IBM、DELL、联想媒体投放策略比较

在许多外国朋友看来,中国的 IT 行业似乎没有经过产业发展的酝酿和成长阶段,直接进入了产业发展快车道。由计算机行业也能看出,上个世纪末不仅中国本土脱颖而出"联想"这样的品牌,而且 IBM、DELL 等世界大品牌也已经进入中国市场。竞争虽然激烈,但是品牌领袖已经形成。目前,IBM、DELL、联想在中国市场已经形成三足鼎立的格局。     

1997中国计算机市场综述(上)

用“鹰击长空,鱼翔浅底”来形容1997中国计算机市场,十分恰当。1997年初,各厂商信誓旦旦,在产量、占有率、技术等方面立下“军令状”,转眼间一年已过,无论是IT产业的老牌“劲旅”,还是一大批“新军”,都成为这欣欣向荣市场的受益者,毕竟,中国计算机市场正在步步走向成熟。首先,国内厂商的实力进一步增强,规模不断膨胀,国内厂商在一些IT领域已经具备了同国外知名厂商竞争的实力,如联想集团的PC产品,其市场占有率同COMPAQ,IBM的市场占有率已经不分伯仲;其次,一大批国内厂商纷纷同国外同行建立了“战略伙伴关系”,去年十一月,北大方正和IBM宣布开展合作,一方面将方正的产品推向海外市场,一方面为IBM在中国拓展发展空间,在这以前,联想代理东芝的笔记本业务,清华紫光代理AGFA的扫描仪等,都预示着在中国的IT市场上,国产品牌正在谋求同国际品牌的融合、合作和赶超;第三,经过四五年的努力,中国IT市场的规模趋于成熟,结构也日渐合理,形成了PC整机市场和外设市场、网络市场、软件市场、服务市场和     

“联想”换标的启示

2003年4月28日,联想换掉了沿用19年的,已经累积了200亿身价的LEGEND。这在IT界引起了轰动。对此问题有很多文章讨论,我们从中选取了一些观点,以成此文。让我们来听一听大家的观点。换标从一定程度上来讲是被迫的(莫梅锋韩千群) ——联想在"告用户的信"中称"LEGEND这个英文品牌名称在很多国家已经被注册,所以我们设计了新品牌标识"。联想是中国IT行业的龙头老大。但是,目前国内电脑作为产业增长趋势已经放慢,更加上联想已经占有将近30%的市场份额,国内业务已经达到了"天花板",再求更大发展将非常困难。这就迫使联想PC把目光转向国际市场。去年联想已经介入     

渠道为王时代的渠道困惑

渠道一直被人们视为霸气十足的“王者”。2004年,中国IT市场规模超过2000亿元,并以每年30%速度增长。这一成就,IT渠道的贡献功不可没。但是,中国IT流通业正在发生的深刻变化,也使渠道面临何去何从的抉择——目前电子消费产品已经成为中国消费热点,中国拥有世界上最大的消费电子生产制造基地。中国消费电子产品终端连锁发展以及未来IT渠道演变的趋势成为人们关注的焦点。6月11日,由国务院发展研究中心市场研究所主办的“中国IT及消费电子产品终端连锁发展研讨会”在北京隆重举行。六大因素催变渠道国务院发展研究中心市场经济研究所所长…     

联想一败再败 海外求图存

3月下旬,随着联想董事局主席柳传志在人代会后说“目前联想正研究发展海外市场”,于是有关联想“进军”海外市场的各类消息如影随风。先是联想将更换Legend为Lenovo”,为完全国际化准备条件,继而“联想入股中讯”涉足对日软件外包业务,给人的感觉是:联想将开始新一轮搏杀海外市场的实际步骤。 的确,作为中国IT企业的龙头老大,阔步走向世界一直是联想不变的追求。但是联想这次的“扩张”苗头较之以往更显复杂。     

联想一败再败海外求图存

3月下旬,随着联想董事局主席柳传志在人代会后说“目前联想正研究发展海外市场”,于是有关联想“进军”海外市场的各类消息如影随风。先是“联想将更换Legend为Lenovo”,为完全国际化准备条件,继而“联想入股中讯”涉足对日软件外包业务,给人的感觉是:联想将开始新一轮搏杀海外市场的实际步骤。 的确,作为中国IT企业的龙头老大,阔步走向世界一直是联想不变的追末。但是联想这次的“扩张”苗头较之以往更显复杂。     

