李林：终端能力是第一生产力

2004年初，瑞年集团主要生产的氨基酸系列产品进入上海市场。根据《快速消费品》杂志的资料，2005年上半年度上海氨基酸类保健品销售额市场占有率中，瑞年集团产品共占有81．6％的市场份额，绝对稳居市场第一。而在瑞年集团的大本营无锡本地市场，瑞年集团氨基酸系列产品的年销售额突破了6000万元。     

解密顺牌凉茶品牌策划

缘起：顺天应人,顺牌诞生 瑞年集团与王老吉背后的广药集团非常相似,都是药业起家,以生产和经营药品、高级营养品为主,瑞年氨基酸连续十年遥遥领先,是中国氨基酸的第一品牌,在江浙沪市场享有盛誉。作为具有强大资本背景和研发实力的专业健康品制造集团,瑞年非常重视基础健康产业,而凉茶顺应了瑞年“大健康”的产业构想,     

瑞年:全方位征战节庆市场

受宏观经济调整的影响，许多企业在品牌推广方面的力度大大减少，瑞年却看到了前所未有的机遇，不仅没有缩减广告费用，反而逐步加大了在全国各地的电视台、地铁、公交车、户外等媒体上的广告投放。除此之外，瑞年还在终端上投入大量的人力、物力资源，使终端品牌传播与空中广告相呼应，做精、做细终端营销工作，并通过在企业内外开展氨基酸知识讲座、路演促销、氨基酸论坛等活动，不断推进将氨基酸产品的消费大众化的工作，拉近产品同消费者之间的距离。     

稳中求变:瑞年营销下沉不盲目

分量加重、营养增多的瑞年氯基酸口服液是集团进驻三四级市场的主力军。空中地面呼应。信息一致，稳健又不乏灵活的营销策略是瑞年营销下沉成功的保障     

保健品行业的营销创新与升级

保健品行业是本土非常活跃的一个行业，广告营销，概念营销，深度营销，会议营销，各种准直销等营销模式和方法层出不穷，对本土其他行业产生了广泛的影响。保健品行业也是一个混乱而又危险的行业，任何一种营销模式带来短暂的辉煌之后，便迅速走向困顿。面对一个有巨大需求的市场，大企业举步维艰，业绩提升乏力，中小企业更是时时挣扎在生死边缘。在这种形势下，伴随着国家对保健品行业的管控力度空前增大，保健品行业的营销创新与升级再次成为保健品行业的中心话题。     

保健品市场状况与消费者媒体接触习惯概括

近年来，随着生活水平的提高，人们愈来愈关注自己身体的健康，花钱买健康已经开始成为时尚，保健品也随之成为健康消费新潮流。中国保健品行业兴起于20世纪80年代，一时间，“老要补钙、男要补肾、女要补血、少要补脑”，似乎所有人都需要买些保健品来补补。之后的保健品市场风起云涌，起落沉浮。发展至今，保健品行业可以说是群雄争霸，可是喧器中能在一起煮酒论英雄的又会是谁呢？     

医药与保健品行业高赢利产品分析

风风雨雨,中国的医药保健品行业的发展历程经历20年的市场洗礼,创造了很多盛极一时的商业奇迹,也有的出师未捷身先死,但流星般领风骚三五年是医药保健品行业的的残酷写照。随着我国加入WTO,国外著名的保健品正以不同的形式源源不断地进军中国市场,国内保健品正面临着严峻挑战,在相当一段时期内,国外保健品的代理经营将成为未来保健品行业的发     

朱保国尖刀策略基业长青

太太药业在1992年成立，甚至比三株大两岁。当三株在中国市场上翻云覆雨的时候，几乎没有人知道太太。然而，10年之后，无数保健品企业相继陨落，太太（现在已更名为健康元）作为保健品行业罕见的长青树，却从边缘走向了舞台中央。太太药业的老板泉保国也成为保健品行业的“教父”级人物。     

瑞年——携手文广，同舞上海

上海是一个充满商机但更充满了竞争的国际化大都市,要想在上海市场的大舞台上一展英姿,获得认可,绝非易事。瑞年也深知此情此理,所以瑞年更懂得要修炼内力,借助强力,并与之形成合力,从而获得共同的胜利的道理。     

保健品市场状况与消费者媒体接触习惯概析

近年来,随着生活水平的提高,人们愈来愈关注自己身体的健康,花钱买健康已经开始成为时尚,保健品也随之成为健康消费新潮流。中国保健品行业兴起于20世纪80年代,一时间,"老要补钙、男要补肾、女要补血,少要补脑",似乎所有人都需要买些保健品来补补。之后的保健品市场风起云涌,起落沉浮。发展至今,保健品行业可以说是群雄争霸,可是喧嚣中能在一起煮酒论英雄的又会是谁呢?新生代市场监测机构策划、实施的"中国市场与媒体研究(CMMS)"中包括了对保健品的调查与研究。透过 CMMS,     

