华新水泥 年报四大亮点VS两大软肋

公司在河南、湖南的十字型横向发展战略由于其他大型水泥企业的介入而受到抑制,公司有意在产业链纵向一体化上取得突破。公司计划销售混凝土88万方,骨料180万吨,水泥下游产品收入将是未来两年公司发展的重要亮点。今日投资个股诊断安全星级:★★★★     

被动促销要三思

几乎所有做销售的人,都能说上几句营销理论,从当地市场到中国市场,都有自己的独到见解,尤其是老板或是总监级的人物,那更     

销售技巧之“看人下菜碟”

人们常说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。销售人员往往目标明确地直奔主题，这样的功利行为往往适得其反，会让顾客产生负面的情绪。听过这样一个例子：李嘉诚曾在内部演讲中问道：“开车进加油站最想做什么？”众人回答是“加油”。李嘉诚略显失望，于是有人补充“休息、喝水、上厕所……”这时李嘉诚才说：“开车进加油站的人，最想做的是——早一点离开，朝着目的地继续他的旅程。”他紧接着补充道，“人做事当然有具体目的，但它们必须从属于一个远大目标。”     

销售组合预测模型构建及实证分析

预测销售是企业确保销售指标制定的先决条件,准确的销售预测不仅有助于提高企业及其产品的竞争力,减少销售风险,也是企业提高市场应变能力的有效手段。本文构建了组合预测模型,然后运用单项预测模型和组合预测模型对a公司的销售情况进行了预测分析和比较。实践证明,组合预测的预测精度比单项预测更高、可靠性更强是企业制定生产计划和销售计划的科学依据。     

商品房预售收入如何确立应税所得额

房地产开发企业预售商品房时取得的预售收入在计算本期预计营业利润额的收入基数是什么？按实际收到的价款还是按《商品房销售合同》记载的总房价？如：销售合同总房价为60万元．但实际只收到客户交来30万元预付款，剩余30万元采用银行贷款当期未收到款，企业在进行企业所得税纳税申报时，当期预售商品房预计营业利润额的收入基数是60万元还是30万元？要回答这个个问题，首先必须弄清楚，房地产开发企业开发产品的销售方式。一般来说，房地产开发企业开发产品的销售方式有两种，一是销售现房，二是预售商品房。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学习赵本山什么？学习赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。     

论如何做大做强中国人寿广西分公司

当前中国人寿正面临着良好的发展机遇,抢抓机遇,加快发展,是新形势提出的客观要求.作为西部经济欠发达少数民族地区的广西分公司,实现工作思路、市场定位的新突破,加快做大做强步伐,是一项十分迫切的任务.根据影响广西分公司做大做强的主要问题,笔者提出如下对策:进一步转变观念,引导员工尽快适应总公司上市后的新形势;找准广西分公司发展的市场定位,实现科学、持续、协调的发展;理顺三个销售渠道,精心打造三支销售队伍,优化业务结构,实现业务科学发展;采取有效措施,继续推进大中城市、重点公司的发展战略,巩固公司的市场主导地位;促优扶强,加快县域业务发展,培育新的业务增长点;充分利用省级集中管理平台,为业务发展提供强有力的后援支持;强化管理,构筑内控严密、运营安全、防范风险的屏障;坚持以人为本,加快人才培养的步伐,走人才强司的道路;加强企业执行力文化,提高整体运作效能.     

沟通产生力量--沟通艺术在企业管理过程中的运用

在一些企业集团公司的总经理办公室，经常会出现这样的现象：销售总监正将本部门这一季度的工作向总经理进行汇报。当听到其中涉及销售收入、销售量等数据的内容时，总经理拿出财务部门刚刚送来的财务报表，略皱眉头：“怎么这个数字与财务报过来的数字不一致？”销售总监连忙声明说：“我们汇报的数字是根据销售合同以及基础的销售记录提供的，财务部门的数据如何得出，我们不得而知。”于是，总经理便问一旁的财务总监到底是怎么回事。     

企业样赠品的增值税和企业所得税处理及会计核算

一、引言样赠品顾名思义是指样品和赠品。样品是指本公司所销售的产品;赠品可能是本公司销售的产品,也可能是外购的非本公司所销售的产品。样赠品的用途有很多种,在本篇本章中仅涉及以下两种用途：第一种是市场人员免费赠送给有意向的客户做测试或者用于市场宣传推广的;第二种是以捆绑销售方式作促销用的。     

销售“秒杀”技

对于销售而言，我们最在乎的无外乎是最终的成交。成交可谓是所有销售过程中最困难的一部分。大部分的销售人员在进入这个阶段时都会束手无策，因为顾客“买不买”的决策过程让他们觉得不自在，而且有一种失去控制权的不安。     

