商务礼酒，“熊猫”将挑大梁

礼酒是个流通量不大、利润却不小的市场，因此吸引了越来越多的企业争相涉足。虽然通过这两年的精心培育和大笔投入，“茅五水国”(茅台、五粮液、水井坊、国窖1573)已成为市民心目中的礼酒首选，然而在商务礼酒方面，产品的季节性(几个固定的节日)、受礼者的多样化需求(因为受礼者大多家中都是礼酒过剩，雷同的礼酒往往不能引起他们的特别兴趣，     

第九届粮油展、60年成就展组展措施得力 粮油企业参展积极踊跃

距第九届中国国际粮油产品及设备技术展览会和建国60周年全国粮食行业成就展开幕还有3个多月的时间，两个展会的组展工作已经进入了关键阶段。日前，组（等）委会秘书处正加紧落实各项组展措施，积极联系各省及各粮油、粮机企业，组展工作进展顺利。     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

应正确理解“普通酒向优质酒转变”的内涵

从20世纪80年代开始，广大酿酒企业在“四个转变”方针的指引下，改变了改革开放前白酒产品“高档质量、中档包装、低档价格”的落后面貌。但从开征从量消费税之后，许多企业为了生存和提高经济效益，竞相生产、开发高价酒，把优质产品同高价酒等同起来，把提价、换包装当作调整结构的主要手段，忽视了中档酒，放弃了低档酒。我们认为这种做法不妥，原因有三：     

真牛!独自一人月销洗手粉3000箱

没店铺、没库房、没销售人员，他竟然创造了月销售500件轩龙洁品的业绩!要知道，每件货是6箱4公斤产品，500件货可是3000箱、10多吨产品——这么多产品，即使一个优秀的销售团队，也难实现啊!     

切割10亿红酒蛋糕

广东红酒和进口酒的销售额有10多个亿，是国内红酒消费的主力市场。国产酒、进口酒在市场上共舞，一些新现象、新的营销思路也在产品之间、产品与市场之间、产品与经销商的碰撞中产生了。[编者按]     

盛世剑南：剑南春的旗帜高高飘扬

在去年的白酒界，“剑南御酒”是当仁不让的第一新品牌。自去年西安秋季糖酒会正式亮相以来，短短几个月时间，已经顺利导入市场并形成了良好的动销态势，企业也完成了全国性营销网络的雏形的构建。顺理成章的，“剑南御酒”的运作企业——盛世剑南酒业也开始为业界所熟悉。     

对淡季的再认识

在商品的销售活动中。受气候、地理、地域、消费习惯等因素的影响．企业产品在销售的各个不同时间段上．销量呈现不同的差异。在实际工作中我们将连续几个月的畅销称为“旺季”，而销量连续几个月的滞销称为“淡季”。在以往．这种明显的淡旺季之分，被企业销售部门视为市场惯例。顺其而为。也养成了企业销售部门多     

冰酒企业必须走内涵式发展道路

内市场有个特点，容易“一窝蜂”。市场上出现了一个潜力产品，就会引来一大堆跟风产品。冰酒是国内高端葡萄酒的佼佼者．正处于产品推广和市场培育阶段。良莠不齐的产品影响了冰酒概念的树立。有志于冰酒事业的企业必须要冲破两重障碍，一是消费认知的障碍，一是真假混淆的障碍。冲破这两重障碍。冰酒企业必须练好内功，走内涵式发展道路。     

广西浙商创富路径

多年前来到广西创业发家的浙商们，很多已经将企业做大做强，并从产业链的下游走向上游，从低端产品走向高端产品。而现在进入广西市场的浙商企业更多的是已经上了规模的，要在广西寻求更多更好的发展。20多万浙商在广西创业奋斗的历史，也是浙商的产业从小到大、从低端到高端的一个缩影。[编者按]     

别拿光瓶酒不当回事儿

在白酒销售中，光瓶酒向来不为人所重视。尤其是在今天行业内大喊调整产品结构的情况下，光瓶酒简直就像鸡肋一样。不!更多时候就像鸡骨头，许多厂家恨不得去之（光瓶酒）而后快!他们觉得光瓶酒影响了品牌形象，不利于产品结构调整。而且光瓶酒量太大，还会影响企业的利润率。     

