直销魔鬼词典

关于魔鬼辞典 在我开始读Ambrose Bierce的《魔鬼辞典》(The Devil's Dictionary)之前，我一直弄不清以下问题：这是魔鬼写的辞典，还是写给魔鬼看的辞典，或是魔鬼写的给魔鬼看的辞典?当我把那本书读完才明白，它只是借“魔鬼”的名义透析了原始的人性与世界的真实。所谓“魔鬼”，只是抛去伪装面具的、自我对世界更深层次的无情审视。这就像面对一位青春美女，人看到的是她华丽的盛装以及盛装下燃烧的青春与美丽的肌体，而魔鬼则看到了她的内脏、骨骼和青春燃尽后的鹤皮鸡发一样……以下是笔根据26个英字母的顺序，用魔鬼的笔调还原的直销业中的一些真实现象，希望能够对人们正确认识这个行业有一些帮助。     

怎样管理个性员工

作为企业老板,不知你是否曾为遭遇个性员工而烦恼:公司内的骨干员工和自己因为工作冲突而吵了起来;个别员工从来不加班,即便其他员工都在加班;个别员工总是很固执于自己的方法或想法,不愿意采纳团队其他人的意见等等。个性强的员工往往是有才能的员工,老板留也不是,炒也不是,真是无奈……其实,老板大可不必为遭遇个性员工而烦恼。任何员工都有"天使"的一面,也都有"魔鬼"的一面,个性员工更是如此,因此管理个性员工的本质是让他们把"魔鬼"的一面"藏"起来,而表现出"天使"的一面     

没有硝烟的战争——民营企业抗击“非典”侧记

在这场没有硝烟的战争中，民营企业是以怎样的姿态投入战斗?是将员工对于企业的信任仅仅寄托于公司盈利之上，还是建立在对于员工安危的慎重考虑?是“浮光掠影”似地走走过场，还是严防死守，誓把“非典”挡在家门外?抗击非典，民营企业打响了一场以人为本、全力维护员工生命健康的攻坚战……     

怎样让员工“入模子”

带队伍的最高境界是企业目标与员工行动协调一致，愿意一起走的，站到旗帜下。 公司创业一段时间以后，不仅团队的创业热情逐渐淡化，而且有些歪风邪气开始滋长，譬如员工懈怠、风凉话盛行，小的利益团体冒头，公司丢了财物没人知道，甚至有人侵占公司利益领导者却不知道怎么力、才好……这些问题在很多早期企业中都有，“我怎么做，才能让员工一批批成长，让事业后继有人7”这是很多创业家都会问到的问题。     

月度速读/声音

“美国总统，这个被我称作魔鬼的人，来到了这里，说话的口气就像是他是全世界的主人一样……这里至今弥漫着硫磺的气味。”——委内瑞拉总统查韦斯在联合国大会讲台上抨击布什。     

何氏变法出局——从中国的用友转为国际性的用友

何经华表示，自己的到任是为了帮助用友成为“一个世界级的公司”——世界级的收入、管理、产品和员工。但此中任意一项，均任重而道远……而何的变革最终被评价为取得”阶段性成功”。     

从今天起改变你的习惯

“我上过无数管理课程，对员工期望很高，想尽办法善待他们，维持良好的关系。可总觉得员工不忠心，我若有一天生病在家，他们一定无所事事。为什么不能把他们训练成独立又有责任心的员工呢？为什么我始终找不到这种员工？” “我要做的事太多，可总感到时间不够。每天都神经紧张、匆匆忙忙。一周7天，天天如此。” “我的事业成功，但却牺牲了个人与家庭，与妻子形同陌路，十几岁的儿子不听话。怎么办？”……[编者按]     

经销商的薪酬平衡术

从“底薪”变成“基本工资”，虽然只是名称的改变，但是却更人性化；为30岁以上的员工办理“三险”，给20～30岁的员工设置工龄工资，让团队更稳定、高效；按照公司内部组织架构设计不同的薪酬结构，从副总到理货员都受到激励；设计薪酬也要从市场出发，能够实现利润和管理的双赢……[编者按]     

魔鬼训练 营造团队精神

序言魔鬼训练,就是通过一种坚韧不拔,卧薪尝胆的训练,吸收全球成功学取新知识,,挖掘出你的潜能,达到新的成功高度。这是９０年代以来,风靡全球新成功学的新精神所在。这也是中国的一句老话：天降大任于人,必先苦其心志,劳其筋骨。　　魔鬼训练,起源于日本,９０年代风行于欧美。日本有鼓气学校和魔鬼训练营;美国有卡耐基、拿破仑·希尔及史蒂芬·柯维、彼得·圣吉等人的成功理念及魔鬼训练营、柯维领导培训中心;德国则有智囊公司、创意训练中心等等。受其影响,中国也有这方面的训练,并形成自己一定的理论。　　著名的美国柯维…     