寻找活着的答案

在全国各地做培训的时候,常会有学员问我：“于老师,我工作挺努力的,为什么就是得不到公司重用呢？”也有学员问：“于老师,为什么我这么努力,可公司总是不给我加薪呢？”我的回答往往让他们大吃一惊,我反问道：“你们知道努力和奴隶的区别吗？”我告诉大家,奴隶是世界上最努力的人,不过他的努力是被动的,不是心甘情愿的。而从内心深处生发出的努力,则会得到别人的尊重、同事的认可、对手的敬畏、家人的自豪。这些收获的到来是来自于你主动,而从内心深处发出的一种用心做事情的精神。这种精神带动了你工作的点点滴滴,这才是努力!”记得看过这样的一个案例,一位心理学家为了解人们对同一个工作在心理上所反应出来的个体差异,来到一所正在建筑中的大教堂,对现场忙碌的敲石工人进行采访。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问您在做什么？”工人没好气地回答：“在做什么,你没看到吗？我正在用这个重得要命的铁锤,来敲碎这些该死的石头!”心理学家又找到第二位工人：“请问您在做什么？”第二位工人无奈地答道：“为了每天的工资工作。”心理学家问第三位工人：“请问您在做什么々”第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采．“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。”从这三个人的回答可以让我们每一位一线销售人员领悟,同样的工作,同样的环境,却有如此截然不同的感受。当然,可想而知,这三个人未来的命运和发展也会不同。第一种工人,是完全无可救药的人。可以设想,在不久的将来,他可能不会得到任何工作的眷顾,甚至会成为生活的弃儿,完全丧失生命的尊严。     

中国式财务的悲欢离合

做营销工作时间长了,笔者经常会听到身边的销售经理、市场经理抱怨公司的财务部在营销费用、公关应酬费用上卡得太死,使得自己的手脚根本无法充分施展。当老板责怪公司的销售业绩总是不温不火时,销售部门总是把原因归结为财务报销手续太繁琐、时间太长而延误了业务工作,从而使他们错过了大量市场机会!     

视同销售是否都要通过“销售收入”核算？

《增值税暂行条例实施细则》从保证国家税收角度出发,列明了８种视同销售货物的行为,如：将货物交付他人代销,将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人等。之所以“视同”销售：一是为了确定纳税义务人（如代销业务）;二是为了确定销售额（如企业自产自用）,便于征税。视同销售是否都要通过销售收入帐户核算,笔者认为,要依情况而定。第一,将自产或委托加工的货物用于非应税项目、集体福利。〔例１〕某国有企业将自己生产的产品用于工程。产品的成本７０,０００元,计税价格为７５,０００元。假如该产品的增值税率为１７％。企业…     

发生销售折扣应如何开具增值税红字专用发票？

钟税官： 我公司是增值税一般纳税人,主要从事化工原料生产。我公司对购买公司产品金额累计达一定金额的客户,给予一定的销售折扣。近日,公司与某长期客户签订新的销售合同后,该客户从我公司购买的产品累计金额已达100万元,对此公司决定给予其购买价格5％的优惠折扣。     

快乐的伤口

米多尼公司是生产“创可贴”的专业厂家，由于“创可贴”的生产工艺极其简单，所以生产厂家很多，市场竞争十分激烈。面对着“创可贴”的销售日趋疲软，该公司老板会田正昭整天冥思苦想，思考有什么好点子能使公司不倒闭。经过一番苦思后他悟出：“要使人们产生新的购买冲动，必须从心理上创新产品。”于是．一种名为“快乐的伤口”的新式创可贴被米多尼公司开发出来。     

企业样赠品的增值税和企业所得税处理及会计核算

<正>一、引言样赠品顾名思义是指样品和赠品。样品是指本公司所销售的产品;赠品可能是本公司销售的产品,也可能是外购的非本公司所销售的产品。样赠品的用途有很多种,在本篇本章中仅涉及以下两种用途:第一种是市场人员免费赠送给有意向的客户做测试或者用于市场宣传推广的;第二种是以捆绑销售方式作促销用的。     

从个险、团险的差异看团险培训的关键点

销售人员的培训工作,历来受各家保险公司的重视,培训在业绩提升方面所起的显著作用,也历来为各公司所关注。这一现象在个险业务中表现得极为明显,但在团险业务中却并非如此,各公司对团险培训的重视以及投入也因此远不能和个险相比。笔者认为,个险和团险销售队伍和销售特点的不同,是造成这一情况的主要原因。一、个险与团险的销售特点不同根据采购者的不同,销售可以分成面向个人消费者的销售(以下简称B T0C)和面向企业消费者的销售(以下简称B T0B)两类,个险与团险正好分属这两类。两者的销售特点截然不同,培训也就自然不同。1、两者的市场…     

为何有必要对保险销售理论进行系统研究？

<正>对绝大多数行业的绝大多数企业的经营而言，销售环节都是重要的，因为公司的营收主要来自产品或服务的销售收入。当然，不同企业的销售环节重要程度会有差异。如果某企业有一定的品牌优势，上市的产品有独特优势和强大的市场吸引力，其销售就会比较容易，销售环节就没那么重要；反之，如果该企业不具有品牌优势，上市的产品也没有独特优势和很大的市场吸引力，其销售就不容易，对公司生存发展而言，销售环节的重要性就大幅增加了。     

公司

企业级BI软件提供商美国SAS公司的商业智能产品在中国建设银行的非现场审计系统获得成功应用。这个项目的成功之处表现在整个非现场审计系统在报表展现这个层面有了明显的突破，上升到了高级分析应用层面，即分析智能。SAS公司中国区商业解决方案总监张晓军表示，SAS公司提供的商业智能平台可以通过多元藕合的方法来分析两个不相称的指标在过去对审计对象在一段历史时期中相关性是什么，     

好项目做砸了

自认为在大公司做过销售，真正独自创业，却感到缺少太多东西。经商的这一堂课，也许要通过失败教训后才能真正懂。