IT数码通讯：产品创新“给力”质量提升

高新科技行业是国民经济可持续发展的重要引擎。从某种意义上说，IT数码通讯是这一行业的生力军，其品牌和产品质量的发展水平是衡量“中国制造”竞争实力的一面镜子。2010年注定是IT数码通讯行业不平凡的一年。在这一年里，以联想、爱国者、华为、中兴等为代表的中国品牌企业积极应对激烈的市场竞争，行业整体产品质量得到了长足发展。     

浅析跨国公司“本地化战略”及对我国企业的几点建议

新世纪伊始，众多在华跨国公司频繁进行人事变动。在这些大公司大集团的领导层纷纷走马换将的背后，激烈竞争已隐约可见。中国已加入WTO，在中国这块世界上最大也是最后的市场上，一场激烈的经济大战正在酝酿中，能否进入并占领中国市场，已成为各个行业和领域的跨国巨头们重新安排21世纪经济格局的关注点。跨国巨头们在此时也发现，他们曾不一屑一顾的中国本土企业已经开始发足狂奔，与他们的差距正在日益缩小。已经培养出诸如海尔、TCL、联想等等众多自己的优秀企业。这些本土企业在与拥有雄厚资金、先进技术、高质量产品、强势品牌以及丰富经验的老牌跨国公司进行的面对面激烈竞争中，从根本上说已经毫不逊色。频繁更换在华企业的高层管理人员只是跨国公司进行战略调整众多举措的一方面。然而，要真正进入中国市场，跨国公司必须要真正“植根中国”。于是本土化战略开始为越来越多的跨国公司所认同。     

关于联想IBM渠道融合的猜想

<正> (本文只针对未来联想 PC 及笔记本的国内业务展开讨论)"Think"是一个产品品牌,被蓝色巨人——IBM 锻造了20余年。"大联想"是一个渠道品牌,被中国 IT 龙头——联想孕育了20年。据 IDC 数据显示,"Think"在2003年的国内市场上分别以49万(台)和28.8万(台)的销量,占据着4.7%的台式机市场和16.5%的笔记本市场。而同年"大联想"的成绩则是358万(台)和29万(台),台式机和笔记本的市场占有率分别为27%和17%。     

Modem市场风云变幻——“贺氏”再战江湖

日前,成功收购了“贺氏”(Hayes)大部分资产的美国调制解调器厂商ZOOM TELEPHONICS公司宣布,将通过北京天地高科技有限公司将其网络产品推向中国市场,人们的注意力再度投向Modem市场。“贺氏”隐退群雄并起如果你现在想到市场上去买一块Modem(调制解调器)的话,你会被五花八门的品牌晃花了眼。联想科技发展有限公司消费网络事业部助理总经理兼市场部经理李晓萌介绍说:“根据我们去年年底的调查,市场上有多达150个品牌的调制解调器。今年,我们虽然还没有进行过详细的分析,但市场上的调制解调器品牌不会少于110个。”形成这种局面的原因,一方面是国内网络事业的迅速发展,网络产品正在形成一个很有潜力的大市场。IDC新近发布的报告显示,由于中国互联网用户的激     

中秋话“银河”

近年来,促销活动渐渐“火”了起来,“国庆”期间更是如此。IT产业也不能例外,笔者日前看到各种品牌的PC机、打印机和各种软硬件产品几乎都在“国庆”期间粉墨登场,这无疑使目前较为疲软的IT产业的市场犹如注入了一针强心针一样又活泼起来,促销中的IT产业又兴起一片繁忙景象,一如秋后返青的绿叶让人心中的希望不很塌实。     

了不起的『好孩子』

目前,“好孩子”已成为世界著名品牌中国第一代理商,“好孩子”已经和世界多家著名公司签署了品牌合作协议,欧洲著名的高档童装CAKEWALK、意大利童装品牌PARROT、专为男童设计的MINIMAN(法国)、英国婴儿系列产品的汤美天地TONNEETIPPEE、美国迪士尼童车、欧洲SAFETYIST品牌婴幼儿养护安全用品、美国COSCO儿童汽车安全座等产品都由“好孩子”全面代理在中国的销售。     

神州数码的战略诠释——IT服务，如何随需而动？

同为联想大家庭成员，神州数码控股有限公司与因收购IBM全球PC业务而声名显赫的兄弟企业——联想集团有限公司形成鲜明反差。自2000年成立以来，神州数码一直保持低调，甚至，希望从感情上告别联想，打造一个全新的IT服务商品牌，一个因“IT服务中国”而闻名的品牌。     

