背靠厂家扶持 全无后顾之忧

<正>经销藏淋清成了小富翁我叫邱元标,以前一直在甘肃庆阳做豆腐维持生计。一次,在杂志上看"藏淋清十三味红花丸"的招商广告,其丰厚的利润让我动心。谨慎起见,我前往西安考察,并了解到产品是藏药,主治妇科病、性病。上网查询国家药监部门网站,得知该产品真实。招商经理告诉我:"若担心疗效,可先购买几盒试用。如果担心销售,我们前期可派人协助你,并提供一台价值10多万的‘数码影像妇科诊断设备’,另赠一件货辅助你促销。按照厂家营销方法运     

扼住窜货“七寸” 危机终化解

<正> 窜货,也称"倒货"、"炒货"或"冲货",指经销商超出制造商限定的销售区域销售产品,它属于营销渠道管理中制造商对经销商如何有效控制及解决渠道冲突的问题,窜货的表现形式较多,有害窜货是众多窜货形式中最有害的一种,有害窜货一旦发生,就如一条出洞的毒蛇,将毒液射入任何被咬住的营销机体,最终企业丢失市场信誉、失去客户忠诚,导致一个健康的营销链破裂。因此,纠治窜货,就是要能扼住这条毒蛇的七寸。所谓窜货的"七寸",就是指通过研究形成窜货的主要原因,找到制服它的有效方法。那么,窜货是怎样发生的呢?一、制造商渠道管理策略不当致窜货2002年,四川地区一家大型木地板生产企业发生窜货问题,该企业的木地板产品原来主要在四川销售,是四川地区知名度和市场认可度较高的产品。从2000年开始,该企     

实打实全程服务 新行业涌来大批学员

<正>一些投资者心存顾虑!他们都对盛隆公司推出的项目感兴趣,但因为是制作产品标牌,是一个全新的领域,心中不免有些担心。山东莱芜的李晓明和大家一样,看了今年本刊第4期杂志盛隆公司的宣传文章后,很想做该项目,又因为对该项目一点不熟悉,心生种种担心。一是担心产品没有市场;二是担心老师留一手,学不到真技术;三是担心项目投资过大。     

把单一获奖产品冠在同类产品上 挨罚

<正> 常州某纺织公司生产的"象船"牌仿羽绒踏花被,于1986年被国家经济委员会授予银质奖章,并于1992年至1995年连续四年被国家相关机构授予"全国最畅销国产商品金桥奖"。2000年9月至12月,该公司先后销售"象船"牌休闲被、羊毛被、七孔千叶被。上述被子的包装上均标注有"全国最畅销国产商品金桥奖四连冠"和"中国被王"等字样。常州市工商行政管理局戚墅堰区分局(以下简称"工商分局")认为,纺织公司销售的上述产品的货号、型号、品名、规格、价格等与"象船"牌仿羽绒踏花被都不同,不属于被有关部门予以质量认证的名优产品,而纺织公司却在该非名优产品的     

推销专挑恶劣天 让客户过意不去

<正> 曹亮是一家油墨厂的推销员。一天,他来到了某印刷公司。该公司经理胖胖的,待人挺热情。听完小曹的介绍后,就十分客气地让他坐在沙发上,然后又沏上一杯茶水。接下来才语气温和地对小曹说,公司已有固定的客户,前几天刚进了不少货,足够干一阵子的了。至于以后用不用小曹的货,王经理有些敷衍地说:"过两个月再看吧。"小曹想,眼下的油墨厂家的产品和价格都差不多,谁也不占啥优势。王经理之所以不要陌生人的货,不过是在感情上存在距离罢了,这也是很正常的事。如果要把自己的货推出去,就非得腿勤、嘴勤,多跑几趟才行。两个月后,小曹又去了印刷公司。刚坐下正准备和王经理好好谈谈,不巧有个下属来找王经理,说有家公司的业     

