外的第一家工厂，开始了淘金中国的历程，次年３月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯的成功，得益于其独特的经营理念、营销方式和企业文化。独特的营销方式与一般公司销售方式不同，玫琳凯公司主要是通过全球约近３０万名直销人员销售一系列的护肤品、个人保…     

全面实行单层计酬 安利降价20%重新定位经销商

<正>为获得直销牌照,安利公司迈出了调整的第一步。昨日,安利公司相关负责人表示,安利产品价格从11月1日起将下调20%,同时,营销人员报酬全面启用单层次计酬方式。安利一直以来都以多层次计酬方式吸引销售人员,如