我的品牌，我做主？——关于经销商自有品牌运作的探讨

也许只是一个很小的门脸，却有着数不清的牌子，这就是中国酒水市场的真实写照；也许有数不清的牌子，但真正赚钱的牌子缺少之又少，这就是中国酒水经销商的最大困惑。在中国酒水市场有这样一个群体，他们可能根本就不入流，但是数量却很庞大，几乎占据着中国酒水市场品牌数的80％——这就是中国酒水经销商自有品牌群。他们没有生产工厂，只是买断或贴牌；他们占据了某个县级市场，或者什么市场也不占，只是存在着，出现了；在他们中间，有部分佼佼者脱颖而出，成为“鲤鱼跳龙门”的典范，大多数被淹没在市场中：他们有着自有的打法，也有着自有的困惑。应该正视这个群体了，因为他们正代表着一大部分经销商的生存状态。自有品牌这一模式，也正是经销商们在市场运营中最关注的问题。有了自己的品牌，就能当家作主了吗?2005年夏，本刊组织了一次大规模的经销商生存状况调查，经销商对自有品牌的理解，正在发生着变化……     

大联想的软件之路——“联想、理想、梦想”大型活动带来的启示

前不久,联想集团在北京凯宾斯基饭店举办了“联想、理想、梦想”秋季大型活动。这是联想在子公司成长了两年后,重新以联想集团名义开展的第一次大型市场活动。本次活动的目的是打响“大联想”的牌子,结合交流会不断地固化联想品牌的资产优势,让用户在对业务了解的情况下,对联想的     

台湾：雄霸世界的电子工厂

英特尔和德州仪器公司在2000年损失股票市值60％，韩国现代公司至今仍在水深火热的技术市场苦苦挣扎，许多人认为世界电脑业已进入衰退期。然而，台湾电脑业的发展势头却火如茶。台湾半导体制造商（TSMC）总裁张忠谋认为，“世界IT业方兴未艾。”台湾最大的笔记本电脑供应商Quanta公司董事长林百里接受记采访时反问道：“IT业会萧条，我怎么没听说过？我只知道我的笔记本电脑正在成为全世界的抢手货。”台湾的另一电脑巨头，宏基公司总裁张振荣更是骄傲地说：“我们的Acer品牌已与美国康柏和德尔公司齐名！”     

中国品牌国际化差距在何处

品牌是企业竞争力的体现。美国著名的《商业周刊》杂志每年都要公布世界名牌产品的排序和商品价值,值得注意的是去年最具影响力的100个品牌中,有80%以上的品牌已经或正在进入中国。中国市场正在急剧变化,面对新的形势,要求中国企业必须寻找新的发展之路,创造“高附加值”的品牌产品,才有可能在日益激烈的竞争中找到自己的位置。但是,我们首先应该清醒地看到中国品牌与世界品牌的差距。差距之一:国际市场占有率低。根据联合国发展计划署统计,国际知名品牌在所有企业中所占的比例不到3%,但市场占有率却达40%,销售额超过50%,而与此相应的是,目…     

“三帝”IT 企业中的一匹黑马——访深圳秦众电子有限公司总经理李曙鹏

IT产业可以说是二十世纪发展最为迅速的行业,从1981年美国IBM公司推出第一台PC机到后PC时代仅仅用了不到二十年。在高速发展的信息产业里,不论是技术的竞争、市场的竞争还是人才的竞争都是非常激烈的,IT新技术转变成新产品越来越快,产品的生命周期越来越短,这要求涉足IT企业无论在技术还是在市场等多方面都必须具有相当的实力,才能在竞争中立于不败之地。在世纪之交IT行业大盘点之即,我们注意到一个新的品牌-“三帝”,以它特有的气势出现在祖国大陆市场,它将以怎样的态势面对新世纪的挑战呢?记者在新世纪来临之际有机会采访了深圳市秦众(三帝)电子有限公司的总经理李曙鹏先生。记者:李总,很高兴有机会了解三帝。在IT行业中云集了众     

要变“中国制造”为“中国创造”

一边是我国的基本国情已经从农业大国转变成工业大国，工业贸易排名世界第三位，世界制造中心正在向中国转移；一边是中国制造业“大而不强”，仍然处于全球产业链的最低端，竞争力仅局限在不断压低劳动力成本上。在现代国际经济秩序中，利益的获得已经不仅仅取决于生产能力和生产量的大小，品牌及创新技术的缺失，使中国制造业的“世界工厂”之路征途漫漫，品牌、研发、销售渠道、细分产业等竞争要素已经成为我国制造业面临的重大课题。     

行业

“2006世界市场中国十大年度品牌”揭晓；2006胡润IT富豪榜发布丁磊以90亿高居榜首；首届中国零售业年度人物上海揭晓；商务部公示“中国十大餐饮品牌企业”名单。