流光溢彩纹章瓷

纹章瓷是中国古代外销瓷的一种,属于"来样加工"瓷,即由中国景德镇工匠按照欧洲商人提供的种类、造型、式样、纹饰、工期等彩绘烧制而成。它既有中国传统制瓷工艺特点,又体现了精美典雅的欧洲装饰风格,因瓷器上印有欧洲贵族家族的徽章,故又可称为"徽章瓷"。纹章瓷的烧制始于16世纪的明代。大约在17世纪后期,法国首相马扎兰按照国王路易十四的命令建立了"中国公司"。这个公司在广东定制了大批带有甲胄、军微、纹章图案的瓷器。此     

窜货的“罪”与罚

<正>窜货,又称倒货或者冲货,是分销网络中的公司分支机构或中间商受到利益驱动,跨区域销售产品,造成市场倾轧、价格混乱、严重影响厂商声誉的一种恶性营销行为。 对于制造厂商而言,恐怕没有什么事情比窜货更令人头疼的了。恶性窜货能令一个原本利润还算丰厚的产品短时期内无利可图,也能令一个年销售额几千万元的产品在短期内完全滞销。     

瓷（玻璃）复合伞裙绝缘子端部胶合技术研究

端部胶合技术及不同材质界面结合技术是瓷（玻璃）复合伞裙绝缘子生产中最关键的技术。不同材质界面结合技术主要是指瓷（玻璃）芯和硫化硅橡胶伞裙两种不用材质之间的结合，它们结合的好都会对瓷（玻璃）复合伞裙绝缘子的机械、电气陡能产生很大影响。因此有必要对以上两项技术展开深入的研究，这样才能更好的控制瓷（玻璃）复合伞裙绝缘子的产品质量。     

从物流角度看国际家具连锁公司IKEA

<正>IKEA是目前世界上最大的家具连锁公司,成立于1943年,总部设在瑞典。该公司在成立之初以邮购方式开展业务,直到     

市场开发中如何有效控制冲窜货?

<正> 冲、窜货,一个在市场营销学操作中没有的概念,却是在实际销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说,没有窜货的销量,是不红火的销量,但事实证明:大量窜货的销量,足可以让公司"阳痿"下去,甚至一蹶不振。每一家公司(除了专业窜货公司外)其实都在打击、堵塞冲窜货,许许多多的营销界人士也提出过数量众多的方法,但鲜有能放之四海而皆准的办法,就像社会中的犯罪事情一样,不能完全杜绝,因为经济发展不平衡,利字当头。让我们来看一看营销的过程:     

一则内部审计的实例分析

<正> 一、企业概况某企业成立于1998年5月,主要产品为电视机外壳,主要原材料是树脂和涂料。该公司为几家著名的电视机整机生产企业的配件产品供应企业,根据需货方的需求量决定生产量,典型的以销定产企业。自该公司成立至2002年末,销售收入逐年增长,年销售收入在8亿～11亿元之间。该企业内部控制无重大缺陷。但随着企业经营规模的扩大,企业组织层次与管理跨度亦     

“窜货”毒瘤不再困扰

<正>"窜货"是厂家运作渠道时产生的一颗"毒瘤"。"窜货"会导致渠道成员之间的恶性价格战,利润水平急剧下降,渠道网络不断萎缩;"窜货"打乱市场秩序,使消费者对产品的质量、服务产生怀疑,既不利于销售又损害了企业的品牌。因此,厂家应探寻"窜货"产生的根源,制定切实可行的策略,使"窜货"毒瘤不在困扰。     

强行带货失败之后

主力产品稳居市场老大地位,公司雄心勃勃进军另一关联市场,期望通过主力产品的带贷能力分一杯羹。谁知渠道并不上钩,皆因公司坚持现款现货。强行带货失败,新任销售经理又该如何打通渠道?     

蓄电池修复行业正热 华洋科能领先同行

<正>北京华洋科能蓄电池修复设备有限公司在本刊刊登的《第三代蓄电池修复仪让他绝处逢生》报道,引起读者强烈反响。为此,对该公司业务经理余轩延进行了采访。记者：在蓄电池修复设备行业,贵公司是惟一敢提出：“为考察者免费提供食宿,报销差旅费”,对不方便来考察的客户,提出“货到付款、开箱验机”零风险保障,让客户“打开设备外壳验真假,比试效果看质量”；这些承诺,足以说明产品货真价实。能否介绍一下第三代修复仪与第一代、第二代修复仪的区别?余轩延：不怕不识货,就怕货比货,只要是经过多处考察的客户,都会被我公司产品的效果折服,从而选择我们的产品。     