和兴生物的怏跑逻辑——清夫皮肤健康免费试用中心专卖店项目剖析

公司简讯：1、公司资源整合，成立潍坊龙江生物工程有限公司。标志企业正式进入集团化建设。2、市各级领导到公司调研。勉励企业做大做强。健康发展。3、公司组织员工做拓展训练，提升员工素质。4、公司员工参加山东电视台“快乐往前冲“栏目活动。5、公司荣获“质量、信誉双保障示范单位”等四项荣誉。     

浅论如何塑造“一线员工”形象

“一线员工”是企业的细胞，没有优秀的“一线员工”企业就难以获得卓越的成就。在企业中，一直和客户面对面沟通的不是企业的各级管理人员，也不是他们向客户展示公司的形象，是“一线员工”在与客户交流联系，洽谈业务、进行售后，所以“一线员工”的行为举止时刻影响着企业在客户心中的印象。本文从分析“一线员工”的重要性着手，分析国家电网“一线员工”现状，然后根据现状提出改变提升的方法，从而塑造“一线员工”良好形象，提升品牌形象。     

六道闸门防范销售人员流失

年末岁尾，新一轮销售人员“跳槽”现象频频上演：市场精英带走客户，成为竞争对手的座上宾；行业不景气，骨干员工集体离职，自立门户；员工满意度下降，部分员工过河拆桥，愤然离去诋毁公司……对于企业而言，这是一个永远的切肤之痛。尽管，销售人员的流动是一种正常现象，但我们还是需要建立一个相对稳定和团结的高效团队。     

我在美国当经理（连载五） 开门政策

在美国，稍有规模的公司，都有“开门政策”。顾名思义，开门政策意指公司所有的门都是打开的、畅通无阻的。比如沃尔玛公司规定：公司任何一级的员工，都有权向上一级领导提出自己的意见。如果上级领导的答复和行为不能让员工满意，员工有权向更高一级领导反映情况，直至向“一把手”——公司董事长去提出自己的建议和要求。 有了开门政策，就必然有“严禁打击报复行为”的规定，其大意是：严禁任何一级领导，因员工向自己或自己的上级反映情况，而对该员工进行直接或间接的打击报复。[编者按]     

马儿跑得稳才能跑得快

2月21日，阿里巴巴（中国）网络有限公司宣布，公司在2010年清理了逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户，公司首席执行官和首席运营官承担责任引咎辞职。事件背后的谜团在马云致阿里巴巴全体员工的邮件中被解开：“有迹象表明直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台，有近百名为了追求高业绩、高收入，明知是骗子客户而签约的直销员工。”     

工作倦怠与有效的人力资源管理

工作倦怠严重影响员工的身心健康、工作绩效和工作满意度，对公司和员工都带来很大的危害。从公司和员工的共同利益出发．人力资源管理部门应高度重视员工在工作中出现倦怠的现象，采取有效措施，防止“工作倦怠”的疫病在公司蔓延．这对公司长远发展至关重要。     

有一种成长叫“Do it”

卷闸门一拉开，门边立了个人，可把开门的小员工吓坏了，定神一看，老王!!原来老王昨晚加班晚了，顺便住在了公司。此刻，上午8点40分，窗外稀稀拉拉的阳光洒在办公桌上．员工们也陆续来到公司。然后大家径直走向一张挂在墙上的地图边．时针滑向9点整，老王向大家递了个眼神．几十号人一齐吼出“象牙最好．我最棒!”声势逼人．其后．老王便挥舞着臂膀开始演讲，先表扬，然后批评，最后再激励，“成长是靠质量来见证．而不是时间……”     

长安消防：四举措助推破局发展

2012年8月，九江中船长安消防设备有限公司正式运行。作为九江中船消防设备有限公司全资子公司，长安消防拥有国家消防工程“甲级设计、壹级施工”资质，起点良好。但是，在成立伊始，该公司却面临诸多困难：主要是在消防工程市场起步晚、基础不牢，消防设备成本高、竞争力不强，员工思想不统一、观念陈旧……。     

母牛、公牛和金牛

每一个企业中的员工，或者说是人才，按不同的角度来划分，有很多分法：按工作性质分，有营销人才、研发人才、财务专家等。按公司时间长短分，有创业者、老员工、新员工，十年以上历史的公司还有工作3～5年的“中老员工”等等。而新华信公司却在管理中把员工分为：母牛型员工、公牛型员工和金牛型员工。     

天使与魔鬼的PK

天使，善良美好的化身；魔鬼，邪恶的代名词。冰火两重天，两者誓不相容。但其实，人心是天使和魔鬼的PK，不必耿耿于“人之初，性本善”还是“人之初，性本恶”。依笔者看来，两者是兼而有之。     

叫“停”跳槽风

无论是在上海还是在中国台北，只要过完新年，领完年终奖金，接下来就是“离职潮”了。作为创意总监的我，白天除了忙着新客户开发，在业余时间还要担起心理医生的重任(这方面可能是我在谈判技巧上经验不够，能把好的同事留下来的机会率只有10％左右)。通常我都会收到公司人事部主管热心地e给我的一份关于如何关心员工工作及观察员工离职的《实战手册》。嗯……