营销精英的“致命伤”

很多能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富五车；论情商为朋友可以两肋插刀肝胆相照……     

论营销道德的复杂性及其衡量标准

影响企业营销道德的因素多种多样,有市场因素也有非市场因素,同时企业营销不道德的表现是形式也多种多样,呈现出复杂性。营销行为道德与否的衡量有功利主义和义务论两种基本的观点,对企业实际营销行为的判断必须兼顾道义论和义务论。     

整合营销传播理论的MIC分析:内容归纳与分析框架

整合营销传播(MC)作为对企业营销具有广泛影响的理论"帝国",是一个从M出发的,由M、I、C三部分内在结合而形成的整体.其中,M(营销)是中心,C(传播)是手段,I(整合)是策略.因此,MIC可以作为一个分析框架,既是完整理解整合营销传播理论的基础,又是透彻理解IMC理论与USP理论、品牌形象论、定位论、关系营销论等营销理论之间起承演变关系的关键.     

整合营销传播理论的MIC分析:内容归纳与分析框架

整合营销传播(IMC)作为对企业营销具有广泛影响的理论“帝国”,是一个从M出发的,由M、I、C三部分内在结合而形成的整体。其中,M(营销)是中心,C(传播)是手段,I(整合)是策略。因此,MIC可以作为一个分析框架,既是完整理解整合营销传播理论的基础,又是透彻理解IMC理论与USP理论、品牌形象论、定位论、关系营销论等营销理论之间起承演变关系的关键。     

论营销道德规范与市场环境条件

论营销道德规范与市场环境条件·裘丽娅·一、营销道德标准的探讨营销道德指企业的营销活动自觉地接受道德规范的约束，符合社会道德标准。其实质是解决企业如何承担好社会责任，妥善解决企业利益同顾客利益、自然环境利益以及社会利益的关系，强调营利与道德的双重标准，...     

整合营销传播理论的MIC分析：内容归纳与分析框架

整合营销传播（IMC)作为对企业营销具有广泛影响的理论“帝国”，是一个从M出发的，由M、J、C三部分内在结合而形成的整体。其中，M(营销)是中心，C(传播)是手段，I(整合)是策略。因此，MIC可以作为一个分析框架，既是完整理解整合营销传播理论的基础，又是透彻理解IMC理论与USP理论、品牌形象论、定位论、关系营销论等营销理论之间起承演变关系的关键。     

略论企业物流发展战略

企业物流的发展战略应包括物流信息化、系统化、专业化、国际化战略;其理论基础是物流系统论、物流战略论、物流优势论、物流价值论、物流营销协同论、绿色物流论、供应链(需求链)论;其实施措施应包括树立正确理念、整合优化供应链、构筑一体化的企业物流体系、兼顾降低成本与提高用户服务水平、重视人文管理以及强化规范化管理等。     

对电子商务营销渠道的辨析——与《莫把促销当渠道》一文的作者商榷

<正>王德利同志发表于《电子商务》2009年第4期的"莫把促销当渠道"一文,鲜明的观点依据有二:一是电子商务促销作用大于渠道作用,因而不是一种营销渠道;二是电子商务实践步履维艰。本文对此观点的论基提出质疑与商榷。这就要从营销渠道的实质、功能来认识和辨析电子商务这一新兴营销渠道,去伪存真,得出科学合理的结论。     

整合营销提高中国电信竞争力

<正> 随着我国加入WTO,中国电信业的对外开放,中国电信已由完全垄断的行业进入了竞争空前激烈的时代,传统营销理论“4Ps论”已经不适应和滞后于网络时代的发展,应该进行以品牌为重点的新市场营销,整合营销理论是实现品牌营销的有效手段。     

关于科普特种电影在营销工作中服务意识的思考

跳出就营销论营销氛围,以新的视觉观察现代营销行为,研究揭示文化环境对人们消费行为方式的影响,用人文操作手法营造商机与组织竞争,是未来商战的主旋律。     

关于科普特种电影在营销工作中服务意识的思考

跳出就营销论营销氛围,以新的视觉观察现代营销行为,研究揭示文化环境对人们消费行为方式的影响,用人文操作手法营造商机与组织竞争,是未来商战的主旋律.     

西方营销伦理研究刍议

西方学者重视对企业营销伦理的研究,并在营销伦理的标准方面出现了道义论流派和目的论流派;并且在营销伦理的研究领域及范式方面取得了较突出的成果,为企业营销决策和企业营销运作提供了可资借鉴的理论和规范。国内学界和企业应该借他山之石,在企业营销伦理研究和实践方面有所作为,以利于企业的健康和可持续发展。     

IMC理论的缘起与演进:一个分析框架

M、I、C是考察整合营销传播理论的三个基本维度。以MIC作为一个分析框架,可以清楚地看到整合营销传播理论在营销史上缘起与演进的基本线索:USP理论的破灭与品牌形象论的兴起为“整合”(I)埋下了伏笔,从“定位论”到强调建立消费者数据库是为“营销”(M)的精准化而努力,与关系营销的不谋而合则是在深入挖掘“传播”(C)的实质。     

品牌再定位 三思而后行

<正>1969年,里思和屈特提出了影响整个营销界的定位论。定位论强调:随着竞争激化,同质化、相似化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。而定位的目的即是创造差异性。1984年,为了适应竞争和变化的策略     

论4V营销组合理论对企业竞争力的提升

4V营销组合理论不仅是典型的系统和社会营销论，更为重要的是，通过对“4V”营销组合理论的展开，可以培养和提升企业的竞争力。从“4V”组合中各个要点与企业竞争力盼关系分析中可得到有力的证明。     

如何证明直销的价值

《直效营销》2008年12月刊广告界流传百年的“一半广告费浪费”论也许并没有困扰开展直效营销的人士,相对于受众不确定、费用高昂的电视广告而言,直效营销渠道的效果是最可测量的,无论是上门推销,还是印刷广告、邮件广告。     

购买决策理论在服务营销中的应用

本文从服务的特殊性出发,探讨了风险承担论、心理控制论和多重属性论等消费者购买决策理论在购买程序与决策过程中的指导作用;指出了在消费者购买决策的不同阶段,企业应该运用不同的理论来指导营销实践;并在此基础上,提出了一个跨越整个消费者购买程序的综合模型。     

定位理论与传统营销理论之比较

定位理论自上世纪九十年代传入中国以来,在国内营销理论界和企业界引起了巨大反响。本文论述了定位理论基于传播及营销的双重意义。针对许多营销企划人士提出的超越论,本文从各个方面对定位理论与传统营销理论作了分析比较。     

市场细分与消费者气质研究

市场细分是营销前提,消费者行为研究是营销管理学科体系的根基,本文分析了消费者气质研究特点、当代营销发展趋势,并从研究前提、方法论等角度揭示了目前消费者行为研究存在的缺陷.要突破目前研究难题,必须从系统全息论出发,融合消费者先天气质特征与后天外部环境作用,构建一个消费者气质--行为的整体论范式,才能适应当代营销发展的要求.     

市场细分与消费者气质研究

市场细分是营销前提,消费者行为研究是营销管理学科体系的根基,本文分析了消费者气质研究特点、当代营销发展趋势,并从研究前提、方法论等角度揭示了目前消费者行为研究存在的缺陷。要突破目前研究难题,必须从系统全息论出发,融合消费者先天气质特征与后天外部环境作用,构建一个消费者气质——行为的整体论范式,才能适应当代营销发展的要求。