民生药业：公信力助推百年品牌

可以预测，中国的保健品行业这几年要经历一个痛苦的整合期：品牌的整合、行业的调整，重建市场信心。实际上，保健品业正在经历前几年过度宣传和短期掠夺的后遗症。不过，这两年随着外资保健品的大举进入，中国的保健行业会在新的平台上优胜劣汰。     

做对保健品广告与做好保健品广告

保健品业自90年代始.就成为一个竞争激烈.发展迅猛的行业。其10年来的增长速度超过了许多其他行业.所以成为众多商家抢夺的市场。纵观保健品的发展史.我们不难看出保健品这一朝阳行业目前面临的现实状况。知名度高、美誉度低许多国内成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在30%～60%之间.金钱开道造就了保健品的"高知名度"。但由于保健品生产商大多把广告与销量在短时期内紧密挂钩.造成短线炒作、夸大功能现象蔓延.广告的美誉度差。成也媒体,败也媒体大凡保健品中引领行业先锋的产品一旦出问题.政府及媒体都会不遗余力地"痛打落水狗"。三株事件、伟哥事件都是明证,所谓"成也媒体败也媒体",只不过前者是媒体广告.后者是媒体新闻。这里面不难看出媒体本身对保健品这一     

成功是一个企业的职责——访天年集团副总裁刘俊先生

保健品行业是一个朝阳行业，但它的混乱与无序在中国市场是很少见的。由于行业门槛较低、各种监管政策没能及时到位，浮夸的、过度的、急功近利的企业市场开发行为，使保健品行业持续处于诚信危机之中，企业和产品的生命周期远远短于本土的其他行业，行业销售额在2000年达到500亿的销售高峰之后，就一直在低位徘徊。然而，在这样的竞争环境之中，2005年9月，天年获得了国家授予的“中国名牌”称号——一种国家信誉担保。在保健品行业，天年是获此称号的第一家企业。那么在这样的生存环境中，天年走的是怎样一条路？是如何打造自己的竞争优势的？面对未来，天年会做出什么样的判断和选择？     

保健品的畅销策略

经过多年的市场洗礼，保健品行业已经有许多企业和产品成功克服了“兴不过5年”的怪幽。太太药业、养生堂、红桃K等一批成熟的保健品企业发展壮大，其稳健的市场运作已使保健品行业的追逐暴利之风气为此收敛，不过要真正想在保健业立足，还得依靠一种全新的营销思维。     

公信力营销：开启保健品营销新时代

中国的保健品行业是一个备受关注的行业，不仅因为恰恰是这个行业开创了中国广告营销的先河，同时因为这个行业的特殊性——市场需求的普遍性，市场回报的高利润性，使得保健品市场一直是“你方唱罢我登场”的热闹景象，但由于这个行业的另一个特殊性——和民众健康密切相关性，使得这个行业在创造一个个市场奇迹的同时，也充斥着急功近利的短视，因而也是遭受诟病和质疑最多的一个行业。     

营销成功的因素分析——脑白金营销策略分析及其借鉴意义

在中国，保健品逃不过短短几年就昙花一现的命运，保健品市场也是“诸侯争霸”的混乱局面，脑白金的出现，打破了固有的宿命。不仅奠定畅销产品的地位，而且营销方式也成为其他保健品学习的典范。脑白金的成功将打开中国保健品市场的新局面。     

试析如何促进保健品市场良性发展

随着经济的发展,人们的生活质量得到了明显的提高,对自身的健康状况也越来越重视,巨大的需求使我国保健品行业市场日益火爆,但保健品市场的乱象问题也随之产生,因此解决保健品市场的乱象刻不容缓。文章从保健品企业提高自身竞争力、政府加强对保健品行业的监管、加强对国民的健康教育以及消费者要树立正确的健康观四个方面进行分析,对促进保健品市场的良性发展提出建议。     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

上海将成为世界四大氨基酸原料药生产基地之一

八年前，冠生园集团将世界上最大的氨基酸生产商日本协和发酵工业株式会社引进上海，双方台资组建了上海冠生园协和氨基酸有限公司，主要生产国内空白的高端医用氨基酸原料。当时食品企业进军生物医药行业在本市为首家．该项目被列为上海市工业新高地项目。八年后，双方追加投资，总投资额从原先的840万美元增加到4590万美元，中方持股30％，日方70％，并决定在上海青浦工业园区建造新的生产基地，年产能力从原来的600吨扩大至2500吨．成为亚洲最大的氨基酸原料药生产基地。     

直销保健品的发展趋势

直销，这种营养保健品销售的最佳通路已成为众多保健品公司采用的最佳营销方式。随着中国直销立法，大量优秀的外资营养保健品直销公司也开始了对中国保健品市场的大举进攻，新的一轮保健品大战一触即发。