物流公司不验货就运输 拉链竟变砖头

<正>没让广州的公司发货,却收到一车货。货运公司说是从广州发到温州的5包拉链,服装店萧老板纳闷了!广州那边的货昨天才发过来,近期不会再发啊!货一卸下后,车便开走了。萧老板更纳闷了：“和广州那边一向都只有服装交易,弄这么多拉链来干什么?”打开其中一包,他愣了——货物竟然是3吨砖头!自己开了7年的服装店,衣服都是从广州进货,委托广州一家托运公司发货。按照惯例,货运到后,托运公司下午来收钱。所以,萧老板担心托运公司要他支付2000多元的运费。另外,处理这些砖头也是件费劲的事儿。     

个性时尚还实用 汽车彩铃显商机

<正>真新鲜!汽车说话了!"我是新手,请让一让"、"对不起,我要转弯"……汽车彩铃喇叭是北京彩铃时代汽车技术公司的专利产品(专利号:200620115761.2),全国独家,世界首创。该产品是传统汽车喇叭的升级换代产品,就像手机彩铃一样,除了能发出传统的"滴滴"声之外,还可以发出音乐声、说话声和美妙的歌曲。     

千诚坊有限公司 选材全天然 制作纯手工 手艺鞋远销国外

<正> 该公司近日推出的多种手艺鞋,集天然、保健一身,选料为棉、麻、丝、草、竹等天然材料,制作为绣、编、纳纯手工技艺,可谓传统与时尚的完美结合,产品获两项国家专利。一、根据市场需求推出绿色保健专利鞋该公司在开发千诚手艺鞋前,对市场作了洋细的、广泛的调查。调查得知:产品的绿色,环保性消费将席卷全球。在美国连用电都倡导用"绿色电",发电用风,而不用火;在英国"塑料袋"则被评为"世界上最糟糕的发明";在我国,绿色消费风也已吹遍大城市。因此,根据这一需求,千诚手艺鞋产品从选料开始,就独挑绿色,天然材料。如,大麻、丝瓜络、蚕丝、天然彩棉等;加工过程采用传统的     

如此窜货,贼喊捉贼

<正> 窜货,可以是对市场空白点的自然覆盖,对渠道的一种有效补充;窜货也可以诱发价格危机,导致通路利润降低,经销商的积极性受到影响,产品在通路上形象受挫……恶性窜货对市场有百害而无一利:一旦危及渠道畅通,那么这个产品的生命也该寿终正寝了。尽管恶性窜货危害尽人皆知,但是窜货还是经常被别有用心的人利用,成了他们在某些情况下撬动市场和自身利益的一块筹码。一直被窜货骚扰,一年以后才明白是怎么回事的福建宫经理对此有切身的体会。     

首家全国范围大型网上商厦——麦网

网站网址:www.m18.com网站介绍:上海麦考林国际邮购有限公司是由麦考林欧美邮购有限公司和上海国际服务贸易公司共同投资兴办的中外合作企业,成立于1996年1月,是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的二资企业,也是国内最早由风险投资基金投资设立的公司。麦考林自成立以来,立足上海市场,面向全国提供邮购服务、邮购咨询和售后服务,实际投入资金超过3000万美元。麦考林邮购在全国31个省、直辖市拥有超过250万的邮购会员,年营业额超过6000万元人民币。4月15日,麦考林隆重推出第一家具有全国范围内支付和交货能力的大型网上商厦——麦网(www.m18.com)。该网的推出标志着麦考林从邮购业务向电子商务的转型。麦网电子商务平台建立在麦考林强大的邮购市场基础之上,     

特别提醒

<正> 我从一国家正式刊物上看到一则为水龙头出热水的广告,称这种热水器通过省质检所检验合格,安全可靠,现向全国开展邮购、组装业务,诚征代理。我坐了一夜的汽车,到达武汉,找到了这家公司。该公司是租用纺织单位的几间房子。我环视一下墙上,虽挂着两种证件,但没有"营业执照"。当我问及此事时,一位邓先生说,我们作为一个公司,怎可能没有营业执照呢?