网上销售渠道与传统销售渠道的矛盾研究

网上销售渠道以其低渠道成本、高分销效率、信息处理的有效性和灵活性吸引了企业开拓网上销售渠道。但在企业网上销售渠道的建立与发展过程中,企业本身存在的传统销售渠道对这"新出生的兄弟"有诸多反应,产生了诸多的矛盾,就此问题进行了研究,分析了矛盾的表现、矛盾的原因以及危害,提醒有关企业注意这个问题。     

如何建立新兴低成本销售渠道

<正>越来越多的白酒企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心,并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新?如何制定经济实效快捷的渠道     

国际营销渠道中的渠道行为

渠道行为是影响国际营销渠道效率的一个重要因素。尽管其重要性被广泛认同,但是由于对于国际营销渠道行为的研究在数据的收集、结果的解释和结果的一般化方面更加困难,所以就实际的研究成果而言,这方面的研究还处于起步阶段。大多数研究沿用了对国内营销渠道行为研究的范畴、内容和方法,与国内营销渠道行为研究没有太大的区别。只有少量的研究属于真正的跨文化渠道行为研究。     

小企业如何建立自己的销售渠道

当前形势下，许多小企业面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。     

社区销售渠道建设

由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1～3天，货架期相当短，库存风险与销售风险都很大，较难适应在大众化的零售渠道中销售，大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道，并且推行特殊的销售方式，包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征，即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上     

浅谈网络营销销售渠道的优势

互联网时代的迅猛发展,促使营销方形式推陈出新,网络营销在激烈的市场竞争中突显出巨大的优势。而网络营销的销售渠道是通过互联网的作用,与公司外部关联的、达到公司分销的目的的经营组织。相对于传统营销的销售渠道,网络营销的销售渠道在销售成本、渠道管理成本、信息流和资金流的运转等方面都有自己独特的优势。     

浅析药品销售渠道的管理策略

随着社会经济的不断发展与进步,科学技术的不断改革与创新,药品行业发展得到了质的飞跃。越来越多的药品企业开始高度关注和重视销售渠道的开发管理,销售渠道作为医药企业发展过程的重中之重,是一个必不可缺的关键部分。医药企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,就必须合理选择先进的营销渠道,创造出更大的经济效益和社会效益,有效地提升企业在社会上的影响力和竞争力。基于此,本文将进一步对药品销售渠道管理策略展开分析和探讨。     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

国产汽车销售渠道及营销管理分析

销售渠道与营销管理是我国国产汽车企业经营的一项重要内容。因此,要想在最大程度上提高我国国产企业的经营效果,就必须要从国产销售渠道管理入手进行深入剖析,发现现阶段销售渠道管理中潜存的问题,并针对发展状况提出科学的优化对策。     

浅析我国汽车销售渠道模式及发展对策

我国汽车产销量从1992年首次突破100万辆到2012年突破1900多万辆,已成为汽车消费的大国,因此汽车业各商家间的竞争也日趋白热化。为了能在这场没有硝烟的战争中拔得头筹;研究汽车营销方式取代了提升汽车产品的品质,成为新的竞争焦点。     

如何把产品价格卖上去

<正>去年10月,我曾应邀为国内一家知名空调企业做全国市场经理的培训。该企业虽然年销售额在60亿元以上.但盈利很少.甚至亏损。原因是该企业一直钟情打价格战.平时重视媒体新闻炒作.不重视市场推广的建设。在消费者心中.一想到它的品牌和产品就想到了低价。营销老总也认识到.靠炒作提高销量的做法毕竟是一时的。因此.营销老总下定     

如何建立自己的销售渠道

问：我们是一家化妆品小企业。以前一直做OEM（贴牌），现在我们想自己做渠道，但像我们这样的企业。一没有自己做过市场，二缺乏一定的财力做广告推广，如何才能既快速又经济地建立起自己的渠道网络呢？     

扫描仪渠道建设:用网站取代销售明星

微利时代的IT中小企业既无能力在各省建立自己的办事处,更无法投巨资建立ERP系统,依靠销售明星又担心跳槽。哪里有省钱、省心、省事的解决方案?     

渠道权力在家电渠道冲突管理中的应用

近年来,渠道冲突在家电业已经成为一种普遍现象,并影响到了家电厂商之间的关系和渠道效率。本文基于渠道权力理论,从家电厂家角度提出运用渠道权力这一重要工具来预防和解决渠道冲突的思路,以使家电厂商通过高效协同的渠道来传递和实现顾客价值,在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。     

煤炭企业销售渠道现状与发展对策

本文在对煤炭企业销售渠道进行概述的基础上,分析了煤炭企业销售渠道的现状,指出其中的不足,并据此提出了发展对策,即提高对销售渠道重要性的认识、加强销售渠道管理和减少销售渠道成本.     

浅谈销售渠道

企业要在竞争中站稳脚跟获得发展,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。     

利用微信平台提升白酒销售渠道研究

白酒市场作为传统的消费品市场,其渠道的发展日益面临严峻的挑战。微信平台作为新的营销渠道,越来越受到传统市场的青睐。本文从白酒市场的现状分析以及传统渠道存在的问题进行研究,并给出相应的对策。