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保健酒市场这几年发展一直不温不火,虽然白酒整体呈现萎缩的趋势,但留下的市场被葡萄酒、啤酒迅速填充,保健酒却没有抓住时机,实现“井喷”。中国保健协会医药保健分会副会长于斐认为,保健酒市场发展缓慢,除了消费观念的因素外,从市场操作的角度分析,是保健酒企业仍停留在传统的营销模式上,没有形成适合自身的差异化操作方式,因此难以打造企业的市场核心竞争力。 相似文献
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张裕是国内葡萄酒企业中的一个“另类”。在市场运作方面,张裕坚持自己的三级营销体系,有意识地规避超级经销商。业内人士分析,张裕的这种营销策略虽然从一定程度上还带有一点老国企的色彩,但这种完整而严谨的销售体系,使得张裕成为渠道网络最为稳定也最为安全的葡萄酒企业。 相似文献
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张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌,但并非在每个地区都能居榜首。通过张裕对宜昌终端市场的开发,可以看出百年老品牌的地区性市场的现代营销策略。 相似文献
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2005年3月12日,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司在广州举行商界名流品酒会,宣布中国首个酒庄俱乐部——张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部正式投入运营。张裕发言人表示,此举目的是为了实现与国际营销方式接轨,率先占据中国葡萄酒文化创造者和引领者的地位;张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部的正式成立令张裕实现了从单纯的产品营销到以文化为内核的服务营销的转变,同时将对中国葡萄酒营销模式产生深远影响。 相似文献
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围绕对经销商的整合,张裕再度发力合肥市场。从两款主打产品的确立和80/20运作终端的思路来看,张裕的目的性很明确,就是占领合肥高端葡萄酒市场。此外,张裕还开展了多种方式的促销以及全面的公关活动,冲击高端。[编者按] 相似文献
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在进口葡萄酒的进攻浪潮中,卡斯特来了,并且来势凶猛。
作为世界第二大葡萄酒制造企业,中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年,卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄,目前,“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌,“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播,在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过,卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略,而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析,卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击,很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。
卡斯特的进入发出了一个强烈的信号,那就是,在经历多年的鱼龙混杂之后,进口葡萄酒的品牌时代到来了。 相似文献
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近日,烟台张裕集团公司已在精心设计,推出一条特色旅游专线,专线以张裕化博物馆和山庄为中心。这条专线正式成为该集团化营销的组成部分。为了推出这条专线,该集团投资8000万元的张裕酒化博物馆改建扩建工程和张裕葡萄酒山庄正在建设之中。张裕化博物馆改建扩建工程自2000年开始动工,它以独具特色的内容和形式成为传播化的窗口,全面展示张裕乃至世界的葡萄酒化。 相似文献
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2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”正式成立。该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。此举标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。 相似文献
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长期以来,张裕一直是福建葡萄酒市场的霸主,其他品牌很难与之抗衡。据了解,张裕在福建市场的总销售额突破六亿元,尤其是在厦门、泉州、福州三个销售额过亿的市场,品牌综合占有率很高。在这种情况下,其他品牌要想实现对福建市场的突围,非常困难,只能在张裕的市场缝隙中生存。[第一段] 相似文献
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中国葡萄酒行业在近年来的急剧发展,加剧了行业内各个企业之间的竞争程度。市场竞争环境、行业竞争格局、消费趋势的变化,要求企业在不同的发展阶段重新审视并修订自身策略,其中包括一个非常具有挑战性的难题——当前的品牌形象是否能够承载未来的品牌长远发展之路。本文将采用SWOT战略分析方法,对张裕的发展战略进行分析,挖掘其在品牌、规模等方面的竞争优势,并从"张裕·解百纳"和"张裕·卡斯特"两个视角入手,来分析张裕在新的市场竞争环境之下发起的一场品牌重塑决胜高端的市场攻坚战以及在此过程中企业营销管理者应该注意的问题。 相似文献
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江西葡萄酒市场受福建和广东影响较大,福建是张裕的领地,长城称雄广东。因此,张裕和长城是江西市场上表现最突出的两个品牌。 相似文献
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2006年国内葡萄酒市场销量已经超过129亿元,增长比例高达25%.取得了长足的进步。放眼世界,在国际上葡萄酒普遍供大于求的环境下,中国市场增长潜力引得各国葡萄酒商关注,进口酒与国产葡萄酒的交锋已经开始。对比进口酒,国内葡萄酒还是在营销思路、营销文化、渠道理念和市场推广方面远远落后,取长补短、为我所用才是国产葡萄酒发展的真正道路。[第一段] 相似文献
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作为葡萄酒市场增长的最大受益者,张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24.8%和41.1%(而同期王朝的增长率分别为9.1%和18.6%,长城的数据不具有可比性),已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里,张裕利用种种手段完成了品牌扩张,并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者,销售网络开始向乡镇延伸,分支机构达到500家,经销商数量达到3300家,遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划,张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为,因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制,3年内张裕将以年均36%的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按] 相似文献
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一般葡萄酒是葡萄的发酵酒,白兰地是通过对葡萄酒的再次蒸馏制成的,白兰地的生产工艺和产品形态类似于中国的白酒,但是它在我国的发展情况却不理想,与白酒相比,有着天壤之别。本期“对话”探讨的是白兰地的现状及未来趋势。 相似文献
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中国葡萄酒要实现国际化,走怎样的道路还是个未知数,任何意义上的尝试都有着积极的意义。为此,张裕再次走在了行业的前列。如果把张裕寻求国际化的道路看作是一个方程式,那么,就让我们来看看张裕的答案。 相似文献
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笔者曾经在《保健酒业:礼品和餐饮模式并不对立》和《探寻保健酒业强势品牌打造途径》两篇文章中分别阐述了保健酒业中成功模式之后的商业本质以及如何在保健酒业中打造一个强势品牌。事实上在保健酒的运营中。还有一个重要手段,即体验营销。也许体验营销在很多产品的营销活动中只是一个“配角”,但是在保健酒营销中,体验营销是终端取量的关键,也是强势品牌打造的一个重要流程。由于该流程的重要性,所以笔者将体验营销单独拿出来讨论。对于保健酒产品的体验营销,笔者曾经亲自主持过很多活动,在此想谈谈自己的“体验”![第一段] 相似文献