我们怎样成就海王——海王品牌规划纪实（中）

在海王旗下，已经有30多个产品，每个产品都并不强大，但这些产品又不可能都放弃，因此，一牌多品也是必然的选择。而企业与品牌名相同，集中力量打造海王一个品牌，可以互相借力，尤其当作为OTC的海王品牌成功之后，它的品牌效应势必会影响并带动海王处方药的销售，这一点后来被事实所证明。因为海王作为上市公司，企业本身就是实力的写照。     

奶茶市场能否做大？

在刚刚结束的春季糖酒会上，“奶茶”产品较以往明显增多，许多中小型食品饮料企业都推出了这款产品，从包装到价位、口感都相差不大。据业内人士透露，全国已经有不下三四十家的企业进入奶茶行业，这个市场究竟有多大？会不会成为一个潮流？     

建材企业的招商策略

当前，建材企业的日子很不好过，在“三高一低”的现状面前，（即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低），这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了，就是某个区域、某个局部做得像样些已经很不错了。但是，企业总是要生存，他们推出的五花八门产品总是要寻求出路的，自己运作吧，没资金没人力，于是一窝蜂地把目光紧盯在招商方面，可费尽九牛二虎之力，不仅产品没有招商出去，而且先期的时间、精力和资金都成为了泡影。     

“黄鹤楼”市场重生纪实

2004年下半年，阔别市场近10年的黄鹤楼酒重出江湖，2005年销售突破亿元大关。从几元钱的低档酒摇身一变成了身份显赫的高档酒，创下湖北市场铺货速度、销售增长速度、品牌认知度三个第一。目前，黄鹤楼酒不但成为湖北的强势地产酒，而且已经成为湖北高档酒的代名词。那么，黄鹤楼是如何实现市场运作、产品档次和销售规模三级跳的？这个白酒品牌成功上市采取了什么样的营销手段？     

被甩后不能胡乱抓一个产品

有一个朋友原来做粮油生意，后来被一个食品企业游说做了它们的产品，结果做得非常好，所以他放弃了原来的粮油产品，专心做该产品。但是两年后，这个企业自己成立了商贸公司运作该市场，这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声，但是没有想到厂家会动真格的，说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有，但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候，台湾著某名品牌的业务员来找他，可以让他代理一个产品。他刚好缺产品，碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀，没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了，市场非常混乱，费用申请也屡次被拒绝，并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事，一定要谨慎。     

谁制造了高端酒冲动

2004年以来，原本定位于“塔尖”部分的高端葡萄酒突然加速发育。成为企业的重要利润来源和整个葡萄酒行业的发展引擎。各个企业纷纷推出自己的高端葡萄酒新品，并将其作为企业的核心产品进行重点推广，而高端葡萄酒的价格也一路飙升。从最初流行的华夏1992，出厂价在100~200元／瓶：到紧盯华夏92的张裕·卡斯特，出厂价在200元／瓶左右：再到近期流行的华夏葡园A区，出厂价在300元／瓶左右；最新还有王朝的木桶陈酿。出厂价已经超过600元／瓶（如上图）。高端酒，就在这种不断被抬升的产品价格中，夯实着提升起来的区隔界限。那么。是什么力量促使高端酒一路加速进而高歌猛进呢？[第一段]     

中国本土广告公司的出路何在？

在今天的市场环境下．绝大部分的中国企业．不管是中小企业，还是大企业。从营销层面来看，成功光靠广告是不够的。20年前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。但今天。几乎所有产品都进八了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告．对消费者却没那么大的销售拉动力。     

企业营销要与纳税筹划相结合

营销策划作为一个方兴未艾的行业，已经被广大企业认可和接受。市场营销已经成为现代企业经营过程中一个不可缺少的组成部分，企业越来越离不开市场营销。同一个企业，生产的产品和质量相同，会营销的企业和不会营销的企业经营结果可能截然不同：会营销的企业产品畅销市场，供不应求；不会营销的企业产品积压，垂死挣扎。从某种意义上说，市场营销决定了企业的命运。但是企业在营销过程中往往忽视了另一个重要问题——税的问题。     

沂蒙酒业差异化中求发展

在山东这个产酒大省里面，有这样一家企业。它不属于四大家族，没有全面开拓全国市场。没有特别悠久的历史。没有超高档产品，更没有获得过特别至高无上的荣誉，但是目前他是鲁酒军团发展最迅速的企业之一，产品最具特点。虽然没有开拓全国市场，它却吸引了全国各地无数的经销商对他的关注，更没有人敢否定它未来的发展前景。它在中低档产品中做出了自己的特点，做出了自己的风格。这就是来自沂蒙山区的山东莒县沂蒙酒业。